解析内楗（下）——《鬼谷子》与《诗书》的关系

中华鬼谷子学院 阿信

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲 而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

　　故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得 也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而 相思者，合于谋待决事也。

　　故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情 乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万 物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲 合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。 策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不 □，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之 。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

根据对方的谋略，知道对方的所思所想。如果谋略和真实情况有所不同，是因为有事情没弄明白，联合而不结盟，是因为表面亲密而内心疏远。事情和谋略不能合拍，圣人也不会为此而谋划。

所以虽然身在远处但是仍然亲密，是因为暗中做的有德于人的事。虽然离的很近，但是疏远，是因为双方并不了解，虽然身在其职，但是却不被征用是因为策划的内容不合适，谋士离开了反而求对方回来，是因为谋士的策划实施符合君主内心所想。每天在面前却不被起用，是因为措施不对。远远听见声音就想念，谋略合于君主心思，等待他回来决定实施。

所以说，看不见一样的类别就去试试，肯定会适得其反。不知道真实情况而游说，肯定是错误的，根据实际情况制定战术，这样才能出入自如，可以采纳谋略继而发展大事。所以圣人着实，以谋划与天地人三仪作为开关万物的基础。

道德、仁义，礼乐、忠信、计谋是相辅相成的，根据诗经和尚书的法则混说损益，议论去就。是对前面的5条总结，综合这几条的不足和有益，决定是否采纳运用这些因素，择善而从，综合这几方面，完善计谋的内容。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

　　如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。