道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死

上节我们说到孟洛川年少轻狂吃了大亏，知道自己不足后，正式拜李士朋为师，追求大商之道。李士朋对其母亲道：小器小成，中器中成，大器大成。

课堂上，李士朋与孟洛川开始大商的论道

古人云欲授之学，先问其志，

学生之志在于大商名贾，

何为大商，货通天下，利射四海。

何为名贾，字号立百世不朽，财富积万贯有余。

夫大商者，胸存从横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势籴（di）入惊风雨，粜（tiao）出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生，大商之经商，有如伊尹 姜子牙之于治国，孙子吴起之于用兵，商鞅之于变法，其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。

李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。

李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解：大凡天下之学问，万事成败，皆不出“道”“术”这两大范畴。“道”是河，“术”是舟，“道”是舵，“术”是桨，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无桨则无动力，所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，他认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋言：谋者，韬略也，汉书艺文志云，谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，只有这样，才能在商海中立于不败之地。