原文:用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可钳而纵,可钳而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。 虽覆,能复不失其度。
释义:对人使用的时候,靠不实际的表达获得实用的信息,持续联络,探究言辞。可横向钳制,也可纵向钳制;可以向不同的方向去引导;可以引导修正或引导至倾覆。就算倾覆了,还能不丢掉恢复的度。
解读:这段讲不漏掉自己的底子,获得别人的有用信息,从不同角度控制对方,向不同的方向去引导。就算是终结了一个事物,也要留有它能被恢复的余地。
例如:
小美:上午的这个咖啡文化交流会真有层次,我就喜欢这种有品位的活动。但感觉你不怎么感兴趣呀?
小强:我感兴趣呀,我也感觉挺有意思的。
小美:那你有什么感想呢?
小强:说的最多的那个张姐,一直隐晦的介绍着各种咖啡的优劣,实际是为了让人们在对比中认为意大利咖啡好,十有八九她就是那家咖啡厅的股东之一,而那家咖啡厅的主打就是意大利咖啡;
另一个总爱问别人常去哪家咖啡厅,大约多久去一次?她是在判断每个人的消费能力,显然她更喜欢跟消费能力高的人聊天。我猜她一定是做市场销售类工作的。
坐你旁边的老王一直在观察着几个漂亮女孩儿,其中一个总关注价格昂贵的咖啡,老王最后一直在跟她聊天,显然他知道这种物欲较强的女孩比较容易得手吧。
还有那个小后生,一直围绕着中年妇女们,不断的赞美她们保养的有多好,肯定不是做养生的就是做美容的。
在场的所有人,除了你,没有一个是真正对咖啡文化感兴趣的。
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