没有人脉背景，如何在体制内竞争中胜出，75岁老“掮客”总结了8条为人处世“潜规则”，虽然是潜规则但都是大实话。

1、人情世故，可当书读，可当戏看。最高级的为人处世，不是结交权贵，不是混圈子，而是要远离那些合不来的人和圈子。圈子不是有钱有车有房的问题，圈子不仅仅代表着实力，还包括血缘，资源，三观。一个人意外中奖获得亿万财富也融不进亿万富豪的圈子，融不进去的圈子，就不要硬挤了，层次不同，不要强融。即使你强行挤进去了，也只会格格不入。

2、人们常说“一个人的成功，不在于你是谁，而在于你认识谁，这句话完全是本末倒置。一个人的成功，不是你的朋友决定了你的成功，而是你的成功决定了你的人脉圈子。想让别人给你什么，先要想想你能为别人提供什么？人际关系的本质不仅仅是利益交换，而且还是不对等的利益交换。

3、发展人际关系，如果只是热衷于混圈子，找资源。首先出发点就错了。融不进的圈子永远不是你的人脉，成年人的世界，每个人都是功利性的，唯利是图可以说是每个人做事的唯一动机，只有资源才能换来资源。没有人脉资源，混什么圈子都换不来人脉资源。

4、一个人的成败，表面看是人脉资源等因素决定的，其实本质是由价值观决定的，价值观碎了的人，早晚会自己把自己玩死。什么是价值观，其实就是知道什么好，什么更好，什么最好。如果不能识别好坏，就不会选择，所谓的选择，就是价值观确定的自然结果，所以“价值观决定命运”。

5、在人际交往中，人和人之间的矛盾是无法解决的，矛盾只能转化，所以要与人为善，避免产生矛盾。与人为善并非做一个老好人，因为老好人拒绝别人一次，就会被说成“虚伪假善”，而高傲冷漠的人，随便帮助别人，就会被说成“热心肠”，真正的与人为善不是当一个老好人，而是不要轻易帮助任何人，因为无恩则无怨。

6、在人际关系中，与人较劲等于给自己留后患。与人较劲证明自己无法控制对手，除了证明自己无能还空耗自己，另外还处处树敌。真正精于为人处世的人，从不和别人“争”，而是懂得适时放弃。善于观察，慎于选择，敢于出手，才能在人际交往中永立不败之地。

7、在人际交往中，说话的时候有个语言“潜规则”：没有爽快的答应，就是在拒绝。没有坚定的说话，就是在客套。例如在饭局散席后，如果有人说“要不我送你吧。”“我来买单吧”。“吧”字，天然就是准备让 “不用不用”来接的。而真正想送你的会说“我送你”，真正想买单的会说“我买单”，一字之差却可以看透人心。

8、人际关系的精髓就是“共生关系”，另一个意思就是“一荣俱荣，一损俱损”，我们的语言，总是有一套表层意思，一套深层意思。被指责不会做人的人，并不代表他道德水准底下，深层意思是指责他不会与人“同甘共苦”，表面仁义道德，内里是利益纷争。如果你善于同周边的利益相关者建立起共生关系，那么，周围人会觉得你“会做人”、“会办事”，是个善于为人处世的人精。

卡耐基说过：“人的成功15％取决于专业知识，而85％ 取决于人际关系。”可见，人际关系是一个人通往成功之路的门票。只有经营并维护好自己的人际关系资源，才能左右逢源，平步青云。

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