成功直销第一阶段——经销商之
成功八步
成功八步是直销行业成千上万的人经过多少年的不断设想不断践行不断修正不断验证，最终形成的做这个生意的不二法门，它正确有效做得到，只要你按照这个步骤去做，你就一定可以成功。
第一步 梦想
一个人来到天使开的商店，问道：“您这里都卖什么啊？”天使说:“什么都有！”于是，这个人很高兴地拿起篮子，将健康、财富、车子、房子……统统都放进去，可当他买完单走出商店时，却发现篮子里刚买的东西一个都不见了。他很生气地回去问天使这是怎么回事，天使告诉他：“我们商店只卖种子，不卖果实。”这个寓言故事告诉我们：想让自己的人生结出幸福的果实，只要先在心中播下梦想的种子。
什么是梦想？梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的都是梦想成真的结果。没梦想的人跟着有梦想的人，小梦想者跟着大梦想者。
在一个团队中，如果你不能给团队伙伴造梦了，你的生意就停止了。要给伙伴们造梦，首先你自己心中要有梦，如果你自己都没有梦想的火种，你怎能点燃别人内心梦想的火焰呢。要不断的为我们的新人造梦，给他们画一个大饼，当然这个饼的大小有讲究，不能太大，也不能太小，这个饼的大小经过自己的努力可以吃得到的才是最合适的。如果你画的饼太大，他吃不到，他就会有挫折感；如果这个饼画的太小，太容易吃到，他就没有了动力。
梦想和梦幻的区别： 梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想也会变成梦幻。要把梦想变成现实，就要把梦想具体化、形象化、数字化、时限化。
如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一方法是给予他想要的，也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：
1. 健康和对生命的维护
2. 食物
3. 睡眠
4. 金钱和金钱所能买到的
5. 未来生活的保障
6. 性满足，以及爱和被爱
7. 子女的幸福
8. 被尊重并渴望得到影响力和权力
当你满足了他以上的八大需求，其实也就是八大梦想，你就激发了他实现梦想的潜能。
不管你有什么梦想，请把它写下来，然后制作成梦想板，挂在自己经常看到的地方。不断视觉化，每天不停地看，每天早中晚各大声念三遍。最重要的是要把美好蓝图牢记心间，这幅蓝图就是你渴望实现的宏伟理想，包括财富上的成功，生活上的美好。写下你在5～10年以后想要的财富景况和生活状况。
第二步 承诺
成功不取决于年龄、学历，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志让更多的人梦想成真，你必须郑重地作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。当我们在感召一个人加入我们的直销后，我们可以这样说，“我们不需要回报，但我要你给我一个承诺，你要承诺让更多的人加入我们的直销，承诺把你所用的直销产品分享给更多的人，承诺把这个事业机会分享给更多的人，让他们跟你一样，享用优质产品的同时可以获得世袭收入，在获得世袭收入的同时还可以学习成长。”
有些人订目标，订了十年，结果没有一个目标达成，为什么？因为他对目标没有承诺。如果你能为目标的达成作出承诺，目标就会有强烈的震撼力和明确的方向。为目标作出承诺就是无论付出什么代价都必须做到。
成功者有一个共同的特点：做任何一件事之前都承诺要做到最好，他会重复的做同样一件事。而失败者的共同特点，做任何事情都无所谓，习惯于不同的时间做不同的事。做直销就要给自己一个承诺，拼命一百天，大干两三年，轻松一辈子。
一、承诺的三个等级
1. 试试看：根本不会成功。
2. 尽力而为：有可能成功，但概率非常小。
3. 全力以赴：一定能够取得成功。
全力以赴和尽力而为，两个不同的成语，两种不同的出发点，其结果自然迥然有别。
做直销，如果你只是尽力而为，开发客户尽力而为，讲话邀约尽力而为，举办家庭聚会尽力而为，一切相关的工作都尽力而为，那么，你的结果也就是“尽力而为的水平”，甚至会一无所获，因为如果你遇到拒绝，你可能会放弃，如果你遇到挫折，你可能会投降。
全力以赴意味着为了梦想为了目标不惜一切代价；意味着永不言败、永不放弃。
二、承诺的三个内容
1. 归零的心态，学习的心态。相信系统和专家老师，定期向专家咨询并接受指导。每天至少看15分钟的书；每天至少看30分钟视频或听CD，逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2. 改变：不要试图改变任何人，而要改变自己。事实上，人是不能被别人改变，能改变的是你自己。有一天你下定决心要改变了，你就能改变。改变从改变自己开始，改变从现在开始，并且立即行动，去做任何有关改变的事情。起而行胜于坐而思。
