张威是一所大学的大三学生，机缘巧合，偶然的我们认识了，他很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。这一次，张威看上了学校里新建的食堂4楼的一块空旷的大厅。大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅，高档餐厅的生意一直很一般。目前，这个大厅闲置着，张威想着通过关系低价把这块场地拿下来做点事情。
张威跟我谈起这件事。
我问他：你最擅长什么？
'英语，我还是学校英语协会的部长。'
'那就从事你最擅长的英语。'
'我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大的难度。'
'你要通过杠杆借力去把这个困难克服了。'
'您的意思是我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？'
'不，不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。'
'那我该怎么做？'
'你按着我告诉你的方法去做。'
1、你去找后勤主任，跟他说：我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用那块闲置的场地。
2、这个场地我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。
3、你去一个著名的培训机构，比如新东方。你跟他们说：我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是你们提供培训资料的视频和老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语，同时晚上在这个教室里播放培训相关的视频，为新东方招生做宣传。
4、你再去找你们英语协会的会长，告诉会长说：我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。我的希望是能够动员协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳5元的早餐费。
5、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传：新东方老师带领你晨读，带领你走出哑巴英语。
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
1、张威通过英语协会初期招到学生400人左右，定价为每个学生每天早晨7元（含营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天＝42000元。
2、英语协会免费获得了办公室和活动场所，提高了协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入3.5元（张威与食堂约定的团体早餐价格）*400人*30天＝42000元，同时还带动了4楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到了46名学生，一个学期招了近200人，等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营（其他盈利点就不多说了），张威赚了697800元，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。
案例看着爽快，但真正的关键是我们要透过案例去学到更多的东西为自己所用，这也是我反复强调的。那么，接下来，我们就来进一步揭秘连环杠杆借力营销思维。
杠杆借力分析一：你最擅长什么？
不管你从事什么行业，不知道你有没有这样的一种感觉，当你做自己最感兴趣、最擅长的事情的时候，是不是效率非常高，是不是做起来非常轻松愉快呢？我在跟咨询我的朋友交流的时候，他们经常问到的问题是：我现在很迷茫，不知道要做什么才好；不知道去做这行业好不好；不知道怎么选择行业；我手头上有很多资源，不知道怎么利用。我给他们的一致回复是：只有适合自己的，才是最好的。最好的就是最适合自己的，是自己最能胜任的事情，不管迷茫，还是方向，还是目标，首先要确认的是你最感兴趣的，最擅长的是什么。所以，首先请发自内心问一下自己这个问题：我最擅长什么？
杠杆借力分析二：不要低估了杠杆借力的威力！
有很多朋友会说我没钱没人没资源，任何问题都不是问题，问题就是用来解决的，一切问题都是自己想出来的，而不是该问题本身就存在。改变旧有的观念，纵观全局，运用杠杆借力营销思维去思考，去挖掘，去发现，去借力，那么相信你会豁然开朗，你通过杠杆借力完全可以摆脱缺乏金钱和人脉这些压力，找到一种轻松的赚钱方式。
杠杆借力分析三：杠杆借力的最高境界是什么?
