【讲解】此计名出自《老子》第40章“天下万物生于有,有生于无。”此计的本义是凭空捏造,栽赃陷害。广义上指采取虚虚实实、真真假假的手法,用虚假、假象欺骗敌人,使敌人产生判断失误和行为错误的一种计谋。
在此计中,“无”是迷惑敌人之假象,“有”是我方所要实现的真实意图。另外,“无”还可以指没有条件,“有”指创造出了条件。“无”无论直接生“有”,还是间接生“有”,其转换的过程都要巧妙而无破绽。
第八计 暗渡陈仓
【原文】示之以动,利其静而有主,益动而哭。
【译文】故意暴露我方的行动,以牵制敌人在某地集结固守,然后我方迂回到敌人的背后发动突袭,攻敌不备,出奇制胜。
此计适合在我方不便正面进攻,而又另有可“渡”之路的情况下使用。“明修栈道”是做样子给敌人看的,以便吸引和牵制敌人的有生力量,而“暗渡陈仓”是我方所要达到的真实意图。修栈道要“明”,让敌人知道,渡陈仓要“暗”,掩人耳目。只有做到这一“明”一“暗”,才能保证行动的成功。
此计有以下三种含义:
(1)以迂为直。本来在修好栈道之后我方通过栈道进攻敌人是一条捷径。但是,敌人在栈道附近伏有重乓,绝对不能硬碰。应当在修栈道之时,绕过栈道从后方偷袭敌人。这样虽然走了一条曲折的路径,却收到了出奇制胜的效果。
(2)以明隐暗。一明一暗两套办法同时使用。明的一套为假, 暗的一套为真,用明的一套掩盖暗的一套。
(3)以正蔽奇。《史记》卷八二说:“兵以正合,以奇胜。”作战打仗,一般以正兵当敌,以奇兵取胜。“正”是用兵的常法,“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人,需要打破定势思维,用公开的常法掩护隐蔽的变法。
第九计 隔岸观火
【原文】阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。
【注释】乖:违背,抵触。这里为分崩离析之意。暴戾恣睢:这里指横暴凶残,相互仇杀。顺以动豫,豫顺以动:此语见《易经?豫》的卦辞。这里指采取顺应的态度,不要逼迫敌人,让其内部自相残杀,我方再乘机取利。
【译文】在敌人内部矛盾激化,分崩离析之时,我方应静待敌方形势的恶化。届时,敌人横暴凶残,相互仇杀,必将自取灭亡。我方要采取顺应的态度,然后相机行事,坐收渔人之利。
【讲解】此计的原意是在河的这边看对岸失火。比喻在别人出现危难时,袖手旁观,待其自毙,以便从中取利。
使用此计的先决条件,一是有“火”可观,即敌方出现秩序混乱的局面;二是有“岸”可隔,因为在无“岸”的情况下,观“火”的风险是很大的。
一般说来,在自己不宜出战、无力出战或者不便出战之时, 均可以采取“观”的态度,“观”的办法有多样:①袖手旁观;②静而暗观;③退而远观;④顺而动观。
此计的含义有以下三种:
(1)先为不可胜。《孙子兵法》说:“昔之善战者,先为不可胜, 以待敌之可胜。”在“火”旺盛的时候,切不可首先趋近取“栗”,否则会引火烧身。应当“隔岸”观察“火”的动向,这样可以确保自身的安全。待到机会到来时,再采取行动,定能一举成功。
(2)坐山观虎斗。在通常情况下,外部矛盾的加剧会促使内部矛盾的缓解,外部矛盾的缓解会导致内部矛盾的加剧。在两虎相斗时,可以坐山静观,让它们互相撕咬,两败俱伤。
(3)坐收渔利。“观火”不是最终目的,“观火”是为了取利。因此,在鹬蚌相争之时,要抓住双方不能自拔的有利时机,收取渔人之利。贻误时机,恐为别人所得。
第十计 笑里藏刀
【原文】信而安之,阴以图之;备而后动,勿使有变。刚中柔外也。
【注释】刚中柔外:这里指内藏杀机、外示柔和之意。
【译文】设法使敌方相信我方是善意友好的,从而对我方不加戒备。我方则暗中策划,积极准备,待机而动,不要让敌方有所察觉而采取应变的措施。这是一种暗藏杀机、外示柔和的计谋。