3. 创业：承诺成为100%的产品爱用者。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、光盘、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装。
三、承诺的三个关键
1. 自用产品承诺：做分享时要谈真实感受，产品特点，只有购买并使用产品，分享才有说服力，才能激发他人的购买欲望。
2. 时间承诺：在直销，你投入时间越多，则成功的希望越大。一般情况下，一天至少花2～3小时去经营你的事业。你可以用这些时间去对1～2人进行分享、沟通，或参加专题讲座、家庭聚会。
3. 活动承诺：必须参加系统安排的家庭聚会及其它活动。
最重要的活动之一，就是去为你的网络去物色和招募经销商。立即开始这种活动，马上开始打电话、找人、安排家庭聚会，给尽量多的潜在经销商做直销机会和产品的分享。
4. 梦想和目标承诺：必须实现。
第三步 列名单
一、列名单的3个原则
1. 不做判官
遇到一个名字，不要想他是谁，先把他写下来，不要考虑他会不会拒绝，会不会反对，有没有条件，会不会成功。
在你刚刚开始这个生意时将认识的人先写下来，不管是谁，请先把这个名字写下来，不要判断这个人会不会做，有没有潜力。也许你认为不会做的人反而是最应该寻找和推荐的人。将最优秀的人首先写在你的名单上，你不要怕他不做这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
启动贵在神速，争取在第一次听完计划后立即列一个20～30人的名单。
2. 越大越好
列名单是一种大数法则的体现。名单越多越好，越大越好，因为你永远不知道你的宝藏在哪里，你只要往前挖就一定能挖到。不能让名单阵亡一个就少一个，你要随时增加。不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。你要让名单始终保持在20～30人以上，名单要随时补充和调整。
3. 名单不要丢失
名单是从事这个生意的惟一财富。如果你不跟财富过不去，就不要丢失名单。
一个人的人际关系再好，他列的名单毕竟是有限的。不认识的人永远比认识的人多。你的最大名单不是你现在的名单，而是以后的名单。
二、如何列优质高效名单
（1）挖井重在深挖，而不在宽挖
（2）不断地出去认识合适的人
（3）向上寻找比自己更优秀的人
（4）永远知道下一个名单是谁
（5）要有名单和评估卡
（6）充当猎头和星探
（7）不断学习列名单的技巧
三、使用《名单分析表》
怎样填写《名单分析表》中的各项内容：
要求：新人需不需要机会。
经济：实际收入情况。要注意有些老板比工薪族的经济状况还要差，有些老板甚至是破产者。
影响力：新人的人际关系、人品和其它综合能力。
能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将每一个新人介绍到这个事业中来。如果你只是列名单而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那么你所列的名单就没有价值；如果你知道了如何邀约而不能把人邀约出来，你的这个邀约就是纸上谈兵。很多新人生意不能开展的一个很大原因就是约不出人来。约不出人来往往是因为你没有使用正确的方法邀约。即使你雄心万丈，但是如果你躺在床上不动，你依然不会成功。当你列好了名单，你就要开始邀约。
一、邀约的种类
1. 电话邀约。电话邀约是一种最常用的方法，对于新人非常适用。
2. 面对面邀约。面对面邀约也称自然邀约。
① 推崇工具：从书、视频和其它资料入手。
② 推崇成功人士：从讲他们的故事入手。
③ 推崇系统会议：从讲你学到的知识给你带来的成长与快乐入手。
④ 推崇产品：从分享产品的体会入手。
⑤ 综合推崇：从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。
3. 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约。这种邀约方式适用于远距离的朋友。
邀约之前有个很重要的工作，就是打摸底电话，用半天时间一口气兴奋的把30个名单打完，电话里面三不谈（不谈产品、不谈公司、不谈制度）。因为是摸底电话，只要了解他现在的情况就可以了，拿笔记本记录他的情况，摸底就四句话，每个电话1～3分钟。
