如何应对国外买家客户收到我们的形式发票后拖延不付定金的问题

在国际贸易中，由于各种原因，进口商经常在收到卖方的合同或者PI后，答应卖家马上付款，或者开出信用证，但是却没有按外销合同，PI或事先约定的时间开立信用证，或者付定金。

在这种情况下，我们必须及时提醒客户尽快开立信用证或者付定金。

如果是信用证付款，在进口商未按合同规定的期限开来信用证。

我们不仅要提醒客户尽快开立信用证，还要要求客户把合同上规定的交货期，和有效期做相应的延期。

否则，如果客户仍然按照合同规定的交货期和有效期开来信用证，而由于客户晚开信用证所拖延的时间，会使出口企业没有充分的时间备货和租船订舱。

这样会造成我们用客户的延迟开来信用证的错误来惩罚我们自己的悲剧。

所以，必须及时明确地要求客户开立信用证并修改信用证的装期和有效期。

下面是要求客户开立信用证和修改装期和有效期的函电模板。如果是T/T付款的，把函电做相应修改就可以使用这个模板了。

Dear Mr.XXX

Re: S/C No.15-567

关于15-567号售货确认书

We regret to inform you that we did not receive your L/C covering the above Sales Confirmation till today. It is clearly stipulated in the said confirmation that the relevant L/C should reach us by the end of August.

Although the time limit for the arrival of your credit has been exceeded, we are still prepared to ship your order in view of the long term friendly relations between us.

However, owing to the late arrival of the L/C, we are unable to make shipment according to the date specified in the S/C. you are therefore requested to expand the L/C as follows:

1) To extend the time of shipment to the end of Octomber, 2015.

2) To extend the validity of the L/C to the 15th,November, 2015.

Please note that we require the amendment to L/C by the 30th September as otherwise we shall be unable to effect shipment at the time mentioned above.

we anticipate the early arrival of your amendment advice.

Yours faithfully.

XXXX

我们遗憾地通知你，直到今天我们才收到上面的售货确认书相应的信用证。在所说的售货确认书里清楚的规定相关信用证在8月底到达我们。

尽管信用证到达日期已经超过规定时限，考虑到我们之间长期的友好关系，我们仍然准备装运你的订单。

但是，因为信用证的迟到，我们不能按照售货确认书规定的装运日期装运，因此，请你们展期信用证如下：

1)把装运期展期到2015年10月底。

2)把信用证的有效期展期到2015年11月15日。

请注意，我们请求修改信用证在9月30日之前，否则，我们将不能按上面所说的时间装运。

我们期待你们尽早的修改通知。

您忠实的

XXXX