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商业故事

衡山之谋

衡山国夹在齐鲁之间,国民擅长制造战争机器,齐桓公想搞定他们又怕打不过,就让管仲想办法。

管仲说:衡山国的工厂,造一台战争机器要一年半以上时间,我们去衡山国不计价格,以高价进口战争机器。燕国和代国听说后,必然害怕我们买机器是要攻打他们,他们要防备就肯定也来订购。他们一买,秦国赵国也害怕,也会来争着订购。衡山国的产量就那么一点,天下都来订购,机器肯定涨价十倍,到时候只需如此如此。

于是,齐桓公去衡山国高价定购战争机器,结果十个月后果然燕代赵秦先后来争购。衡山国君高兴坏了,把自己的机器涨价了十倍预定给了天下各国,等着发大财。衡山国大街小巷的人都去兵工厂制造机器,没有人种地了。十二个月之后,齐桓公又派外交通商事务大臣隰朋去赵国收购粮食,赵国粮食卖一石十五钱,隰朋给人家一石五十钱全天下的商人都把粮食往齐国运输。再五个月后,全天下的粮食都到了齐国,粮食价格也被齐国抬高了三倍。

订购战争机器十七个月后,高价炒作粮食五个月后,齐国忽然不要衡山国的机器了,还跟衡山国断交了。齐国不要,其他国家也都不要了,衡山国君手里没粮食,也没赚到钱,傻眼了。衡山国只好去齐国进口粮食,因为粮食是必需品,不比战争机器,粮食直接涉及到国家生死存亡,再贵也要买。于是,衡山国很快财政破产。齐国攻打衡山国北部,怂恿鲁国攻打衡山国南部。衡山国君想了想,带着全体贵族搬到齐国做齐国公民去了。

齐桓公姜小白和管仲的梦幻组合,发明了很多的搜刮天下钱财的剧本。虽是2700年前的旧事,但是,后世只是换了演员和道具,他俩的剧本仍然在被使用。比如:戴比尔斯和英美集团垄断世界钻石矿,通过拉抬钻石的价格,搞全世界男人的钱。美国攻打中东,垄断石油价格,搜刮世界财富。这些伎俩,管仲和姜小白有专利。

垄断天下奇货,拉抬价格,搜刮天下财富的典型代表作是阴里之谋。

阴里之谋

管仲建议齐桓公去“阴里”这个地方铸城,那里独家出产一种美玉,这种玉是古代周天子制造王室祭祀专用璧的材料。齐桓公修了三层城墙、九个城门,把阴里城防工事整的跟铁桶一样。与此同时,让玉工在里边制作好石璧存着,石璧做了五种,一尺大小的标注面值一万泉。八寸的标注8000泉。七寸的标注7000,圭中标注4000,瑗中标注500。为什么做这么多种类呢?因为天下诸侯繁衍了几百年,越来越多,阿猫阿狗都能自称是诸侯后裔。周天子家族萧条,他们可是繁荣的不行。管仲做这么多石壁,就是要把他们一网打尽。

玉工做好了,管仲就去见周天子,说我家国君想搞尊周运动,号召天下诸侯来拜祭太庙。但是按照传统礼仪,必须带着彤弓和石璧觐见,否则不能进庙,您可以批准么?

周天子问:这次活动经费谁出?

管仲说:我们齐国出。

周天子说:很好!赶紧去办!

天下诸侯都没有石璧,强抢又打不下阴里城,只好去买,结果天下诸侯的黄金被齐国搜刮无数,阴里的石璧倒是流通到了天下。这一次,齐国赚的钱多得八年都不用收税。

鲁绨之谋

鲁国是齐国的第一个障碍物,两国近邻,交战各有胜负,从经济上催垮鲁国,成为必杀的绝招。

桓公说:我看鲁国不顺眼很久了,很想消灭鲁国,可怎么办呢?

管仲说:好办,你用鲁国特产的绨做衣服,并下令齐国人不许自己织绨,必须买绨就行了。

于是在齐桓公的引领下,全国人民都争相买鲁绨效仿。齐国对于鲁绨的需求量暴涨,于是鲁国的商人纷纷把绨出口到齐国,一千匹价格三百斤黄金。鲁国人民见种植绨的收益远远大于种植粮食,不约而同地放弃粮食而改种棉花和养蚕。鲁国靠出口创汇赚了大钱,财政十分富裕,人民也赚得盆满钵满。

十三个月后,管仲派特务去鲁国侦察,发现鲁国繁荣昌盛,城市里交通拥堵,人山人海。

管仲说:鲁国要完了。

桓公问:他们这么繁荣,怎么就完了呢?

管仲说:从现在开始,请您不要再穿绨,也禁止让老百姓穿,我们跟鲁国断交,您看看结果吧。

十个月以后,管仲再次派特务去侦察,发现鲁国人饿死的很多。鲁国政府命令老百姓抓紧改种粮食,但是,粮食两三个月根本长不成熟,鲁国粮食价格涨到了齐国的十倍。粮食可是国之根本,衣服穿得不好没关系,但是没有粮食吃那就天下大乱了。于是,鲁国又花大价钱从齐国买粮食,前几年靠鲁绨赚的钱又回到了齐国的腰包,还倒赔了不少。

两年后,鲁国的老百姓很多都移民到了齐国。三年以后,鲁国不战自降。


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