如：① 你好，我是李军，你是张总吗？
② 好久不见了，想你了，最近在忙什么？
③ 最近情况怎么样?今后有什么打算？
④ 我今天太忙了，找时间再谈，今天就到这里，再见。
打完摸底电话，你就清楚的知道他们的情况，你会发现有80%的人正在找项目，还有20%的人正想给你找项目呢？然后开始分析名单，你就会清楚的知道谁是你要找的人，应该先约谁后约谁，然后就开始邀约。
二、电话邀约的三个原则
1. 高姿态：你要让对方明显地感到你正在为他介绍一个难得的机会。高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让它强烈地感觉这一点。
在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在二点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2. 三不谈：电话中不谈产品、不谈公司、不谈制度（市场计划）。邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈得过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及时挂断电话，结束邀约。
引起对方的好奇心，最行之有效的方法就是邀约时少讲为妙，在电话中你只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境。
3. 专业化：在开始建造你的生意时专业化邀约对你至关重要。你要参加这方面的培训，看这方面的视频和资料，并要向你的专家咨询，最好看他们怎么邀约。
举例：
不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行”
不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”
4. 打好摸底电话
邀约之前打30通摸底电话，摸底电话其实很简单，四句话。哪四句话呢？
（1）你好，我是李军，你是张总吗？
（2）好久不见了，想你了，最近在忙什么？
（3）最近情况怎么样？今后有什么打算？
（4）我今天太忙了，找时间再谈，今天就到这里，再见。
打好摸底电话，你就知道了对方是什么情况，知道对方的心态，如此，你就可以针对对方的情况来邀约沟通了。
第五步 讲计划
讲计划是最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意。
如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也叫作创业说明会，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。
一、讲计划的种类
1. 一对一：最方便灵活的方式，易于沟通。
2. 家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。
3. 创业说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。
二、家庭聚会的组织（讲计划）
1. 会前准备
①征得家人同意，提前24～48小时向新人发出邀请，最好通过电话邀约，尽量避免回答问题，因为他们的疑问在会上可以得到满意的答复。
②与你的专家事先制定一个会议计划，计划包括：名单分析、会议流程、应准备的相关物品。
③ 专业化形象：男中华服/女红套装。
④ 收拾好房间：干净、舒适、排除外界干扰。
⑤ 制造轻松气氛：与早来的人闲谈聊天，应把新人介绍给你的专家。
⑥ 不要提及迟到或没有来的人。
⑦ 会议尽量准时召开：最多推迟30分钟。
2. 会中组织
① 主持人开场白和推荐主讲人。
主持人：首先欢迎大家今晚来到我家参加这个会议，我和我太太（先生）刚刚开始建立一个我们认为很棒的生意，我们对它的发展前景感到很兴奋。今天想给大家分享一下。但是我们对这个生意推广掌握的还不够好，因此，我们请来了一位老师，他叫×××，他是优秀的系统领导人，他的生意做得很成功，经验很丰富，今天请×××先生/女士为我们讲解，我们夫妻感到非常荣幸，我相信你们听了以后就会理解我们为什么这么兴奋了。在会议开始之前我想向大家提几个要求：
*会议期间尽量不要吸烟。
*手机调成振动位置。（注意：你带头先做这个动作）
*会议期间不要打断×××先生的讲话，有问题会后可请×××先生解答。
下面就请×××先生为大家做一个精彩的分享。
切记：会议中主持人要全程聆听。不要插话和走动。要做好笔记和录音。
