诸葛亮其实是纵横家
纵横家向来以合纵连横的策略进行谋略的实施，那么诸葛亮又是如何进行游说东吴，让蜀汉与孙吴结盟的呢？背景是曹魏进军蜀汉，刘备溃不成军，大战在即，生死关头，诸葛亮挺身而出，以杰出谋略和游说技巧，终于结成联盟，化解危机。
原文翻译：鲁肃回报孙权，孙权安排第二天召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。 第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。
张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早就听说先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗？”
孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比。”
张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊？”
孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙权？于是答道：“在我看来，我主取汉上之地易如反掌。我主刘备谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮是个小孩子，听任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这可不是等闲之辈所能理解的。” 张昭道：“如果是这样，先生可就自相矛盾了。
先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐桓公称霸诸侯，一统天下；乐毅扶持微弱的燕国，拿下齐国七十多个城池。
这两个人，可都是济世之才啊！而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割据城地；如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢？管仲、乐毅难道就是这样的吗？——我的话愚鲁直率，请先生不要见怪！”
孔明听罢，无声地笑了笑，说道：“大鹏展翅飞万里，它的志向难道是那些小燕雀能认识的吗？比如一个人得了多年的痼疾，应当先给他喝点稀粥，同药一起服下。等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了，再用肉食补养，加上效力强的药治疗，这样病根才能除尽，人得以全面康复。如果不等病人气脉缓和，就给他吃烈药和味道厚重的食物，想要求得平安，实在就难了。我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵不到一千，将只关、张、赵云，正像是到了病重危急的时刻。新野小县地僻人稀粮又少，他不过是暂时借以安身，怎可能长久坐守在那里呢？但就是在这样的处境条件下，却能够火烧博望，水淹曹军，令夏侯惇等心惊胆寒。依我看来，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此吧。至于刘琮投降曹操，豫州当时根本不知，且又不忍心乘乱夺取同宗之业；当阳之败，豫州不忍丢下百姓，几十万人扶老携幼相随渡江，每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵，真是大仁大义啊！寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日汉高祖刘邦多次败给项羽，然而垓下一战却取得了决定性胜利，难道不是因为韩信为他出了良谋吗？可韩信扶佐刘邦那么久，也没得几次胜利啊。因此说，国家大事，天下安危，要靠谋划。那些夸夸其谈、善于巧辩之徒，靠虚荣之气压人；尽管能够坐着议论、站着高谈，可是到了关键时刻应付各种形势变化，却什么都不行了。这才真正是叫天下耻笑的呀！”孔明一番话，说得张昭没有一句可以对答。
评注：诸葛亮真乃游说高手，在游说中，极尽揣摩之能事，分别用了如下鬼谷子的计谋
1、《捭阖篇》：以阳求阴，苞以德也； 以阴结阳，施以力也。 以阳求阴，苞以德也； 以阴结阳，施以力也。此时实际上诸葛亮是阴，则滔滔不绝，声情并茂以外交谋略开展鬼谷纵横术；
2、《反应篇》：象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
当张昭讥笑诸葛亮的时候，诸葛亮并没有生气，而是以鬼谷反应中的象比之术进行反击，如
通过刘备的发展与“多年的痼疾”之象类比，比及刘备集团在发展中仁心敦厚。第二次则用刘邦与韩信做类比，比及自己与刘备；
3、《飞钳篇》：引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善 者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或 以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量 能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。此时对于诸葛亮而言，能说倒张昭则是成功的关键，如果失败，则前功尽弃。因此，诸葛亮在游说时候并没有直接与张昭正面辩论，而是通过反应术得出结论，然后反问飞钳了张昭，这一招正是“伺候见涧而箝之”，找到了张昭的弱点，一击即中。
4、《揣篇》： 何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少 、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？ 揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸 福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好 孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。用了纵横量权之术，对天下大势做了分析，对于刘备现状做了分析，因此，说的张昭哑口无言。
5、《摩篇》其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦 也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期 也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然 无成功者，其用之非也。通过游说情况，波动孙权的情绪，这里虽然没有提及孙权，但实际上诸葛亮就是抬出刘备的贤能，刺激孙权。
6、《权篇》故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵 者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言， 依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。张昭在历史上是属于文化与品德高尚的人物，但是博大却并不善于辩论，因此诸葛亮以辩胜之。而其后的东吴说克，群攻诸葛，诸葛亮则以要胜之。
诸葛亮采用了鬼谷纵横术赢得了孙权的尊重，更是化解了蜀国危机，为后来的蜀汉政权的建立奠定的坚实的基础。而大家在研究诸葛亮的时候，知道他善于谋划，却不知道怎么谋划，今天小编就以纵横术与大家一起交流了诸葛亮的纵横术。
昨日小编因校对不慎，犯了低级错误，今天特向广大网友道歉，昨天的文章因错误让众多网友未能认真读完文章，今天将以诸葛亮舌战群儒的案例讲解一下，为什么诸葛亮是纵横家。不管是小说也好，真实历史也罢，我们要的是从古人身上找到智慧的精华。
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