做强城市 深耕发展

2月14日下午，金地集团2015年KICKOFF会议在深圳麒麟山庄隆重举行。本届大会提出“做强城市，深耕发展”的主题，以积极务实的风格，针对城市深耕、投资经营质量、跟投机制、精装修、营销体系整合、结果导向绩效文化等公司当前发展中亟待解决的问题，有针对性地进行了主题探讨，为2015年的经营管理指明了方向。集团高管、总部和各子公司管理干部及列席人员共120余人参加了此次大会。董事长凌克和总裁黄俊灿分别就各项议题做出重要指示，并部署了2015年各项重点工作。

大会首日，先由集团战略总监、战略管理部总经理王南解读“新常态下的战略与拓展”，介绍了国际、国内的经济走势以及行业走向和集团战略取向；随后，集团财务管理部总经理曾爱辉从财务角度分析了集团的经营成果；集团投资总监、投资与运营管理部总经理施鑫华紧接着作了“提高投资经营能力，推动效率效益提升”的主题报告。

大会第二天上午，首先由集团人力资源部总经理徐勇从人力资源角度，分析了如何通过提升深耕城市的活力、能力和效率，来“做大做强深耕城市”；随后集团投资与运营管理部副总经理、本次大会的主持人李兴亚，针对如何“加强营销能力，促进库存去化”作了主题讲演；当日下午，盖洛普公司高级咨询顾问姜英杰为与会人员解读了“金地集团2014年度客户满意度调研报告”；由于精装修将于2015年开始计入各子公司BSC年度绩效计划考核指标，所以在本次大会上，集团工程管理部总经理胡若翔、集团产品管理部总经理祝峥、集团成本管理部总经理孙静，还针对精装修，分别从工程、产品和成本的角度进行了专项解读，并提出了各项策略。

总裁黄俊灿在讲话中指出，“从目前大的形势来看，金地已经进入的城市，足够支撑我们对于规模成长的需求。接下来需要做的是深耕，努力提高市场份额，这就需要提升组织末端的能力”。他表示，未来公司将明确城市能力建设的方向，同时逐步建立城市公司的评价体系。他强调，“我们为城市深耕所推进的各项工作，实质上不是收权，更多是在过程中逐步放权，但放权的前提是有规范、有体系。未来集团会在投资体系包括跟投机制的推行过程中进一步放权。”他希望通过大家的共同努力，能在2015年取得城市深耕的显著成效。

黄总还要求今后要更加关注投资质量。他指出，规模发展和利润增长之间的平衡点，根本上取决于投资环节，投资质量的优劣从一开始就对项目的成败起到决定性作用，所以一不能拿错地，二要能拿到好地。“做好投资，实际上很多功夫在投资之外”，他认为集团有必要加强对宏观经济和政策的研究，区域也有必要研究当地的经济，并与当地政府部门和行业协会多交流，根据本地实际情况寻找高质量的投资机会，为城市深耕奠定稳固的基础。

黄总再次强调要大力提升经营质量，进一步提高盈利能力和周转率。他指出提高周转率必须做好三项工作，“首先是保证开发进度，尤其是前期报批报建的工作进度”，第二是提升销售能力，第三是做好产品研发和服务。针对营销能力的提升，他要求今年要在集团层面加强营销整合，发挥公司品牌效能，并通过鼓励自销、营销创新、客户资源挖掘、营销人员收入与绩效直接挂钩等激励方式的变革，全面提升营销能力。

针对精装修工作，黄总指出，金地的精装修率和精装客户满意度与行业标杆相比，都存在较大差距，相关的积累也不够。但精装修能在未来的市场竞争中提供溢价，是行业发展的一大趋势。他希望通过精装修体系的逐步建立和各子公司的持续实践，在稳步提升精装修率的同时提升客户满意度，最终提升公司整体收益。

此外，黄总还就强调结果导向的绩效文化、HR信息系统等工作提出要求。最后，他说：“在本次KICKOFF会议精神的指导下，希望各项工作尽快落实，相信我们在新的一年能取得更好的成绩，最终拥抱迟来的600亿！”

董事长凌克在会上作出重要指示。他首先要求对于公司各项战略，要抓好执行、落地。他强调要继续做好管理体系的建设，“通过大家的共同努力，我们在设计、成本、财务、运营等方面，都形成了在业界具有竞争力的体系，有一个比较好的基础。接下来，我们需要进一步加强在战略、资本、营销、投资、人力资源和国际化等方面的体系建设，这将为我们开拓更广阔的业务发展空间。”

与此同时，凌董要求要做好各项机制的建设，他对跟投机制的推行表示肯定，认为金地公司需要建立能将个人利益和公司的利益良好结合的、公平、公正、公开的利益机制平台，“在结合员工利益和公司利益方面，金地有着非常优秀的传统，我们是全国首家员工持股的试点企业，我们不少老同事赚的第一桶金就是来自员工持股。接下来，我们要建立更全面的公司、管理层和员工利益相结合的机制。”他希望大家能够少一些博弈，多一些合作，为我们的共同利益而努力。

此外，凌董还鼓励大家要不断创新。首先要在传统地产行业不断创新，还要根据市场变化不断调整，勇于进行最前沿的创新，走别人没有走过的路。他还以住宅产品的营销创新为例，指出我们必须用互联网思维，深入观察年轻一代的生活方式，研究他们在产品和社区方面的最新需求。同时也要用互联网技术来改造公司的管理，“比如我们公司的网络，我认为未来的改造方向就是由原来的封闭式网络改成面向社会的开放式网络。向客户开放，附加营销功能，为公司提升销售；向供应商开放，形成‘淘宝式’的采购网络，为公司进一步节省成本。”在创新方面，凌董鼓励大家要群策群力，积极发挥各自所长。

最后，凌董再次强调，在激烈竞争和高度利益化的年代，金地人需要时刻恪守“用心做事，诚信为人”的核心价值观，要规范做事，守法经营，让金地公司成为一家处处充满阳光的透明企业。他勉励老同志要“老骥伏枥，志在千里，超越自我，发光发热“；他同时也希望新同事“要充分认识到自己的不足，不断提升个人的综合能力”。凌董相信，只要老新同事能够齐心协力，金地公司的未来一定会更好！

 

会议最后举行了各子公司、总部各部门2015年度绩效计划指标签署仪式。