鬼谷子大智慧浅说鬼谷谋篇
中华鬼谷子学院阿信
鬼谷子谋篇说的是什么，其实也并不太复杂，相对于让人体悟过多的学说而言，鬼谷子比较直接，尤其是谋篇，给我们在谋划事情的时候很多指导，甚至可以直接发扬拿来主义，把谋篇的谋略思维运用好自然也能对于自己的思维体系的形成提供帮助，因为老师们教过我们解方程式，但是却没告诉我们如何谋划事情，在学校而言，谋略更多的是一些智商高，情商高的同学掌握，而大部分人则只能解方程式，虽然其中有很多思考方式，但是对于做人做事又能有多少帮助和参考呢？今天我们浅说一下谋篇的一些思维，看能给我们哪些启迪？
凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。
谋与道，谋的方法，鬼谷子开门见山的说，谋划就肯定有方法，必须要知道谋划的原因，这句话很好理解，但是比如我们广告人在策划方案的时候，最后方案与我们想开发的市场却总有偏差，为什么？因为我们忽略了谋划的原因，也就是说我们谋划的目的到底是为什么？是拍老板马屁？是带来业绩指标？还是为了公共关系。
所以鬼谷子说，根据谋划的主要原因，知道实际情况，并且认真的分析形势，乃参考三仪，上中下，也就是天地人，计谋必然在三仪之中，举个例子，我们要做一个方案，那么是否应该考虑市场行情？考虑推广渠道？|考虑团队能力？简单的说就是要知道事情的原因，还要分析出实际情况，然后才能开始分析 天地人的三个互相作用的关系。方案有效，必须要有奇谋，简单的说就是后手，就是阴谋。比如广告策划，你是整体行业气候好，还是行业渠道好，还是团队力量强？这就是你考虑奇计的根本，以小米手机举例子。1、小米手机开始之初，智能手机还是处于蓝海状态，也就是说竞争并未有如今激烈；2、雷军在开发小米手机的同时，建立的小米社区，迅速聚拢了数百万粉丝。3、雷军的思维“专注极致口碑快”暗合互联网思维之道，三大因素加上小米手机的高性价比，那么小米手机逐步走向成功，也就是环环相扣，奇谋不断。所以鬼谷子说，奇谋无穷，你不知道如何抵挡，因为谋略思维古已有之。那么反问一句，假设现在让雷军再做一个小米手机还有可能成功吗？答很难，为什么？因为三仪已经变了，从雷军运营凡客诚品的市场接受度就可以知道。
故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。
鬼谷子举了一个例子，指南针，古人挖掘宝玉都会带着指南针，而纵横谋略的指南针在哪里？鬼谷子说“度材、量能、揣情”，也就是结盟者的材质，才能，能力，揣摩情况这是关键。接着鬼谷子说了三种辩证关系，同情、同欲，同恶与利益之间的关系，鬼谷子说人和人之间有有了好处才会亲密，相互损伤就会疏远，这都是有定数的事情。最后鬼谷子说“坏于其隙，木毁于其节”。这都是理所当然的事情。
故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
鬼谷子认真梳理了一下谋划结盟的主要逻辑：三仪变动发生事情，遇到事情则需要谋划，谋划发生计谋，计谋则应该议论是否可行，议论则需要游说，游说则需要进献计谋，进献计谋，实施之后则隐退，隐退之后则控制事情的发生。因此要以此逻辑控制事情的发展，说以谋划的逻辑都是一样的。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
人有三六九等，有雅士，有流氓，有勇士，所以当你在考虑联盟的时候，要注意，道德高尚的人不喜欢金钱，不能用利益诱惑，可以让他们资助，比如黄承彦，勇猛的人不怕死和困难，不能威胁恐吓他们，可以让他们承担风险，比如关羽，张飞。有智慧的人通达计谋，要跟他们讲明道理，不可以欺骗他们，让他们立功，比如诸葛亮，郭嘉。这就是三才。所以愚蠢的人容易被忽悠比如，刘表，品行不好的人容易恐惧，比如曹操，贪婪的人容易被诱惑，比如吕布。所以要根据事情的具体情况而定。
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。
所以鬼谷子说了强与弱的辩证关系，是可以相互转化的，谋划的目的也正是如此。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
表面亲近实际疏远，要把重点放在拉拢人心上，内心亲近而表面疏远则把重点放在吃喝玩乐上，根据对方的怀疑而变化策略，根据他的表现给适当赞同，根据对方想法给慨括我们游说的要点，根据游说形势以健全游说的策略，根据对方的缺点或延误的事情来权衡我们的策略，根据对方害怕的事情以责难，知道对方情义之后恐吓对方，捧高对方只有以触动他，私下里验证是否可以，符验之后回应对方，遮蔽对方，迷惑对方，这就是计谋。
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