孔子曰:“巧言令色,鲜矣仁。”意思说,那种花言巧语、表面装出一副伪善面孔的人,很少讲究仁义道德。人是一种会笑的动物。笑有真假之分。真笑的人心胸坦荡,假笑的人腹藏利剑。所以,要提防笑面虎,勿信奉承言。兵法上说,敌人的言辞谦卑,是其包藏祸心的外露。
此计是一种表面和善而内心狠毒的两面派手法。虽然人人厌恶之,但在特殊的情形下,良善之人也不得不用。为消灭敌人,可以不择手段,何况笑一笑而已!在敌人力量相对强大,我方力量相对较弱,敌我双方的矛盾尚未明朗之时,适宜运用此计。
运用此计的关键在于一个“笑”字。笑必须自然真实,掌握好分寸,使敌人“信而安之”。如果“笑”得做作,“笑”得过火,反而会引起对方的警觉。“笑”的目的是为了“藏刀”。无论何时何地,“刀”要藏在“笑”里,千万不能暴露出来,以防此计被人识破。“刀”可以明出,也可以暗出。“刀”一旦出鞘,要迅速果断,使敌人不及应变。
此计的含义有三种:
(1)口蜜腹剑。嘴里讲的话比蜜还甜,心里却藏着一把杀人的利剑。正所谓“笑中有刀潜杀人”。
(2)刚中柔外。表面上谦恭和善,骨子里却阴毒无比。这是一种以柔克刚的韬晦之术。
(3)伪装顺从。一方面对别人表示诚心服从,按别人的意愿行事;另一方面心怀异志,等待时机,杀人越货。
第十一计 李代桃僵
【原文】势必有损,损阴以益阳。
【注释】损阴以益阳:阴指局部,阳指全局。意思是以局部为代价来换取全局的胜利。
【译文】当局势发展到必然有所损失时,应该以牺牲局部来换取全局的胜利。
此计以“李”表示做出牺牲的一方,以“桃”表示被保全的一方。因此,“李”与“桃”之间要具备内在的联系,否则无法完成替代任务。要注意“李”轻“桃”重,不能顾此失彼,更不能反向替代。“李”的角色具有悲剧性,若想避免“代桃僵”的命运,应注意这样三条规则:一是非己之过莫要揽;二是是非之地莫要留;三是不白之冤莫要忍。
此计有以下五种含义:
(1)丢车保帅。在象棋中,为了保住帅,宁可丢掉最有攻击力的车。此法在军事、外交、政治、经济和日常生活诸领域无不适用。
(2)弃子争先。在围棋中,古人有“逢危须弃”的要诀。弃子从表面上看失去了一些棋子,但有利于占据先手,达到全盘棋活的目的。此法亦具有普遍适用性。
(3)忍痛割爱。壁虎在尾巴被捉时,会猛力挣断尾巴。壁虎折断尾巴肯定是痛苦的,但为了活命,这样做才是值得的。其实人比壁虎更会忍痛割爱。
(4)抓替罪羊。本来自己有罪,却把罪名强加到别人头上,这样便能逍遥法外。这是一种阴险的手段。
(5)代人受过。在与自己休戚相关的人即将遭难时,自己主动替他承担罪责。这是一种主动献身的行为。
第十二计 顺手牵羊
【原文】微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。
【译文】敌人出现小的漏洞也必须乘机利用。再微小的利益,也要力争获得。变敌人的小漏洞为我方的小胜利。
【讲解】顺手牵羊一词原指在路上乘便牵走人家的羊。通俗他说,就是瞅准对方的空子,顺势“捞一把”的意思。比喻在实现主要目的过程中,伺机取利,得到意外的收获。
实施此计的关键在于“顺手”,即来去顺路,取之顺手,赢之顺时,得之顺便。如果在不顺手的情况下强行取利,不仅徒劳无功,而且会影响原有的主要目的的实现。
羊是一种温顺的动物,只要稍稍牵它一下,它就会随你而来。但是,并不是见“羊”(意外的小利)就牵。首先要观察它是不是诱饵,敌人常常会留下饵食诱你上钩。其次要明确:小利终归是小利,不能代替自己的主要目的。只有在不影响主要目的实现的前提下,才能顺手去取意外之利。否则因小失大,拣了芝麻丢了西瓜。
第十三计 打草惊蛇
【原文】疑以叩实,察而后动;复者,阴之谋也。
