实验一 网络营销实践

一、实验目的

1．了解BtoB网站是如何开展网上营销
2、了解企业应怎样利用BtoB网站（网上贸易平台）进行营销。

二、 实验要求与内容

(一)实验要求

  1.每位同学以某企业营销代表的身份进行实践，以下表中安排的产品，作为你经销的产品，根据你经营的产品的特点，上网查找适合推广、销售你经营的产品的行业网站。

　2.上网搜索出9个网上贸易平台，如诚信商务网www.btob.com.cn、阿里巴巴网http://china.alibaba.com/等，浏览网上贸易平台的各个栏目，指出这类网站为企业提供了哪些服务？你如何利用这些，选择其中若干家网站作为你的合作伙伴。 填入下表

　3.在你的实验报告中要说明你选择这些网上贸易平台来销售你公司的产品的理由。

　4.上网搜索出和你公司同行业的单独建立网站的企业9个，在实验报告中写出这些网站的域名。

(二)实验内容

1.实验角色安排

	生 产 厂 家	产 品	学 号
1	XXXX塑料工程公司	皮划艇	14405200001--10
2	XXX电器有限公司	工艺品(圣诞老人)	14405200011--20
3	浙江XXX机械有限公司	JL2600汽油发电机	14405200021--30
4	北京XX科技公司	保健品(森诺活力氧)	14405200031--40
5	XXXX实业有限公司	通讯设备(手摇应急充电器)	14405200041--50
6	杭州项记西湖龙井茶叶商行	西湖龙井明前一级茶	14405200051--60
7	上海XXX指纹识别技术有限公司	家庭，办公室智能电子锁	14405200061--70
8	珠海日松电器有限公司	电源开关插座	14405200071--80
9	洛思达国际公司	法国凯帝XO白兰地	14405200081--90
10	金六福酒业有限公司	福星酒	14405200091--100
11	金日集团	“金日”牌洋参丸	14405200101--110
12	唐山石棉瓦厂	“勃海牌”石棉水泥小波瓦	14405200111--120
13	鞍山钢铁公司	螺纹钢	14405200121--130

2.上网搜索出9个网上贸易平台，如诚信商务网www.btob.com.cn、阿里巴巴网http://china.alibaba.com/等，浏览网上贸易平台的各个栏目，指出这类网站为企业提供了哪些服务？你如何利用这些，选择其中若干家网站作为你的合作伙伴。 填入下表

网上贸易平台	网站名称与网址	网站服务内容	是否选取此网站作为产品营销平台的理由
BTOB网站1
BTOB网站2
BTOB网站3
BTOB网站4
BTOB网站5
BTOB网站6
BTOB网站7
BTOB网站8
BTOB网站9

3.搜索出和你公司同行业的单独建立网站的企业9个，在实验报告中写出这些网站的域名

企业网站	网站名称与网址	你认为哪家公司网站更好,为什么?
企业网站1
企业网站2
企业网站3
企业网站4
企业网站5
企业网站6
企业网站7
企业网站8
企业网站9

4.你公司选择以下哪种方式进行网络销售

	是否采用	此种方式的优势	此种方式的劣势	你公司为什么要采用此方式
利用综合贸易平台销售
单独建站推广销售
综合贸易平台销售和单独建站推广销售同时采用

 

三、思考题

   1. 行业网站与综合贸易平台有何区别？