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做销售，首先要充分认识到，人的潜力是无限的。

人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。

做销售就是要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。

你会发现，你不比别人差！你也很优秀！当然，这其中的心态非常关键！

今天和大家分享一下阿里巴巴内部培训手册：《销售的心态和时间管理》！

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销售人员经常需要主动寻找目标客户、潜在客户，经常面临被拒绝的尴尬境地，这也很打击销售人员的自尊和自信。

但是对于销售人员来说，被拒绝是常态。要做好这份工作，首先一定要调整好自己的心态，愈挫愈勇，才能成功。

80/20法则，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

80／20法则的真谛，在于它和我们的直觉是相反的，即我们80%的成就源于仅仅20%的时间、努力和关键决策。

例如，80%的销售额来自20%的VIP贵宾顾客；80%的总产量来自20%的产品；80%的绩效评价来自20%的工作。

80／20法则

第一象限

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