【译文】发现可疑情况就要弄清实情,只有在侦察清楚以后才能行动;反复了解和分析敌方的情况,是发现阴谋的重要方法。
打草惊蛇作为一条计谋,指的是在敌情不明或敌情可疑时,先进行试探性的佯攻,诱使敌人将真实的情况暴露出来。在反复侦察、探听虚实之后,再采取行动,以防堕入敌人设置的陷阶。正如《虎铃经》中所说:“观彼动静而后举焉。”
运用此计首先要明确何为“草”,何为“蛇”。显然,“草”与“蛇”是两个性质不同却相互联系的两个事物。“草”暴露于外,“蛇”藏于“草”中。“草”可迅速地向“蛇”传递信息。可见,“草”指敌人的同类,“蛇”指敌人自身。所以,“打草”之后必然“惊蛇”。“兔死狐悲,物伤其类”说的正是这个意思。
本计有以下三种含义:
(1)打草惊出蛇。这是一种间接的引诱之法,也叫投石问路、引蛇出洞。蛇隐蔽在广表的草丛之中,随时可能咬人一口。因此,在行进中要先打草,使蛇暴露在众目睽睽之下。如此这般,消灭蛇也就轻而易举了。
(2)打草惊走蛇。这是一种间接的驱敌之法。用棍子打草中之蛇,蛇有可能随棍而上。通过打击草丛吓跑蛇,是一种有效且无危险的策略。在不愿与敌直接作战时,可以使用此法。
(3)打草惊醒蛇。这是一种间接的警告之法。甲和乙是两个相关的事物,如果甲受到打击惩处,乙就会感到恐惧的话,那么我们便可以用打击甲的办法警告乙。
第十四计 借尸还魂
【原文】有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。
【译文】有作为的,不求助于人;无所作为的,求助于人。利用无所作为的并顺势控制它,不是我受别人支配,而是我支配别人。
借尸还魂作为一条计谋,指的是已经衰落或死亡的事物借另一种形式重新出现。从引申的意义来说,处于被动或面临失败的局面时,善于利用一切有利条件,扭转局势,争取主动,实现原先的意图,都可视为借尸还魂。
大凡失败之后有两种态度:一是一蹶不振,自暴自弃,破罐破摔;二是永不认输,寻找机会,东山再起。借尸还魂显然属于后者。此计在政治、经济、军事、外交等领域用处甚广。特别在改朝换代的历史时期,总会有人扶植亡国君王的后代,打起前朝的旗帜以号今天下,这种做法是典型的借尸还魂。
此计的方法是借尸,目的是为了还魂,一般在有尸可借、灵魂仍在的情况下使用。
借尸的方式可归纳为四种:
(1)拣。别人抛弃不要的东西,即为无主之尸。我方将它拣起来,加以利用,使它成为自己的东西。
(2)偷。把别人有用的东西偷过来为己所用。
(3)抢。别人的东西一时没有机会偷到手,又非要不可,便可以动手去抢。
(4)换。给对方一定好处,使其自愿将其尸转让给我方利用。
第十五计 调虎离山
【原文】待天以困之,用人以诱之。往蹇来返。
【译文】等待自然条件对敌人不利时再去围困敌人,用人为的假象去诱惑敌人。向前进攻有危险,那就想办法让敌人反过来攻我。
从引申的意义来说,“虎”指敌人,“山”指敌人占据的有利地形或凭借的有利条件。使敌人离开有利地形,或者使敌人失去有利条件,然后施行袭击和包围,都可视为调虎离山之计。
此计是调动敌人,以便加以消灭的一种计谋。“调”字是关键,也是难点。一定要审时度势,因势利导,调得巧妙、灵活。大致说来,“调”有以下方式:
(1)乱之以虚。用虚虚实实的手法迷惑敌人造成敌人在判断上的失误,使其如无头之蝇一样四处乱撞,伺机把敌人引诱到对其不利的地形上。
(2)激之以智。用智谋来激怒敌人,使其丧失理智,轻举妄动。这就是兵法所说的“怒而挠之”。
(3)诱之以利。以小恩小惠或巨额利益诱骗敌人离开其赖以生存之地。
(4)驱之以害。避害同趋利一样,是人的本性。如果在敌人的内部或外部制造祸害,敌人为了自保就会逃离。
(5)晓之以理。如敌人较为明智,就要晓之以利害,使其自动退让。不动干戈之法是上上策。
