鬼谷子是谁？
中国讲阴谋诡计的老祖宗。他有多厉害？他的学生里，文科毕业的苏秦、张仪是战国时期纵横家中的NO.1，并列的。对这两位大神，司马迁曾说：他们作起来，能灭人国、要人命啊。孟子说：他们怒起来，诸侯都害怕；他们如果肯消停下来、不搞事情，天下就太平了。鬼谷子教出的文科生如此了得，武科毕业的也很强悍。庞涓、孙膑扫荡天下，用的就是从鬼谷子那里学到的兵法。
鬼谷子
有史以来，最大、最难搞的领导是谁呢？国君。对付国君，鬼谷子有一整套的办法。单是说服国君这件事，鬼谷子就有很多道道。
战国时，一介布衣要想自我实现，通常是去见国君，希望能打动他，说服他，建立彼此信赖的关系。一旦成功，人生的第一个小目标就实现了，先挣上一个亿。
一、精准、隐秘的前戏
要想成功说服对方，还让他高高兴兴地接受，要预先下很深入的揣摩功夫，揣摩些啥呢？
1.对方的痛点和志愿。了解对方有什么重大疑难问题。他跟别人谈都无从解决，跟你一谈，就茅塞顿开，自然会对你言听计从、无比倚重。
君主表面说的可能不是他心里真正想的，有时候甚至会说反话。要知道，每个人都会有心心念念要做成的事情。你要清楚君主想做的事情，就能够精准发力，提出的策略刚好卡住君主的需求，你们就绑在一起了。
2.自己的把握有几成。正式开谈前，先要想自己的说法能不能说服他，他会说yes，还是no，自己要去猜想。假如还没有把握，那就再搜集情报，完善方案。
3.不能偏离方向。要知道，国君向你问计前，他心中肯定是先有想法的，只是没有把握。遇到问题，国君首先会自问应该怎么办，没把握时，再去问周边幕僚。还不行的话，再做一点民意调查，再不行就占卦问天了。所以你先要搞清楚，君主是没有把握才会问你，这时你要进献合于君主意向的谋略，不能跟他的腹案偏离太远。如果你不管他心中有什么想法，就乱给人家建议，肯定要撞墙。
4.全程保密。要打中国君的心坎，说服他，务必悄悄地猜测他的心意，了解他真正的企图，要提出的谋略最好不要让别人知道。法不传六耳，一些绝对的机密不能为外人得知，自始至终都要保密。
二、简明清晰
交谈中，向国君提出来的方案要没有任何废话，直接告诉君主这件事情的得失、吉凶、成败如何。毕竟很多方案不会全得，也不会全失，有得必有失，有利益必然有风险，要很明确地分析给他听，不容含混。也不能啰唆，不要长篇大论，半天不进入主题。
英国首相丘吉尔在第二次世界大战的时候，要求所有的工作团队都要做到在限定的时间内或在一张纸上，把要汇报的事情统统讲清楚、写明白，如果有必要再用附录。不要等到看完你这一篇伟大的报告，德国军队都打进来了。其实当老师的也一样，看了三五段你写的文章，还不知道你在扯什么，保证是叉叉叉。所以一个说客要练习能够在极短的时间内吸引谈话对象的注意。
三、随机应变
提出策略的过程中，要仔细观察对方是什么反应，然后再决定要怎么应对。人说话的声调、脸上的表情，就是内心的外现。要用心观察对方的反应，绝对不能只凭自己的主观情绪行事。感情用事、自以为是，都是致命的。你抱定主观的想法，一厢情愿，绝对看不清楚，落在人家眼里就成笑话了。
游说的过程可能会遭遇很多障碍，那就要进行调整。双方谈得不爽，假定还有机会的话，就要随机应变，这里要变的是你自己。一个方案就可以打通关的，这样的事情很少。敏感度非常重要，在对话的过程中，要学会察言观色，随时都能体察你讲的那些话有没有打动对方，如果发现不对劲，那就得赶快调整。
对于这些变数，事先就要做好心理准备。交谈中，要逐渐对焦、调整，目的就是取得信任。一旦互信建立，后面的什么都好说。
在这一过程中，要冷静考虑，做好情绪的控管，步步为营。有时候遭遇障碍也不要硬冲，迂回一下，想清楚再往前推。在说服、沟通的时候，要不钻牛角尖，也不过火，掌控节奏。
战国时期的纵横家在游说君王时，只要能让国君如愿，随时都可以换一个说法。如法家的商鞅入秦时，先讲帝道，秦孝公没兴趣，边听边睡；然后就讲王道，秦孝公兴致依然不高；最后就讲霸道，要变法强国，孝公来劲了，一个越讲越欢，一个越听越迷，竟然数日不厌。由此，君臣一拍即合，开始变法强秦。商鞅游说取得成功的关键在于能随时调整方案，如果他坚持帝道或者王道，秦孝公会听吗？
每个人都有锁，每把锁都有钥匙。一旦打开他的心锁，下面就可以畅谈了。交谈之前，通过君主做事的方式，可以预见其谋事的方式。交谈时，近距离观察这个人，更能够“知其志意”。看他怎么想、怎么做，做的结果是什么，我们才能够了解他，打开他的心锁，推动他的行动。
四、保全自己
在短期内建立一个别人没有办法挑拨离间、破坏的关系，并且能进退自如，就叫“内揵”——好像把他的心锁住了，从外面还看不出来，然后他心服口服，完全接纳你；即使哪一天对方烦你了，你觉得不想干下去了，依然可以打开这把心锁，离开对方。什么时候出入、揵开，都由你来决定。任何一个国君或者老板，时日一久，对于身边的人不可能一直信任，旁边一定有人进谗言、搞诽谤，所以一个成功的说客要“开除”老板，不要等到被老板开除。有这种自由度是因为对方的弱点你都知道。
看来，交朋友，不要交鬼谷子之类，一旦被他控制，就麻烦了。这种人真的不会感情用事，很冷静，能够充分掌握主动权，什么事都比人家先行几步，早就布好了局，在进的时候，就已经预留了退路。
除了说服国君，对于如何操纵对手、处理危机等，鬼谷子也是计谋百出。总之，这是一本领导最不愿意让下属读到的书，因为学到鬼谷子谋略的下属，实在是太不让人省心了。
其实，每一个能决定你当下的钱包、性福、心情的人，都是你此刻的“领导”，需要用心对待。用鬼谷子的智慧，帮助自己过上更顺畅、如意的生活吧。
（以上内容整理自刘君祖先生的《新解鬼谷子》）
《新解鬼谷子》
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