| 在淘宝输入“玩具”二字，可搜罗到8万多个店铺，也就是说，有8万多家店铺在卖着玩具，而这只是淘宝网上的数据，其他的各类玩具网店无法估计数字。如果你是其中的一家，那么你的竞争对手将是何其的多？面对产品严重同类化，各种推销手段层出不穷，如何把自己的小店经营的火热？如同实体玩具店一样，网店也要多搞搞招揽顾客的活动。以下方法是网络上各路“促销”达人贡献出来的精髓。 一、促销种类不要怕多，只能嫌少！ 就像有句话说的好：中国人的圣诞节，与圣诞无关。是的，节日只是借口而已，那么，促销就可以找各种“借口”，我们可以根据手段方式，把促销分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，其实，在特殊情况下，还可以来个“复式”促销，也就是促上加促，如何把握，就要看店主自己的了。 二、要学会做宣传。 1、货品要足。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评。 2、制定好顾客人群的定位。要促销，当然要把促销的对象搞清楚，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 3、喊出自己的促销活动。这一点就是做推广，让大家知道你在做促销，信息爆炸的年代，推广方式非常多，首要先利用自己平时建立的人脉，比如，在QQ群里定时发布促销信息，在自己的各种虚拟家园内签名、下帖、发公告，能用上的平台都用上。网络时代开网店，只要你用心，大把的好平台等着你去利用。 此外，有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 三、促销方案非常关键。 首先我们要制定一个促销方案，主要就是如何让消费者获得比平时更大的利益，同时又让自己不付出太大的代价 ⑴会员、积分促销： 例子：所有购买玩具网店产品的顾客，都成为网店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立竿见影的。 四、折扣的直接与间接 直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：玩具网店经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在周年庆、等庆典时折扣促销. 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 变相折扣。例如：玩具网店也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好，可以让消费者非常满意，但是组合不好，那可能就怨声载道喔！ 买赠促销。其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。例子：有些网店以前也一直用买电动玩具赠迷电池。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 抽奖促销。这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 拍卖。拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 此外，还要积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝不定期会在不同板块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 五、 如何选择合适的促销赠品? 首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务，这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对玩具网店来说也只是增加了少量成本。第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。
国外玩具网店销售小窍门 最近，美国玩具杂志《TD Monthly》对47位玩具零售商进行一次调查，结果显示，一半人表示他们的网站仅仅是提供信息，而另外一半则会真正实现在线销售。以下介绍几个小窍门，它能让零售网站以很少甚至零金钱投入、并且不需耗费太多时间便能拓展网站上的玩具销售。 1.让联系方式清晰可见。确保你公司的联系方式在每一个页面上都清晰可见。 2.定时更新。策划好每个一个时间段（比如说1个月）来浏览你自己的网站，确保上面的信息是即时而且是正确的。 3.寻求反馈信息 。 给你的亲友发封电邮，请他们来看看你的网站并且提供意见，这是最简单便捷的方法。当然，你也需要向陌生人请求反馈信息，因为他们的意见将更为中肯。 4.广为宣传。 “我们发了超过3200封电邮，当中带有我们网站的链接。”密歇根州CreativeLearningToys玩具店主CathyAlbro说。 5.确保网站高兼容性。 你必须确保你的网站和所有浏览器都能兼容。你可以利用网站，只需要填上网站地址，就可以测试它的兼容性方面的信息。 6.对顾客的评语进行跟踪。当有新顾客来到你的零售店的时候，向他们咨询一下对你店铺的认识。如果他们说是通过网站知道的，你可以做好记录。笔者的零售店就有这样的做法，通过填表的形式记录顾客信息。 7.对广告宣传活动进行跟踪 。如果你在网站销售或推广活动中做了购物优惠的广告宣传的话，记得让顾客来你店的时候带上诸如购物优惠券之类的东西。 8.对浏览量进行跟踪。大多数的网络服务商都能告诉你网站的浏览量有多少。但倘若你需要更加详细的数据，可以利用Google Analytics的服务，上面有免费的工具可以使用，如查看在某一个页面有多少人浏览等等。 9.使用Twitter保持网站新鲜度 利用一下流行的Twitter网站，把它的小工具加入你的网页中（注：Twitter是国外的一个网站，它利用无线网络、有线网络、通信技术，进行即时通讯，是微博客的典型应用），同时随时更新信息，比如发“新货上架”之类的信息给顾客。这就如通过你的手机或者Twitter网站发送短信一样简便。 |
