老师不会教你的智慧2：学鬼谷子揣摩人心

鬼谷子是先秦诸子百家里纵横家的鼻祖，以擅长长短术为主，其徒弟有苏秦，张仪，孙膑和庞涓，用智谋，游说进行合纵连横。今天通过故事给大家讲明，揣摩到底是什么？如何利用揣摩术，揣摩人心。揣摩的前提是量权，量权就是对于信息的手机，对于信息的分析，通过鬼谷子思维进行思考，最终得出判断结果。

先当今社会，人心叵测，欲望横流，如何能揣摩别人所思所想，会给我们在工作生活中带来极大的帮助。升职加薪，迎娶白富美不再是梦想。

鬼谷子眼望张仪：“张仪，你听什么呢，那么专注？”
张仪应道：“回先生的话，弟子在听师姐弹琴！”
“琴声如何？”
“感人肺腑，催人泪下。弟子听琴无数，唯有今日琴声令弟子心颤！”
“是的，”鬼谷子点了点头，“老朽看到了。”转问苏秦，“苏秦，你也在听蝉儿弹琴么？”
苏秦应道：“是的，先生。”
“琴声如何？”
“如泣如诉。”
“哦？”鬼谷子抬头问道，“她在泣什么？诉什么？”
苏秦摇了摇头：“弟子听不真切！”
鬼谷子点了点头：“嗯，能听出来已经不错了！”
张仪心里一动，抬头问道：“敢问先生，师姐在诉说什么？”
鬼谷子转向童子：“小子，你来说说，你的蝉儿姐在诉说什么？”

童子正在闭目倾听，听到鬼谷子发问，头也未扭：“回先生的话，蝉儿姐在跟大雁说话！”
“大雁？”张仪略怔一下，恍然有悟，不无叹服地点头道，“嗯，大师兄说得极是，刚才师姐看到大雁南飞，这才出来弹琴！”
鬼谷子没有睬他，继续问童子：“你的蝉儿姐在对大雁说些什么？”
童子又听一阵，摇了摇头。
张仪急问：“先生能听出她在诉说什么吗？”
“是的。”鬼谷子点了点头，缓缓说道，“她在诘问大雁为何不守信用，为何不把该捎的物什捎来！”
“该捎的物什？”张仪打了个愣怔，“请问先生，大雁能捎何物？”
鬼谷子瞥他一眼：“你要关心这个，最好去问蝉儿！”
张仪知先生已经揣出他的心意，脸上一热，急急垂下头去。
“先生，”苏秦解围道，“如此细微之境，弟子能否听懂？”
鬼谷子点了点头：“只要用心，自然能够听懂。”
“如何用心？”

“将心比心，心心相印。”
“如何做到心心相印？”
“人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。听其琴，揣其情，摩其意，自通其心！”
苏秦喃喃重复道：“揣其情，摩其意，自通其心！”
“正是，”鬼谷子重申一句，“此为揣、摩之术。捭阖之术五花八门，首推揣、摩！”
张仪已经听出先生是在借机传授，精神陡来，大睁两眼：“请问先生，何为揣情？”
鬼谷子缓缓说道：“揣情就是度量他人之心。诗曰：‘他人之心，余忖度之，’讲的就是揣情。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强

弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡！”
鬼谷子由此及彼，推而揣摩天下，苏秦、张仪如闻天书，似痴似迷。沉思有顷，苏秦问道： “请问先生，如何揣情？”
“欲揣其情，首摩其意。摩为揣之术，揣、摩不可分离！”
张仪急问：“何为摩意？”
“所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜；喜，必泄其情。对方贪婪，若结以财物，此人必喜；喜，必泄其情。对方好色，若诱以美色，此人必喜；喜，必泄其情。是以善摩之人，如临池钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩！”

苏秦、张仪再入深思。
鬼谷子见二人已入状态，缓缓起身：“习口舌之学，不知揣情摩意，就如聋子瞎子，若想成功，难矣哉！”
苏秦、张仪起身拜道：“弟子谨记先生所言，细加体悟！”