断章取“义”鬼谷子经略——内揵篇

所谓“内揵”，指人的内心清净自守，不为外物所困的一种状态。

【原文】

事皆有内揵，素结本始。

内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。

不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。

【译文】

事物之间都存在着一些共性，这是双方能够关联起来的本源。

“内”就是进献游说之辞，“揵”就是坚定己方谋略。

没有找到双方共同利益之处而坚定己方谋略，对方将会排斥；没有掌握对方的真实处境而实施游说，对方将会否定。所以掌握实情，才能成功实施内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略，收放自如，进退自如。

【小结】

“内揵”的核心是一个“情”字，以“情”为中心，以“德”为辅，以“谋”为变通之法，这是鬼谷子关于内揵的主导思想。此篇论述是在保持“内揵”的前提下，先设身处地揣摩他人心思，然后再去处理和维系人与人交往中的正常关系，甚至微妙关系。