我的导师，我跟随了3年。这三年他都在不断的讲课，练习，提起口才的时候，他已经讲了听了2年评书，讲了三年的课了，记得笔记都有一米多高。这些听起来好像很了不起，其实也就是一天天的积累。
所以们说一个人说话水平很高的时候，其实只是看到了表象，临场表现，好口才的背后隐藏的东西就有比如知识储备、逻辑思维能力、尺度把握能力、气氛控制能力、点到即止的能力。这是我们容易忽略的。
我们经常说别人很有口才，其实就是说此时此刻会说话，用了这个技巧话术而已，仅仅看到的是术的层面。那么我应该挖掘到背后的本质思想，比如思想深度，逻辑清晰，角度特别，顾及听众感受等等。
她：'我现在是跑业务的，面对客户不知道说什么，怎么去提高这个讲话水平呢？'
我：'起步阶段，是话术重要还是话术背后的内涵重要？'
她：听了你刚刚讲的，我觉得内涵重要。
我：'起步阶段，话术比较重要，如果你刚进入职场，你就要先对术学习实践。然后慢慢就有经验了。这个时候，开始学道。核心有，12个字。知识储备，逻辑思维，尺度把握，气场控制。'
她：哪四个？
我：'第一是知识储备，也就是我们常常所说的干货。跟客户交流，在乎的是你能给对方带来带来什么？特别是你在谈判的时候，这种商业场合，每个人的时间都是很宝贵的，你必须要切重要害，才能有价值的沟通。'
她：'那我如何做到有价值呢？'
我：'你想想？你有没有讨厌过某些领导讲话的时候？为什么你讨厌，因为你感觉这是在浪费时间，有一条铁律，内行人讲内行话，让对方从中受益。这个时候平时多总结感悟，多看书。
她：'那你说的逻辑思维怎么理解？是不是就是说话要有顺序？怎么做到呢？'
我：'很简单，做任何事都有一定的逻辑，那么讲话就讲话的逻辑，这种逻辑能够帮助你讲得更有条理，更简单，更容易让对方接受。在最开始的时候展示出今天主要讲的几个点，他们就会很清楚。那么具体的做法就是，在讲话前，列个提纲。
她：'没有逻辑，就犹如一团散沙，有逻辑就很清晰，有条理。'
我：'对。那么准备好了，逻辑也有了，那么接下来考虑的就是，说话的尺度'
她：'尺度，就是深浅了？'
我：'哈哈。很好理解。每个人都有自己的层次，不同层次，就用不同的语言来解释。也就是把同一个东西，换成对方能听懂得语言。
她：'就是，讲人话，对吧。'
我：'对，这就要求，先了解对方在哪个位置，然后再看说什么合适。'
她：'明白了，还有一个问题，要是出现意外，我应该怎么应对呢？比如到场人数不够，下边的人不感兴趣，听着听着走了，突然停电了，话筒失灵了，有人打瞌睡，开小差，玩手机的。'
我：'你回想一下，以前学校上课有没有这个情况？'
她：'有'
我：什么时候很认真？什么时候会开小差？
她：'我感觉这堂课不重要的时候，我感觉老师讲的我都懂了的时候，我觉得没意思了，我就会做我的事情。当我觉得这个很重要，老师讲的很细，我又很喜欢这个风格，我就会很认真。'
我：'对，这就考验的是对气场的控制！需要因应突发状况调整讲话的主题、节奏、语速、语气等各个环节，以救场。
她：好，明白了。
我：前面四点都注意到的话，其实已经能够做成一个不错的讲话了。有些话可以不说，点到即止，让听众留点瞎想，留点空间。这样讲者才有下次继续讲的空间，听众也会食髓知味。
这就是整个口才练习背后的过程，再加上平时多操练。最终才能形成自己的风格。
今天你操练了吗？
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