第十六计 欲擒故纵
【原文】逼则反兵;走则减势,紧随勿迫。累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。
【译文】如果把敌人逼得无路可走,它就会拼命反扑。让敌人逃跑则可以消减它的气势。对逃跑之敌要紧紧跟随,不能过于逼迫,借以消耗其体力,瓦解其斗志。等到敌人士气低落、军心涣散时再去捕获它,这样就会避免不必要的流血牺牲。总之,不进逼敌人,并让其相信这一点,就能赢得光明的战争结局。
一般来说,一时纵敌,百日之患。但是,在特殊情形之下,纵敌不仅无害,反而有益。在敌人被打败但尚有一定实力时,不要急于进攻,防止敌人垂死挣扎,拼命反扑,给我方造成不应有的损失。这就是兵法上常说的“穷寇勿迫”。正确的做法应当是放纵敌人虚留生路,让敌人看到一线希望,思想麻痹,然后伺机歼灭。
运用此计要铭记以下三点:
(1)跑累了再抓。对于刚刚逃跑的敌人,不要急于追赶,而要让他们继续逃跑。等到敌人跑得精疲力尽、毫无反抗能力之时,我们再动手去抓,可谓手到擒来。
( 2)养肥了再杀。养猪是为了吃肉,所以在杀猪之前,要千方百计地把猪养肥。舍不得精饲料,养不出肥膘猪。急于杀猪,则其肉必瘦。养肥了再杀需要忍耐的功夫。对于自己的宿敌和潜在之敌宜采取这一策略。
(3)吹大了再扎。捧杀犹如吹气球,等到气球吹得足够大时再扎破它,才会发出震耳的声响。在爆炸声中,被捧杀的对象身败名裂。历史上许多“笑面虎”对付地位高、权势大的政敌多用此法。
第十七计 抛砖引玉
【原文】类以诱之,击蒙也。
【译文】用类似的东西诱惑敌人,使敌人懵懵懂懂地上当受骗。
抛出的“砖”可以是“真砖”(实在的好处),也可以是“假砖”(虚假的动作)。抛的方法有多种:明抛或者暗抛,远抛或者近抛,全抛或者分抛。应当明确的是,抛出的东西比引到的东西价值要小,否则得不偿失,白忙活一场。
本计的含义如下:
(1)以小引大。我方拿出较小的东西引诱对方,最后得到对方较大的东西,而我方较小的东西并不丧失。
(2)以小易大。我方以较小的东西为代价换来对方较大的东西,即“吃小亏占大便宜”。
(3)以小抵大。我方以较小的东西抵抗对方较大的东西,最后较小的东西与较大的东西同归于尽。对方均有损失,但对方的损失比我方大得多
第十八计 擒贼擒王
【原文】摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。
【译文】摧毁敌人的主力,擒住它的首领,就可以瓦解它的整体力量。就好像龙离开大海到陆地作战而面临绝境一样。
【讲解】此计语出自唐代诗人壮甫的《前出塞》诗:“挽弓当挽强,用箭当用长。射人先射马,擒贼先擒王。”比喻作战要抓住关键。在军事上指首先歼灭敌人的主力或主要将领,借此动摇敌人的斗志,使敌人遭到失败。此计也可指集中优势兵力,消灭敌人的有生力量。
从哲学的角度来看,此计中的“王”指主要矛盾(或矛盾的主要方面)。主要矛盾是在诸矛盾中居于领导和支配地位的矛盾,主要矛盾解决了,其它矛盾也就迎刃而解了。也就是说,在处理问题时,关键的少数的作用胜过次要的多数。可见,擒贼擒王是一种抓主要矛盾以带动其它矛盾解决的计谋。
此计的含义有以下三种:
(1)擒其魁首。俗话说:“人无头不走,鸟无头不飞”。首领是一个组织的主脑,起着引导、协调和凝聚的作用。一旦失去了首领,组织就会群龙无首,乱成一团。所以,瓦解一个组织,首要的一条是擒其魁首。
(2)击中要害。俗话说:“打蛇要打七寸”。因为七寸之处是蛇的心脏所在的位置。打坏了蛇的心脏,蛇自然不能存活。同理,做任何事情都要抓住要害和关键,这样就会取得事半功倍的效果。