② 会议流程（2小时以内）
主持人介绍和推崇主讲人后先做一个产品介绍。（2分钟）
做产品示范。（15分钟）
主讲人讲计划（也就是自主创业，成功之道）。（60分钟）
主持人对主讲人再次表示感谢。
展示资料或播放光盘。（15分钟）
会后跟进，回答疑义。（30分钟）
跟进借出资料。
③ 会前会
向新朋友强调守时。
向新朋友推崇讲师和上属。
让新朋友多和别人握手，问好。
让新朋友坐在前排。
不要给新朋友任何资料。
④ 会中会
尽量和新朋友坐在一起。
配合讲师做好课堂三宝：点头、微笑、鼓掌。
老朋友一定要做笔记。
不要讲话，吸烟和来回走动。
每会必到，每到必会。
⑤ 会后会
不要带新朋友立即离开会场。
安排新朋友坐下，将A介绍给新朋友并推崇A。
A和新朋友不要对着坐，让新朋友坐在A的左手边，便于A向新朋友展示资料。
老朋友不要当着新朋友的面向A提问题。
老朋友不要围攻新朋友。
三、周末聚会提高人数的四个方法
第一、设定一个目标。要利用三个月的时间去做到下一个级别，并且把它当成自己的目标。把数字翻一倍是个不错的想法。不要说，“我会努力的，我会好好推广的！”而要设定清晰明确的目标。
你可以在家里的各个角落贴上比如10、15、20等数字，因为这些数字能给你的生意带来最大的改变。当你不断的看到这些数字，这些数字就会输入你的潜意识，当输入你的潜意识的时候，这些数字就有可能真的实现，这就是吸引力法则，这就是心想事成。
有目标地工作和没有目标地工作，差别是巨大的。
第二、为实现目标做出承诺。目标的设定，是为了实现的，而不是为了欣赏的。当你为目标而做出承诺时，你就会主动购买聚会的门票。你的承诺不仅限于购买一张门票，你要号召更多的人购买门票。当然，这只是适合那些有承诺的人。我希望那些有承诺的人对他们的目标作出一些投资。如果有人对你说，“我不想买下次周末聚会的门票。”你会和他们一起工作吗？你会相信他们吗？相信你不会，一个人为了自己美好的未来，连一两百元都不愿投资的话，你就不会愿意和他一起工作，因为他不想拥有自己的未来，你也没办法在他身上看到未来。
如果你已经有10个人参加周末聚会，接下来要怎么做呢？首先，要让这10个人都确定参加下次周末聚会。你要和你带来的人做好工作。相信他们，赞扬他们，鼓励他们，对他们说，你不能错过下一次周末聚会。
如果有人不愿意参加下一次周末聚会，他们就会为不能出席下一次周末聚会找很多借口，比如：要上班啦，要购物啦，要照顾孩子啦，没有钱啦，什么都有。这时你不妨看着他的眼睛说，“你说的这些我都明白，但是你需要出席；让我们一起来解决这个问题吧，相信我，这个聚会太重要了，你不应该错过。”人们会从你的眼睛中看到你解决问题的信心，他们就会更加坚信这个生意。
第三、确定谁出席下次周末聚会，立刻打电话给没有出席的人。有人会对你说，“我这个周末真是有事要做啊，下次周末聚会我一定去。”怎么办呢？给他们打电话。电话拨通后，你说，您好！然后深深叹一口气，“唉，我真傻。”你这样一说，他就很奇怪地问，“为什么这样说呢？”你说，“因为我让你错过了这个周末聚会。在这里发生的事情简直让你难以置信。我决定了，我要给你买一张参加下次周末聚会的门票。”你这样一说，他有可能就不好意思拒绝你了。
参加周末聚会的人，认真听，用心参与的话，他就会有感触有改变，因为整个舞台都是见证。有人说：“我是个会计师”；有人说：“我是出租车司机”；有人说：“我是医生”；有人说：“我是建筑师”等等，什么职业都有。每个人上台以后，都会鼓励台下的人，“我都可以做到，你们一定也可以做到。”如此，每个人的信心就会大大提升，事情就会变得越来越容易。
第四、学会推广。每个领导人都是非常有力量的推广者。你一定要成为好的推广者。全力以赴去做那些建立这个生意必须要做的事情。很多事情并不是必须要做的，但推广系统、推广周末聚会，就是必须要做的事情。
在这个生意里，一个好的领导人不是教别人的人，而是把人们带入系统的人。如果你对别人说教，你就犯了一个大错误。要把人们带来聚会，学会克服别人的抗拒和疑问，来到每一次周末聚会。当你带更多的人参加周末聚会，你的生意就会成长，你的生意就会更稳定，你会从参加周末聚会的人中间培养出领导人。在周末聚会之后，你会发现，在你的生意里，有些人比你更优秀。
如果你研究一下那些成功的领导人，一定是在周末聚会拥有人数最多的人。周末聚会人数越多，生意越大；周末聚会人数越多，领导力越强。
四、讲计划的三个原则
1. 量比质重要。这个生意是讲出来的，你不讲这个生意就很难做大。你要不断地讲计划，一开始你不一定讲得好，你讲得多了，自然就讲得好了。你不用在意计划讲得多完美，你要多去讲，讲计划的数量比讲计划的质量更重要。
