永远使对方觉得重要

人类的举止有一条重要法则，这就是——永远使对方觉得重要。卡耐基说，如果我们遵循这条法则，就几乎永远不会出问题。事实上，如果我们遵循这条法则，我们就会拥有无数的朋友，以及无限的幸福。杜威说：做个重要人物的欲望，是人性中最深切的地方。“诚于嘉许，宽于称道”，我们每个人都希望这样。

永远使对方觉得重要也是卡耐基给我们讲的第五种让人喜欢的方法。

“你遇到的每个人，都认为他在某方面比你优秀；而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不着痕迹的方法让他明白，他是个重要人物。”

在现实生活中，有些人不那么讨人喜欢，很重要的原因就是太过自我了，总是把自己看得太重要，对他人没有一种欣赏和赞美，即使有对他人的称赞，也还想从他人那里得到点什么。如果我们如此的自私，生怕给别人一点真诚的赞赏，那么我们就会注定要失败。

罗兰老师讲了一件事情：

克里斯是个沉默、害羞、缺乏自信的男孩，他是那种有内涵但通常不受重视的那种学生。我教的是一个进修班，这个班级是一种学生地位的象征，能进入这个班对学生来说是一种特殊的待遇。

有一天，克里斯非常用功地埋首书中，我真的感觉到在他内心的深处，有一股隐藏的烈火。我问他，是否愿意加入我的进修班。“我吗？罗兰先生，我行吗？”“没错，克里斯，你可以。”此时，我真希望我能形容他脸上的那种表情，这个十四岁大的男孩子相当激动，他一直试着忍着他眼睛中的泪水。

因为这件事，罗兰说：克里斯给我上了永远难以忘怀的一课——我们都深深地想获得重视的愿望。这了不让我忘记，我做了一个牌子，上面写着：你是重要的。我把这个牌子挂在教室前面，让所有的学生都能看到，并时时提醒自己，我所面对的学生都是同等重要的。

还有一个例子。

由于受经济形势的影响，一家公司决定裁员，总经理把拟裁员有四十几个人召集到一起，说：“今天请大家来，我知道大家有很多话要说，就请大家写在考卷上吧。”

大家打开试卷，上面只有一道题：请你如实在将你在公司的地位表达出来。

A）我不重要   B）我最重要。

所有到会的员工都毫不犹豫地选择了B——我最重要。

于是，总经理最后取消了裁员计划。

第二天，公司大门口立起一块巨大的牌子——我最重要。

所有的员工在上班前都自觉地在这块牌子前面行注目礼，他们心里比任何时候都明白，谁都不愿意做公司里“多余的人”。公司也因此赢得了人心，战胜了困难期，让企业起死回生。