直销行业网讯 优质产品是企业生存的基础，核心产品则是企业发展的关键，它是企业最本质的竞争能力，也是企业的立足点。
安利纽崔莱系列产品、无限极增健口服液、天狮高钙片等，这些支撑企业早期起家的产品，之后也成为企业长期以来的核心产品。在安利中国市场，纽崔莱系列产品每年的业绩贡献在50%以上；中脉2014年的业绩达到125亿元，核心产品床垫就占其总业绩的60%。
核心产品的形成离不开过硬的产品品质、适合的品牌塑造。安利纽崔莱通过体育巨星的代言以及体育营销策略，建立了可信赖的保健品领导品牌形象。当然这一切的基础是良好的产品品质。没有品质无法形成品牌，从而无法承载产品的价格。这适用于所有企业的核心产品。
特征一：直销企业核心产品中，保健品占比高
从上图可以看出保健品占核心产品总量的68%。直销行业大多数企业以保健品为依托。
特征二:核心产品的持续影响力大
安利、无限极、天狮、新时代等老牌直销企业均以特定的保健品起家。这些产品成为了企业长期发展的核心产品，围绕核心产品，企业纷纷形成了自己的特色。安利纽崔莱先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，通过体育营销战略，确定了在保健品行业的领军者地位。无限极围绕增健口服液，形成了中草药养生产品路线。
这些核心产品经过20多年的考验，可以看出其持续的影响力。以无限极为例，1994年到2014年，在这20年中，增健口服液始终是无限极销售最好的产品，在业务市场上口碑相传。
特征三：核心保健品的特色明显
保健品需要优质的产品质量和产品特色做支撑。不少企业推出的核心产品都专注于独特的元素。来自内蒙古呼和浩特的宇航人致力开发当地的特色植物沙棘，打造沙棘产业；安惠以食用药菌为研发对象；东升伟业和卫康都将核心产品的主要元素聚焦在甲壳胺上。
不止是专注特色元素，不少企业还开发了独特的产品概念，借此挖掘市场。华林以天津南开大学生物化学与分子生物学教授李建民为所长，成立全球首家研究人类酸碱平衡的研究所——北京华林维尔酸碱平衡生物技术研究所，其研发的产品专门纠正人体的酸性体质。
如新基因科技通过改变基因群组的基因表达图谱，针对性研发ageLOC产品，通过改善肌肤状态、增强体力等，实现“精准营养”，对生物性衰老产生积极的影响，将其命名为ageLOC科技。
安然立足纳米产业发展，利用世界最先进的纳米技术，结合企业独特的工艺技术，研制产品，开发了纳米空调被、纳米涂料粉等独特产品，得到了市场的广泛认可。
特征四：以化妆护肤品为核心单品的企业多
50家企业中，有11家企业的核心产品包含化妆护肤品。主打女性护肤化妆产品的玫琳凯，2014年业绩为100亿元。这些说明了女性市场巨大的消费潜力和强势的市场表现。
化妆品强调服务和体验性。相比传统行业，直销商与顾客可以形成点对点的服务，让消费者能够体验到产品的效果，随时跟踪顾客使用产品的情况，解答顾客的疑虑。玫琳凯和雅芳推行的体验式营销方式，也被诸多企业仿效。
从产品功能上讲，企业推出的化妆护肤产品主要集中在抗衰老和美白上。克缇金悦恒时系列、罗麦仙肤莱漫妮青春定格原液、欧瑞莲慕颜抗皱新生套装、如新ageLOC系列护肤品、雅芳新活再生霜，都是主打抗衰老的产品。炎帝葛仙米系列护肤产品、克缇雪漾莹白系列产品，具美白功能。
特征五：保健器材的销售注重体验性
与普通的零售方式相比，产品示范不仅能给客户提供最个性化的咨询方式，并能最完整地介绍产品所有的内在功能，与最终用户保持最紧密的联系。
福维克直销员上门给客户演示硬地清洗套装的效果，让产品在它最终的使用地进行工作，展示效果，并且得到客户第一时间的反馈信息。实际就是免费帮助用户做一次清洁，以期望能够打动用户采购产品。示范完毕之后，还会让顾客填写一张《示范反馈表》，然后进行长期跟踪销售。
多年以来，福维克依靠这种营销模式积累了市场人气。2015年开年福维克拿到直销牌照后，采用直销模式，利用大型会议，更有利于开展体验式营销。中脉就利用频繁的招商会，让顾客体验到生态能量睡眠系列产品的优势，快速扩充了市场，创造了业绩奇迹。
联系客服
