鬼谷子的纵横反应之道

中华鬼谷子学院纵横

反应篇中，多次提到‘象比’一词，象是现象，比就是比较，某一现象做比较就是象比，所以就有‘言有象，事有比’。

鬼谷理论里的‘言’字，不是单纯的说话这一意思，是综合了说话行为、动作行为的。说话时的喜怒忧思恐表情、手脚动作的综合表现。如，一个人说；好了，这事儿我来做。说话不过是两秒钟的事，而做的这件事是可大可小，一天，一年十年也未必能完成，那么他在做这一件事的过程中所有的表现都是这件事的象，当然，会有一些是非本事的象，同时我们也可以看到，一件大事的过程会有很多的小事，小事是小的象，诸多的小象组合成为一个大象。所有的事情都不会是集中在一起的，所以他在到处奔走的过程也是象。

‘其有象比，以观其次’，其有象比是分为‘其有象’和‘象比’来理解的。其有象比包含了‘其有象’和‘象比’两个意思，‘其有象’是要注意对方的表现，象比是拿他的表现做比较，比较出差异，这个差异就是‘比其辞’。

‘比’比的对象可以是‘其’本人，也可以是别人或自己。《易经》有一卦就是‘比’卦，能上得《易经》必是极为重要的，六三曰；比之匪人。这里的‘匪’字要做‘非’字来理解，‘比之非人’就是说你做对比的对象出现错误，那么受伤害的人就是自己了。我们再说象比，象比首先要明白的是比的对象是否有错误，如；生产中，我们会挑选一些技术好的人员做一些生产样品，在这些样品经过确认后发放到各个小组进行生产，生产中我们会拿着这些样品来比较生产质量的情况，这时候，样品就是一个象，实际生产物又是一个象，虽然整体上相似，但具体细节上还是有差别的，我们会参照样品来提高生产质量，但是如果生产样品出现变化，比如说变质量变差了或偷偷被更换了，那么这个时候生产质量就发生了变化。比之匪人说的就是我们所对比的对象质量有问题。

而人，人的成长过程中就是对无数的生活‘象’建立标准，比如简单的发音，语言习惯，我们通过这些来分辨我们所面对的人大体上是哪里的人，如果我们的耳朵之前从未听过这一类声音，我们就无法辨别这是哪里的人，在有人告知这一声音是哪里人的时候在我们的脑海里就建立了一个标准。这些标准基本上分为政治、经济、文化、军事、科学、生活等等。有些是我们常用的，经常接触的，所以我们能很快的辨认出这些是否正确，而有些就必须经过重新学习才能掌握。与生产产品不同，我们与人接触中见到的象是鲜活的、且充满无数变化的，这就是为什么有很多读书很多的人与现实生活脱节的原因，象变成文字的时候他们认得，鲜活变化的时候他们很难区别。

象比就是先分清楚这些象，然后再拿我们心中的标准来比较，分出这些差别来。制定这些标准就是鬼谷在后面讲到的‘皆以先定为之法则’，面又讲到‘己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道’。

象分两种，一种是个体行为象，二是团体行为象，团体如，家庭、企业、社团、国家、军队、各类部门、等大体类型。

象可以是任何事物，如；一个人在你面前讲萝卜如何的好吃。通常我们想到的会是白萝卜生吃的样子。萝卜的吃法可以有炒着吃、煮着吃、蒸着吃等等，只有在他讲炒萝卜的时候在你的头脑里才会产生抄萝卜的象。同理，蒸煮也是，只有在加了不同定词的时候才会产生不同的象，这些象都是对事物的描述。再比如，好声音里杨坤讲32场演唱会，华丽灯光下、爆满的人群演唱会的样子一场接一场的样子就会产生在人的脑海里。那英讲小二班里出冠军，你会想到象梁博一样的象，万人瞩目的焦点将会是你的样子。

如何能完整的概述所有的象呢？道家有一句‘天地万物’，天地万物是什么呢？天地万物就是字典里的每一字以及这些字的任意组合，每一个字都代表着一种象，任意一种组合都代表着任意一种的象。