中国企业三大营销误区

价格战是中国企业在营销中最喜欢用的手段之一，中国的电视机行业曾经群雄纷争，却因为价格大战而纷纷失血亏损累累，最终也未达到“攘外先安内”的目的。陆雄文认为价格战是很好的竞争手段之一，但反对持久的价格战。“什么情况下打价格战？就是你我之间已经没有差异化了，产品、服务、价格都一样，怎么办？那我只有价格便宜点，让顾客感到差异化。”有时，是为了对抗竞争者的短期促销，可临时降价或打折，有时在新产品还未推出之际，企业通过降价进行短期促销，抛掉库存。如果要从战略上把竞争对手赶走，以博取行业老大的地位，那要确信自己拥有十分充足的技术和资源的储备，前提是要有充分把握。

陆雄文指出，中国企业在营销的致命误区之一就是以为中国消费者就是要便宜，所以拼命打价格战，要把别人赶走，其实企业没有足够的实力，结果两败俱伤，最终无法赶走竞争对手。“宜家、Zara这样品牌一开始到中国，价格卖得比国外都贵，因为市场小、供应链长，但是等到本地化采购程度越来越高，也找准了合适的客户群，以其能承受的价格提供产品和服务，使其感觉物所超值，这样市场就打开了，价格也下去了。”他表示，“企业一边打价格战，一边能提供高质量的、有技术含量的、独特的产品，才会有竞争优势。”

陆雄文认为，中国企业营销上的第二个误区是以广告开路，以为广告声音做得响、声音大，消费者就会被蛊惑。但是，曾经的央视“标王”，如今有一大半都消失了。

第三个误区则是拼命做名牌。“名牌是有名，就是让大家知道而已，并不一定能赢得顾客的尊重与偏爱，也不是真正的高端品牌，不能成为身份的象征或者带来特殊的享受与体验，不能与优质品牌、高端品牌划等号。“很多企业建品牌不重视内涵，只注表面，找代言人，砸钱做广告，还是做不成。”陆雄文指出，“品牌的内涵在于带给顾客的价值、差异化体验，最终这些都会体现为文化的含义。企业在营销时要揭示这种不同的价值，让顾客产生认同感，最终让品牌成为其身份的替代。”但是当下中国文化还不能被全球认同和尊重，中国的品牌也难以获得全球的认同。他认为雅戈尔衬衫尽管质量好、有设计，目前要做成高端品牌是非常困难的，只能朝着优势品牌的方向走。