很多老板都喜欢做提成递增,
本想员工业绩越高,积极性也就越高
却不知员工销售额越大,公司利润反而越来越少。
那合理的薪酬该如何设计呢?
假设我们的产品利润是30%
营销层级分成总监层、经理层、业务员三级
我们可以拿出14%的利润分给营销团队
及业务员10%,经理级12%,总监级14%
如果业务员出了单,他自身拿10%提成,直属经理和总监各拿2%团队提成,总提成是14%
如果经理出单,经理自身拿12%,直属总监拿2%
以此类推,同时加入冠军奖,重奖第一名。
这种薪酬方式既保证了公司利润,又可以培养人才梯队,因为每个人的业绩都与上级的利益息息相关,他们必然会全力培养下属。
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