当我提出这个问题的时候，很多朋友回答了各种各样的答案，比如：金钱、人脉、资源、工具、店铺、广告等等，虽然借钱或找投资人也是一种杠杆借力的方式，但是这些都是比较低级的，杠杆借力营销中借力的最高境界是借智慧！有了智慧，还担心不能成事吗？我们一定要跳出固有的思维方框，固有的思维观念，不能太执着太固执，也许换一个思维，换一个角度，换一个方向，你就能发现另一个解决问题的方案，另一个轻松赚钱的方法。
好了，我们再回到案例中来，用这个案例来进行借力背后的分析，为什么这样做？
连环借力第一环：向后勤主任借力
该后勤主任的工作职责主要是为保障学校教育教学工作的顺利实施而开展的以服务教学为宗旨的工作，另外还根据学校领导分配的其他学校工作项目而工作。我们来进一步的分析：
1.后勤主任是最掌握食堂话语权的人，所以你要借力于有权威、有话语权、有决定权的人，这样才会避免在借力的过程中遇到诸多的麻烦。
2.接下来非常重要，后勤主任为什么要让你借力呢？这就需要你找到他的需求，然后尽可能地满足他的需求，要知道后勤主任压力也非常大，如果能够为他们解决眼前的瓶颈，他们都非常乐意与你合作，更何况，你还是该校的学生呢？所以怎么说服他，就看你的人格魅力了。
3.从食堂来看，一是来食堂4楼吃饭的人很少，二是因为楼层高自然的4楼的生意就差，三是存在很多免费闲置的场地放在那里没用，而充分利用的话又能获得一笔收益，你说食堂跟你合作，何乐而不为呢？
因此，在你向借力对象借力的时候，你要先分析借力对象的特征属性，比如年龄、性格、职位，然后分析他目前所需要解决的问题，也就是他的需求。再则就是切入到他的愿景模式中去，满足他的这种心理需求，自然的他就会权衡利弊，与你建立合作关系，让你轻松借力于他了。
分析了如何向借力对象借力，那么接下来我们继续来探讨一下，当你借到了力，你该如何运用这个资源来完成你想做的事情呢？
连环借力第二环：借闲置场地
我发现有很多朋友有以下几个特征：一是处在大量资源环境中，却不知道资源在哪里；二是处在大量资源环境中，却不知道如何充分利用；三是不知道如何挖掘潜在的资源。资源不是发现的，也不是创造的，而是整合的！整合资源，是杠杆借力营销中的一个重要的环节。关于资源分类，可以是人脉资源、自然资源、物质资源、人力资源、信息资源、社会资源。
在杠杆借力营销中，如何轻松借力周围资源，请认真思考以下几个问题：
1.他们在做什么？
2.他们身上有什么优势？
3.他们是运用哪些资源在做自己的事情？
4.他们在用哪些资源帮助他们把生意做得更好？
案例中'我借用你的场地，我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。'这样借力是不是合情合理，后勤主任那边肯定没有太多压力了，而且能够达到一举两得的结果，甚至超出了后勤主任的思维，他没想到的是你用这块闲置的资源来带领学校里的学生来晨读英语，后勤主任听了之后，是不是会很乐意接受你呢？这也是杠杆借力营销的客户愿景模式中的最高境界，超出客户的想象，给客户一个惊喜！
连环借力第三环：借力于新东方
新东方相信已经是家喻户晓的知名英语培训机构。再次迎合了学校的教学理念，满足学校的教学需求，解决了学校的一个疑难——帮助学生提高英语成绩。从这次借力来看，不仅借力权威，更借力于新东方的影响力，这样是不是更有说服力呢？
在你借力的过程中，肯定会得到借力对象发来的疑问，为何我要借力给你？我借给你，你真的能达成你对我的承诺？我凭什么相信你？通过向新东方借力，不得不让后勤主任惊讶，更让他佩服你，因为你让他再次看到你实力的展现了。
连环借力第四环：借力英语协会的会长
有资源，有场所，那么肯定要找到使用这个资源的客户，这个客户就是想要提高英语成绩的学生，不可能是自己独挡一面去发宣传单、去做广告宣传，是吧？而且这还要自己出钱，我们都知道，通过杠杆借力，完全可以做到不花一分钱就可以实现自己的目标！
找到学校的团队，借力于他们，而且是英语协会，是不是跟英语有关的？也就是说，在我们寻找借力对象的时候，一定要找到跟我们的产品相关的商家进行合作。比如你卖鞋子，你可以找卖衣服的，但你不可能找卖钢材的合作吧。
一是借助了团队来帮他免费宣传，这样他就不花费一分钱一份力就轻松的做到了宣传效果了。二是借助英语协会在学校的影响力，对于学校学生也有说服力，有信赖感，这样成交起来就非常轻松了。三是你的客户在哪里，你就要去哪里找，这也是杠杆营销流程中的一个重要环节，参加英语协会的学员，是不是也是英语爱好者，是不是很想提高英语成绩，这样就省下广撒网的费力局面了，很快就找到了潜在客户。
于是，一个多方连环借力、多方获利的经典营销案例就这样产生了。这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力赚钱，这种杠杆借力是最好的成功模式。剖析完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的神奇？
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