中国人的三大类人际关系

【精彩书摘】

如果以社会交换（交易）为主要视角考察人际关系，中国人的人际关系可分为三大类。台湾大学心理系教授黄光国认为：在儒家伦理影响之下，个人在作关系判断时，会将自己与对方之间的关系大致分为三类，并依不同的社会交易法则与对方交往。“中国社会中个人可能拥有的三大类人际关系，即情感性的关系（expressive ties）、工具性的关系（instrumental ties）和混合性的关系（mixed ties）。”所谓情感性的关系指的是家庭内成员的关系；所谓混合型的关系指的是个人在家庭之外所建立的各种关系，包括亲戚、朋友、邻居、同学及同乡等；所谓工具性的关系指的是个人可能为了达成某些目的，而和他人进行交往，其中只含有少许情感的成分，交往双方并不预期将来会建立起长期性的情感关系。情感性的关系遵循需求法则，混合型的关系遵循人情法则，工具性的关系遵循公平法则。从情感性的关系转变成混合性的关系较容易，但从工具性的关系转变成混合性的关系却比较困难。

下面是一位安徽含山籍农民包工头W.Z.B的自述，他所说的包括工具性关系和混合性关系。首先来看工具性关系：

临时性的关系也有，直接用钱去买。如我曾在西直门承包过一个工程，是从姓翟的处长那儿接的。我给他送烟送酒送钱，然后在他的公司干，这个人对我很不好，他让我干了一点他个人的私活儿，却一分钱也没给我。后来新来了一位处长，看我干的活儿好，就把工程包给我。像姓翟这样的人很多，关系并不好，却强迫我给他们做私活儿，不想给他干，又不敢得罪他，只好忍气吞声地干。不然他就会将公活儿“吊销”。这样的人，活儿干完了就疏远，不存在关系了，一次性利用。利用之后，我是我，他还是他。

如果说这里有公平法则的话，那只是双方都认为在利益上“值”，并无人格关系上的公平。

我们再来看混合性的关系：

“关系纯粹靠自己处，一般一开始是一种用工关系，由于经常接触，有了感情，形成私人关系，这种关系来之不易。一旦关系形成，他一有什么比较好的活儿，就会想到我，让我去做，别的人他不会信任。”“工作关系之外能发展到私人关系的，比较少，像上述的处长、经理一级的也就4—5个，和他们交往很自然，用不着送礼。关系密切到这种程度，就不在乎钱的问题。我也为他们办私事，我总是尽力办。如果这样的人家里要装修，做顶子、阳台、窗子什么的，我理所当然找几个人免费给他做。生病去看看，尽自己最大努力去帮他。”在这种关系中工具性与情感性交织在一起。

对于包工头来说，人情和利益二者不可偏废，正如他们自己所说，“只有人情的关系，肯定不会持久；而只用金钱买道，会很不可靠，因为，一个人如果只为利益而帮你，他也就会为了自己的利益坑你。”因而，理想的关系应该是既有人情，又让对方有利可图的关系。

一般认为，人际关系中的人情和利益因素彼此消长，人情比重大，则利益比重相应就小。事实上二者可以是一种共生关系，人情和利益互相促进，共同增长。

看来，将工具性与情感性捆绑在一起是一种有效的组合。