2. 姿态比推荐重要。讲计划要有一个正确的姿态，这个生意不是一个求人的事业，而是一个助人的事业，没必要低姿态去讲计划。正确的姿态比推荐重要，姿态对了，推荐才有力度。
3. 他的梦想比你的梦想重要。不仅要分享你的梦想是什么，更要帮助他们设定梦想，并且让他们坚信他们的梦想在这个生意里是可以实现的。他们的梦想比你的梦想更重要。
五、讲计划台词
自己的朋友：兄弟，这个项目非常好，它会改变我的人生，这么好的项目我不告诉您是我的责任，我心里也过意不去，告诉您了，您做或者不做都是您的事，我们还是好朋友，给我15分钟时间就可以给您一个清晰的选择。
合作伙伴的朋友：兄弟，小杨一直跟我说您很优秀，而且一直要求我把这个好项目分享给您。既然来了，就给我15分钟时间，如果认可，我们一起合作。如果不认可，没关系，不影响你们之间的朋友关系。
陌生朋友：兄弟，认识您很高兴，中国14亿人口，有机会坐在一起聊天的人不多，我很珍惜与您相处的缘分。今天我有一个很好的项目和您一起分享，如果您觉得合适我们再深聊，如果觉得不合适也没关系，交个朋友。
第六步 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的自信力（自信、热情、坚定、执着）；沟通能力（回答疑义的功力）；影响力（造梦和激励能力）；把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。
一、跟进新人
1. 24～48小时内跟进：讲完计划要在24～48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。
2. 做好回答疑义工作：新人问你：“你在这个生意中挣了多少钱？”“还好，比我想象的要好 。”
3. ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。
4. 临门一脚：推崇系统和工具流，最好邀他参加基础培训。
5. 泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。
6. 借出资料：约定下次见面。
二、启动新人
1. 问新人四件事：新人有兴趣启动这个生意，紧接着就要问新人四件事。① 可不可以逐渐换一个产品品牌用？不是为了我，而是为了你自己。② 可不可以坚持学习？这个生意没有人天生会做，一定要通过学习才能做好这个生意。③ 你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每周至少影响一个人？④ 这个生意开始时你做的非常快，没有什么了不起，做的慢，也没有什么可怕，最重要的是在你启动的第一年，千万不要停止去做前面所说的三件事。
2. 一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦（熬鹰）。
3. 教授八步：带新人立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、打摸底电话、邀约、讲计划。
4. 帮教与跟随：言传身教，做给新人看，有条件的可以近距离跟随，说给他听，做给他看。
5. 热线联络：建立紧密的个人关系，新人启动时你每天要与他坚持2～3个电话沟通。
6. 激励、教他说话：帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人
1. 放弃者：（他不做这个生意）你可以争取他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。
2. 载体：（他可以为你介绍新朋友）
① 对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他、让他先学习，先尝试去做，在这个过程当中不断提升个人能力。
② 能力、人际关系、时间、体力欠佳的人，只有他真的想做好这个生意了，你才让他提供名单，帮他做深度工作。
③不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3. 领导人（生意的建造者）
① 你要找到有“魅力”的领导人。他有梦想，愿改变、愿付出、愿配合。
② 你要和他建立非常紧密的个人关系。
③ 请阅读和熟记如何寻找领导人，如何建立一个稳定的个人事业等相关书籍和知识。
如果要发展一个坚实稳定的事业，你应建立15～20个核心领导人在不同的部门，并且善于发现有发展潜力的关键人物。选择优秀领导人的五大条件：
① 有强烈的企图心
② 有明确的目标
③ 有超强的行动力
④ 有包容力
