老子曾经说过：“信言不美，美言不信。”真诚的话，不一定词藻华丽；华丽悦耳的话，往往不真诚。张爱玲也说过：“世上本没有红色的玫瑰，是谁用茎上的刺割破手腕，鲜血滴答和着眼泪，染红了这雪白的花蕾。从此每当一颗心碎，地上便盛开一朵血红的玫瑰。”
人生一辈子吃亏上当的事情太多，有人从中吸取教训，有人却头撞南墙还不知回头。鬼谷子说，具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。
01
“饰言者，假之也，假之者，益损也。”
大意：凡是经过修饰的言辞，都是要达到取悦于人的目的。凡是运用借用，都是为了增强游说的效果，从而减少对方的逆反或对抗。
案例：
清朝时的纪晓岚非常善于察颜观色，揣测着皇帝的心理。当时因康雍乾三世以来，基业兴旺，疆土宏阔，乾隆暗中是要自比汉唐。皇帝正提倡骈文俪体，于是他就仿效西汉散体大赋，鸿篇巨制，写成了随皇帝祭祖的三千六百余言《圣驾东巡恭谒祖陵赋》，交太子太傅刘统勋阅。
次日于养心殿，刘统勋呈于皇上。皇上展开一看，见文句工丽，气势磅礴，处处将自己比作汉唐明君，顿时龙颜大悦。从此，皇上游历南国，登高泰山，游戏避暑山庄，均让纪昀伴驾，他很快成了皇帝的近臣和重臣。
文章要写得有文采，而且让人心旷神怡，那是很不容易的；但是讲话让人听得顺耳就要容易得多，有文化的读书人未必会讲出好听话，没文化的粗人可以把道理讲得夸夸其谈，令人口服心服。所以小心玫瑰好看，花刺伤手。
02
“应对者，利辞也；利辞者，轻论也。”
大意：回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。
案例：
三国时赵咨，博文多识，孙权提拔他当中大夫。有一次他被派出使魏国，魏文帝曹丕嘲弄说：“吴王孙权有学问吗？”
咨说：“吴王在江上有万艘战舰，武装战士百万人，知人善任，心存经略天下之志，一有空闲，就博览群书，搜罗奇闻异事，不像一般书生只会死读书，断章取义。”
丕问：“能不能打吴国呢？”咨说：“魏国是大国，固然有攻战的能力；吴国是小国，却也有防御的工事。”丕说：“在吴国，像你这样的人才有多少？”咨说：“特别聪明练达的有八、九十人，至于像我这样的人，即使用车载、用斗量也数不清。”
魏王想羞辱和嘲弄吴王，但是赵却轻松地用外交辞令汇集了他，勇敢地捍卫了自己和国家的荣誉。
游说的目的往往是为了达成不可告人的秘密，或是完成一件非常棘手的任务，有些话不可以公开，有些话需要婉转地说，甚至花言巧语地欺骗对方。所以讲话都需要修饰言辞，采用借代等等技巧。
03
如何避免被对方的花言巧语所骗？
首先不要相信世上有白送的玫瑰花，玫瑰花送出去，或者是为了得到爱情，或者是为了博得同情和善心，然后放松警惕，再诱你入套。如果一朵玫瑰就已经打动你，把玫瑰花换成其它更有价值的东西，岂不是早已按捺不住。
所以接下来就要学会能够持重，行事谨慎，思考周密，才能担负大事。持重这个词很形象，手里抓样分量很重的东西，走路不轻浮，遇到狂风暴雨不会被风吹跑，雨带走，所以稳重不容易摔跤。像有些孩子虽然腿脚利索，但是却重心不稳，非常容易跌倒。
然后还要有一个善于识别的大脑，一颗不容易被蛊惑的心。要做到前者需要多学习，掌握各种文化知识和技能；要达到后者的要求，则难度相对要高一些，相对前者的知识和技能这些外在的东西，思想和修养是内在的东西，需要一个长期的修炼和打磨。
04
与陌生人交谈时，要有心理防备，不要接受对方的礼物，也不要被对方的伪装的身体或语言魅力所诱惑。
要培养自己的辨别能力，学会分析他们语言中的漏洞，寻找他们观点中的谬误之处，找到更客观的观点来佐证自己刚开始朴实的想法。
在自然界，动物为了生存而采取的伪装与欺骗，达到了以假乱真、叹为观止的程度：枯叶龟如果你不仔细看，就是水底的一片枯叶，与真的枯叶浑无二致。诸如此类还有变色龙、竹节虫等等。
社会生活中的伪装与欺骗现象也非常普遍，为了达到某种目的，谋求某种利益，伪装积极和进步、诚实和善良，与你套近乎，论老乡，最后等你放松警惕就露出狰狞面目。
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