《行销大师法则——永恒不变22诫》

                                                     著者：赖兹（AI Ries）&屈特（Trout）

 

1.领先法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。

2.类别法则——如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别。

3.心智法则——与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的脑海裏。

4.认知法则——行销运作并非一场产品战，而是一场认知战。

5.焦点法则——行销运作最具威力的观念，就是在潜在顾客的脑海裏，占有一个自己独享的字眼。

6.排他性法则——在潜在顾客的脑海裏，两家公司不能同时占有相同的字眼。

7.阶梯法则——你所要采行的策略，完全视你所占有的阶梯位置而定。

8.二元法则——长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的竞赛。

9.反向法则——如果你正瞄准第二品牌的位置，那么，你的策略将深受领导者的影响。

10.分裂法则——随着时间的推移，一个产品类别将会进一步裂成两个或两个以上的产品类别。

11.长期观点法则——行销效果在长期才能见真章。

12.品牌延伸法则——行销人员经常会面对一股难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌的价值。

13.牺牲法则——想要有所得，就必须要有所失。

14.属性法则——对每一个属性而言，都会有一个相反的、有效的属性存在。

15.坦诚法则——当你坦诚一项缺点时，潜在顾客将会主动帮你不上一个有点。

16.单一法则——在每个情景裏，只有单一行动会导致真正重大的结果。

17.不可预测法则——除非竞争者的计划书是你草拟的，否则，你根本无法预测未来的发展。

18.成功法则——成功常常会导致自大，自大则会导致败亡。

19.失败法则——失败应该是在与其之内的，并在合理的范围内北接受，而非动辄处罚或责备。

20.媒体炒作法则——实际的情况常常和媒体上的报道相反。

21.加速法则——成功的计划并不建筑在一时的流行上，而是建筑在趋势上。

22.资源法则——如果没有足够的资源，想法将难以大展身手。