⑤ 可以自我掌控的人（如：梦想、目标、情绪等）
四、跟进过程中的注意事项
在跟进阶段到底需要注意些什么呢？
1. 闭嘴。你会有一位领导人来帮你一起跟进可能参加这个生意的朋友。你的领导人希望你什么也不要说，因为他会处理一切，他会正确的回答所有的问题，他会帮助那位朋友得到正确的起步。
计划的主讲人才是应该讲话的人，因为他比你更明白这个生意的内涵。你的工作就是在一旁帮助你的领导人做跟进。而且在第一次跟进时，一句话也不要说，你应该记笔记，把跟进的所有内容尽量吸收为你的经验。
2. 整个跟进过程最好控制在1个半小时之内。你的领导人都很忙，他们还有别的生意计划，他们才不会跟你的朋友聊太多。所以，请你一定要懂得你的领导人的时间是十分宝贵的，他需要在1个半时离开。
3. 要等你的领导人来，然后一起进去。一定要等你的领导人来，因为他才是见你朋友的关键人物。不管你的朋友对你有多么信任，你都不应该这样做。跟进是有技巧的，你要学习这些跟进的技巧。
4. 制造一个轻松愉悦的环境。在做跟进的时候，第一是要打破僵局，与跟进的对象聊一聊，建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡，聊一聊足球赛，什么都可以聊，轻松一下气氛。
5. 要控制局面。控制局面的惟一办法就是向对方提问，因为通过提问，你才会占主导地位。
6. 不要给别人压力，更不能强求别人来参加。如果对方看了视频和资料，还是没兴趣，也对那些成功人士不以为然的话，你就可以走了，然后继续找下一个。你的产品再好，这个生意再有吸引力，仍然有不需要你的产品的顾客。
7. 在跟进时，一定要推崇你的领导人。在你的领导人开始提问题之前，你首先要向你的朋友推崇你的领导人，让你的朋友觉得你的领导人是一个受人尊敬的权威人士。如果对方一开始对你的领导人产生了尊敬，那么最后介绍他参加就容易多了。
作为一个新的经销商，在跟进的过程中，你可以说：“我非常庆幸，很多时候我有优秀的领导人帮助我建立这个生意，这个生意最大的好处是在这个团队里可以充分享受到别人的帮助。将来你也有这样的领导人来帮助你建立这样的生意。你想想看，这是一个多么美好的事业。”
8. 在跟进时，要明白你的角色是配角，你的工作是配合和支持你的领导人的工作。你的领导人会教你如何跟进，如果你掌握了这些原则，你就会在这个生意里一往直前。
第七步 检查进度
检查进度就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有推崇人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量。咨询人员就是你在这个生意中的生命线。要想用正确的方法做这个生意，你就必须定期向你的领导人咨询，包括财务管理、时间管理和团队管理，特别是当你想有所创新时更要咨询。
一、检查进度的重要性
1. 有利于学习成功者的经验，这可以节省人力、物力和提高工作效率。
2. 有利于复制系统的成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3. 有利于巩固紧密地个人关系，增强团队的凝聚力和团队的动势。
二、检查进度3个原则
1. 定期定时咨询
建议一：相信咨询人员。你一定要相信他们，推崇他们，复制他们教你的成功模式。
建议二：每周做1～2次咨询，特别是周末，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到专家的指导，并争取得到他的合作和支持。
2. 业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询
建议一：保持咨询人员的完整性，最关心你成长和希望你成功的人应该是你的专家，因为你与他们的利益紧密相关。
建议二：不要越级和向下插手作咨询，这样不易管理，因为你的专家一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害专家对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三：业务不干扰，虽然旁部门之间要真诚相待，通力合作。但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则 。
3. 承诺是相互的，承诺的意义在于兑现
建议一：信守承诺是建立信任的基石，言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
