亲爱的各位新同事：
首先祝贺你们顺利通过考核期，正式成为甲骨文的一员！甲骨文这个大家庭从此又多了许多新鲜的血液和活力，向着进一步发展和壮大又迈出了一步。
5年前的这个时候，我也和大家一样，怀揣着对校园生活的眷恋和对美好生活的憧憬走进甲骨文，5年的工作经历和心路历程，让我看到很多、学到很多也感悟到很多，在此我愿意讲出来，和大家一起分享。
第一，作为甲骨文的一员，要有团队意识。我们要端正我们的心态和价值观，以一颗正直和诚实的心去融入这个集体，用一种感恩和真诚的心态去面对这个集体的每一个成员。只有这样，我们的团队协做才会越来越好。黄健翔说过，你不是一个人在战斗。是的，我们每个人都不是一个人在战斗。只有大家融合好协作好，用团队的力量去完成每一件事，我们的甲骨文才能不断发展和进步。另外和同事保持一种轻松和融洽的关系，也是加强团队的重要因素，也是团队意识的一种体现。
第二，作为一名销售人员，一定要有目标。心有多远，路就能走多远；目标有多大，成长和进步的空间就能有多大。目标是我们工作前进和发展的方向，也是我们进步和成长的动力。没有目标，工作就不会有进展，即使有，也是毫无效率的缓慢进展，终将被快速前进的集体说摈弃，所以要有目标意识，要时刻给自己一种希望，让自己有前进的动力。
第三，作为一名销售人员，一定要勤奋。一“勤”遮百丑，勤奋是成功的基础，作为一名销售人员，勤奋尤其重要。勤奋是有效积累的保障，更是走向成功的捷径。人们常说，机会总是垂青那些有准备的人，在我看来，这里的“准备”，就是一种勤奋。别人打60个电话，我们打100个，那我们抓住机会的几率自然比别人高；别人见5个客户，我们见10个，那我们成交客户的概率自然比别人大。这是一定的。勤奋是我们进步的营养，惰性是我们成长的病毒，我们要不断补充营养，及时查杀病毒，这样才能良性发展。
第四，作为一名销售人员，要学会拥抱拒绝。人是害怕拒绝的，谁都一样。但是作为销售人员，怕是不行的，要敢于应对，学会适应。因为销售是从拒绝开始的，销售的成功也是建立在无数次的拒绝之上的，某种程度上来说，销售的成功与否，取决于您被拒绝的多与少。所以要敢于面对它正视它。在我看来，拥抱拒绝唯一的办法就是学会让自己对拒绝失去感觉，让自己大量的经常的去经历它、面对它，久而久之它就会失去所有影响你的力量。记得有人跟我说过，经常去做你觉得恐惧的事情，恐惧就会离你越来越远。
貌似说的有点多了，以上是我对新同事的一点建议，希望对大家有所裨益。人生是场马拉松，而不是百米赛。我们现在做的每件事情都具有未来的意义。播种今天，收获明天；播种明天，收获未来。希望大家从一开始就把握好自己，比赛才刚刚开始，千万别输在起跑线上！
大家的朋友和同事：Carl