(3)提纲挈领。善于张网的人,总是抓住网的总纲绳;有经验的家庭主妇,总是提着裘皮大衣的领子,上下一抖,裘皮毛自然理顺。这便是提“纲”挈“领”的妙处。做任何事情,都要提纲挈领。如果胡子眉毛一把抓,就会费力不讨好。
第十九计 釜底抽薪
【原文】不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。
【注释】兑下乾上之象:指履卦。《易经?履》中说:“柔履刚也。”这里是以柔克刚之意。
【译文】不直接面对敌人的锋芒,而是间接地瓦解敌人的气势。也就是说用以柔克刚的办法转弱为强。
此计在商场、情场和政治舞台上也可以使用。大用有大效,小用有小效。
此计的含义如下:
(1)先治其本,事物都分为“标”(枝节、表面)和“本”(根本、基础)两个方面。要彻底解决问题,就应当先治本后治标。
(2)去其所恃。世界上的事物都是相互联系而存在、相互依赖而发展的。一事物的存在和发展依赖于另一事物,那么后者便是前者的必要条件。如果破坏了后者,前者就会自行消亡。
(3)攻心夺气。古人说:“夫战,勇气也。”作战凭借的就是一股士气。士气不是实力本身,但它对实力具有放大和缩小的作用。在我们不能或者不愿与敌人拼实力时,可以转而攻气,使敌人气虚、心乱、气消。这是一种心理上的瓦解战术。
(4)以柔克刚。硬碰硬如两虎相斗,最终会两败俱伤。不妨用软的来制服硬的。用柔和的办法制服刚强的敌人,往往可以收到意想不到的效果。
第二十计 混水摸鱼
【原文】乘其阴乱,利其弱而无主,随,以向晦入宴息。
【译文】趁敌人内部混乱之机,利用其力量虚弱而无主见的条件,迫使敌人随从我方的意志,就像人到了夜晚一定要上床休息一样。
“混水”是运用此计的必要条件。太凡水混有两种情况:一是水本来就混,我方抓住时机“乱而取之”(《孙子兵法》语);二是水本来是清的,我方事先把水搅混,然后再去“摸鱼”。后者的难度比前者要大。设计施谋不能坐等,所以尽管实行后者难度较大,但应用十分广泛。
鱼的游动性颇大,忽而东,忽而西,因此用它代表急忙下手便可能、迟疑观望则必失的东西。具体来说,混水摸鱼中的“鱼”指:①可制服的敌人;②可捞取的好处;③可争取的力量;④可利用的时机;⑤可凭借的条件。
【讲解】此计语出自《元曲选?朱砂担》第一折。它的原意指金蝉变为成虫时,要脱去幼虫的壳。比喻留下表面现象,实际上却脱身逃走。军事上指留下虚假的外形来稳住敌人,自己暗中脱身而去,离开险境。这是一种走而示之不走的策略。
运用此计一定要选好时机。一方面,“脱壳”不能过早。只要存在胜利的可能,就应继续下去。直至万不得已时才可“脱壳”而去;另一方面,“脱壳”也不能过迟。在败局已定的情况下,多停留一分钟,就会增加一分的危险,减少一分生还的希望。
金蝉脱壳是一种积极主动的撤退和转移,这种撤退和转移又是在十分危急的情况下进行的,稍有不慎,就会带来灭顶之灾,应该冷静地观察和分析形势,然后坚决果断地采取行动。
(2)分身,在遇到两股敌人时,为避免腹背受敌,可以对原来的敌人虚张声势,使其不敢轻易来犯,而暗中抽掉主力去攻击后来之敌,待后来之敌被消灭后,再返回来进攻原来的敌人。
此计中的“贼”一般指为数不多而机动灵便的小股敌人。若一味猛追,它就会沓无踪影,或者狗急跳墙。如果诱“贼”深入,把它关在“门”里,使它成为网中之鱼,瓮中之鳖,我方就能旗开得胜。
此计先“关”后“捉”。“关”法百种,“捉”法千样。“关”有早关和晚关、急关和缓关、明关和暗关。“捉”分惊捉、疲捉、诱捉、困捉、斗捉。确定哪种“关”法和“捉”法,要根据敌人的情况和具体环境而定。
(3) 抓准时机。无论是“关门”还是“捉贼”都有个时机问题。正如《兵法圆机》中说:“盖早发敌逸,犹迟发失时。”要把“关门”和“捉贼”的时机把握准,这是取胜的关键因素之一。