收藏品市场交易的开价问题

     冯京三 崔建平

    

    收藏品市场是个比较特殊的市场，它有一般物资交流的普遍性，也有收藏品交流的特殊性。我们在这里简单地谈谈收藏品市场的开价问题。

简单地说，收藏品的开价有二个约定俗成的规则：一、漫天要价，就地还钱。二、谁的东西谁先开价。

一、漫天要价，就地还钱。

收藏品的广义概念很复杂，凡是可以收藏的东西都能称做收藏品。从大概念上分，我们可以把收藏品分为三大类：古董、文物、狭义收藏品。前二项，我们以后另外探讨，今天，就以狭义收藏品来谈谈市场的开价规则。

狭义收藏品，指的是一些旧的，退出使用的东西，比如，旧钱币、粮票等等。这一类东西，原本已经是废物，但因其有重要的史证价值，进入收藏品领域，反而成了宝贝。原本已经不值钱的东西，进入收藏品领域后，又值钱了。但能值多少钱？这就有个探索的过程。于是，就出来个“漫天要价，就地还钱”的规则。这个规则的特点是，买卖双方对一件收藏品的市场价格进行平等的探讨，喊价喊得再高，还价还得再低，双方都不计较。最终以成交价为准，以明确一件收藏品的参考价。所以说是“参考价”，是因为，价格会随着时间、地点发生变化的。但不论怎么变化，第一次的成交价，是某种旧物变为收藏品的重要的参考数据。

二、谁的东西谁先开价。

很多收藏品是从旧物变过来的，没有什么法定的价格。因此，卖家想把旧东西当收藏品卖，自己心中应该有一个期望值尺度。简单地说，就是自己想卖多少钱？这个期望值，所以要加上“尺度”二字，是因为任何东西都有一个社会共识尺度的。某件收藏品，能值多少钱？基本上是在这个社会共识尺度之内的。卖家的价格开的离谱的高，买家也就不会再还价，走人了事。卖家的价格开的低了，也不算吃亏，下一份价格再抬高点。能得到一个成交价作为参考，这点经验是金钱买不来的。卖家的价格开的再低，总是赚钱的。因为，谁都不会用低于进价的价格去卖东西。

对于收藏品市场上的买卖双方来说，卖家是有一个进价作为参考数据的，因此，卖家可以根据进价，开出卖价。这就是：谁的东西谁先开价。

卖家不开价，叫买家先开价，那就是不想诚心做生意。遇到这种卖家，最好一走了事，避免不愉快。

                           2011、5、20