建议二：承诺是相互的，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要兑现，承诺就是板上钉钉的事。
三、6分钟诊断法
1. 先用2分钟检查部门“为什么做”
对新人问理由：你为什么要做这个生意，理由是什么？
这样问问题你可以知道他在这个生意中的需求是什么。
对领导人问目标：你本月和本年度的业绩指标分别是什么？待他回答目标后，再问他，你真的要达成目标吗？为了达成目标，你愿意不惜一切代价吗？
2. 当他回答“是”后再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：（询问内容包括他自己团队的情况）
① 还有没有名单？
② 邀约成功率如何？
③ 讲计划的次数和效果如何？
④ 跟进情况如何？
如果以上四方面都有问题，你就要为他做四方面的指导。如果是个别情况就个别指导。
3. 咨询中3个重要的指标：购买工具流、会议人数、讲计划的数量
① 购买工具流。个人和团队购买、使用工具流的情况。
②会议人数。个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③基础培训。参加基础培训人数的多少以及培训效果如何。
④讲计划的数量。个人和团队讲计划的次数以及效果如何。
第八步 复制（把前面七步复制给更多人）
直销的精髓在于它的可复制性，倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真 。因为复制才能做大、做稳、做久，才能成功。一个系统里，不是你一个人有多优秀，而是每个人都优秀，保持同一个声音、同一个脚步、同一个方向、同一个目标、同一个动作发展。
一、怎样复制
1. 首先复制自己，自己要使用产品，有了感觉就有了自信。
2. 用自己去复制别人（榜样带动，你所做的就是你所教的，按照成功的方法复制别人，手把手的教、带、检、点拔，不需要自己创新）。
3. 复制整个团队（每个人一模一样，团队力量是无穷的）。
4. 检查复制（定期检查自己、团队。复制的是否正确到位，重点检查工具和方法运作，不断纠正团队前进的方向）。
5. 不可复制的事情不要复制，保持简单。
6. 直销就是复制六件事：正确的态度、正确的技巧、正确的工具、正确的信息、正确的进人、正确的育人。
二、复制八八八一的工作方式。复制八八八一的工作方式就是：
1. 态度篇：直销必备的八大心态和不应该有的八种心态
2. 技巧篇：成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制。
3. 背靠背的工作方式：家庭聚会是这个生意最快速启动的方法，而家庭聚会最关键的方法就是背靠背。
什么叫背靠背？你推荐了一个新人，你要在最短的时间里到他家里举办一次家庭聚会。但是在举办家庭聚会之前，首先要他列一个20人到30人的名单。他列出一个20到30人名单的时候，你就教给他们怎样打摸底电话，怎样邀约。打完摸底电话就知道哪些是你要找的人，你就清楚的知道应该先约谁了。打了30通邀约电话一般会来多少人呢？一般而言会来10个人。你讲完第一次家庭聚会，10个人当中有二三个感兴趣的。今天开了明天接着开，连续开两个家庭聚会，就叫背靠背。然后把上一次打电话没约来的人再约一遍。还有那10个人当中感兴趣的两三个人，列名单，打摸底电话，分析名单，让他们也带人来，这个家庭聚会又有了十几个人。在两个家庭聚会中产生的感兴趣的人当中，找到一个认为优秀的人，在他身上接着按照背靠背的方式开家庭聚会。如此反复，如此复制，以背靠背的方式连续开六代，如此你的这个部门就建成了。如果你说我这个部门带不动？那是因为你在每个部门上没走六代的背靠背。
最关键的是手把手教会新人怎么开背靠背，每个人简单的事重复的做，你的团队就开始倍增，收入开始增加，只要开到12个背靠背，并且教会他们也这样去做，你无法想象你的未来是什么样子。
我们掰开一个苹果，很容易可以数出里面有多少颗种子，当你把其中的一颗种子种下，你不知道将会收获多少个苹果，当你在全球种下无数颗种子，他们开始生根发芽、开花结果，你的事业将波澜壮阔、无限收获。
4. 复制工具：工具包、学习资料、会议。
5. 直销四阶段（经销商阶段、团队领导人阶段、系统领导人阶段、系统领袖阶段）
6. 讲别人成功的故事、自己成功的故事、下属成功的故事。
7. 事业分享的六大步骤，成功之道。
8. 六项全能：开创业说明会、提高演讲力、直销四大基石（文化奠基、产品导入、事业分享、商务计划）、培训力、领导力、表格管理。
本文摘自《赢在系统》
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