面对客户拒绝，6分钟破局

         前天我和同事去终端送×××色拉油，偶遇一乡村小店，店主得知我们的来意后明确告诉我们，他有一知名品牌小包装油在卖，很便宜，刚卖完，但是像×××鱼现在的价格在他这儿卖不动，刚巧他手上刚打了其他货款暂时没钱，让我们以后有时间再过来。我说：“好的，消费者对金龙鱼的品牌认知度就不用我多说了，马上你店里就有×××了，我先帮你做个品牌形象吧。”(用了近一分钟互相认识了。)

　　接下来我们一边张贴海报，悬挂条幅，我一边和店主闲聊着店的经营状况，并和他开起了无伤大雅的小玩笑，3分钟收工，我对店主说：“一片红，吉庆有鱼”，祝你财源广进，或许马上就有人到你这购×××，等晚上你去打牌赢了钱留着，5天后我给你送油。”店主说：“谢谢你们了，可能真有人来问，那我没有怎么办，我现在就进点吧!”我呵呵笑着说：“你现在不是没钱了吗，刚才说不要了，我现在不卖了，我还要赶时间去给别人送货呢。”店主哈哈一笑：“咱不差钱，赶紧卸货!”

　　开好单子总共用时6分钟。