准则之一：如果你不提出要求，你就得不到。
在我20年经理生涯中，我几乎从没给一个没要求加薪的人加过薪。为什么我要给他加薪呢？如果他不要求的话……在大多数我工作过的地方，每个人都会有一次年度评审，之后工资涨幅会根据通货膨胀状况在2―5个百分点间浮动。偶尔，你给他们加薪幅度会大一些，通常是比较小，考虑到他们的业绩（或者不足）。
但是很少有人会突然走到一位同事那里，拍拍他的背说：“哦，我的老天，给你的工资涨15%！”我愿意每个星期五给我的下属加薪，但是公司财政预算不允许这么做，这也会破坏公司薪酬结构。而且我也愿意认为，员工们得到了很好的待遇，偶尔地，当有人告诉我他们拒绝了一份特别的工作（我相信他们说的是真的），或者我认为他们应该为他们出色的表现受到嘉奖时，或者他们挣着一份低得可怜的工资时，我可能会大幅给他们加薪。但也许我不会给他们加。
所以，你必须提出要求。通常要求加薪的最佳时机是在做年度评审时，那是进行反思和表扬的时候（希望如此，但也有可能是反思和谴责的时候）。这也是一年里允许你要更多钱的时候，并且你的老板也充分准备好你提出来以及向他施加压力----他几乎期待你这样做。所以不要怕提出来。如果你老板慷慨（或者近期内给某人只是稍微加了一点，或者根本就没加，或者可能还有些余钱），他可能会屈服，给你多加1个百分点，但是无法保证他会这样做。
如果你要求加薪，那就提出一个数字或一个百分比，这样他能够跟你商量，最后他给你加的幅度会比你要求的要低，但是高于他最早想给你加的数目。
至关重要的是，告诉你的老板你工作有多卖力（以及比其他任何人都要卖力），或者你工作到几点，或者你为公司带来了多少生意，这样说没有意义。不要以完成了本职工作为由。
要知道很多老板不可能只因为你工作出色而给你额外奖励----毕竟，他们雇你就是要你干这个的，不是吗？如果你恰当完成了你的工作，只能证明管理层早先雇佣你或提拔你是正确的。所以他们会认为这和你不是很相关，而更多地是出于他们良好的判断力。
但是，如果他发现你是真的担心你的未来，或者你正站在你职业生涯的十字路口，或者你正没来由地情绪低落，那么他可能，我是说仅仅有可能，会扔一块骨头给你，让你对自己感觉好受些。最终，你不过是他的一个员工而已，并且如果他喜欢你，他会想要留住你。但是你只有在真的觉得沮丧时才可以这样做；如果你没有，并且他也相对而言做好了他的工作，那么他可能会发现，你这是在哄骗他。
此外，永远不要在信笺或电子邮件里要求加薪，这样会让你的老板有时间深思熟虑，对你的加薪请求提出无可辩驳的回绝理由。记住，永远，永远要面对面地谈，且不要预先告知你的老板。
也不要在星期一的早晨提。没人在新一周工作开始时有好情绪，尤其是那些在接下来一周里没什么盼头的人，他们除了有无数人涌进他们办公室给他们制造麻烦外，没有别的可以期待。
也不要在星期五下午提，因为这是真正的“最后一个该死的没用的”日子。当然，永远都不要在下班以后，或社交时候提。他会认为你在滥用你的职权，而你将会被推到考虑半径的最外围。最佳时机是在一周的中间，周二或者周三，在每个人都感到疲惫之前。
永远都不要越过他，因为这意味着敲响你职业生涯的丧钟，至少在你目前公司里。当老板最痛恨的莫过于他的雇员试图越级汇报或抱怨以损害他。所以千万不要去做这些事。
如果你的老板拒绝你要求，并且拒绝给你加更多钱，那就试着要求额外补贴，像一部更大的车，一台手提电脑，附加的医疗保险或一个泊车位。你永远搞不准：也许这些东西对你的老板来说很容易就可以放弃，这些东西他不会吝惜。 而且，你也不能让他不高兴。如果他觉得你太咄咄逼人、太坚持己见，或者天真地想从他身上榨取更多的钱----他清楚地认为你不值得拿那么多钱----那么他一定会反对，还将记住你的贪婪。 这样将不会对你下一次的薪水考察有任何帮助。这会在你和你老板之间产生不和，如果你一直要求加钱，他会开始觉得钱就是你的主要动力，这更会让他怀疑你是否适合你的职位。他是对的。如果你只是为钱而工作，那你明显不会发挥你的创造性，并且有可能开始寻找跳槽的机会。 另外还有一点很重要，那就是你要求加薪的过程和你在面试时的情况非常相似，对你的评估将根据你的表现、表达和你是怎么要求加薪的。因此，面带微笑，而不是挑衅式的冷笑（老板们总是要解决方案，而不是问题。下一次你考虑提出加薪时可要记住了）。 也不要使诈。如果你告诉他你已经得到了另外一份工作，那么如果他拒绝为你加薪，你最好愉快地接受那份工作。反正你就最好准备走人吧。越快越好。
有时候有人就是对我这么干的，如果我正在犹豫要不要把他留下来，我会很快地和他握握手，暗示我接受他们的辞呈，甚至在他们都没有正式提出的时候。我会说是他们上路的时候了，祝他们好运，并且在他们意识到他们碰到什么样的事情之前，把他们送出办公室。 我就对一个我耿耿于怀了数月的家伙这样做过，所以当他告诉我他拿到了另一份工作的录用信，我觉得这是对我来说发生过的最好的事情。不幸的是，对他来说，他根本就没得到另一份新工作，他只不过是要让我对他好一点，给他加点薪水。傻人。 得到加薪的最好办法是找到一个在公司里和你做相似工作、担当同等职责但挣得比你多的人。这样，你就真的有东西可说了。
通常老板不会知道这些，因为你所说的那个人可能为别人工作，所以他不仅会替你感到不公平，甚至还有可能因为他的员工比大楼里另一部门内做相同事情的另一个人挣得少而嗤之以鼻。你的老板此时就会完全站在你这一边，并且确保你会得到你应该得到的。他甚至可能还会给你多加一点。 还有，如果有人在我的办公室读这些文字，想都别想，答案一定是“不”，绝对的。
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