销售心理学：销售的技巧在于过程

【经典销售7步法】

建立关系(获取客户)→

 发现需求(评估商机)→ 

双赢目标(与客户建立共同价值观)→

 表明价值(我们能为您做什么)→ 

双赢方案(需要让顾客知道双方为此都能得到什么)→ 

达成交易(谈判、议价、控制期望值)→

 满足双赢 (执行方案、使之与期望值相符)。