职场痛点：高薪的销售工作，到底看不靠谱？
老粉丝都知道，只讲真实案例。先看两个关键词，“高薪”、“年轻人”。这里的高薪，一般都是指高提成，而非固定薪资。那么高提成就需要好的产品支撑，如何让员工深信公司的产品很好，只需要洗洗脑，年轻人最容易快速接受新的东西。所以这两个词简直就是绝配。然后我们在说销售，在职场中，销售永远是公司的核心，但就是这样核心的岗位，很多管理者却热衷于人海战术，认为人越多，销售越好，但是很多案例却证明事实恰恰相反，人越多，管理越难，成本越高，公司死得越快，你们看很多销售管理者，不管他们跳槽去哪家公司，一屁股坐下来想的第一件事就是招人，然后人招到了遇到问题了才去想管理的问题，最后呢，问题可能解决了，但是发现招的人也跑了。
以前在金融公司做市场营销的时候，遇到过很多销售分部的管理者都是这个套路，感觉都是一个师傅带出来的徒弟。每个部门人都非常多，但是销售成果却参差不齐。业绩不好的部门想到的解决办法就是换人，不停招不停换。但他们都有一个相同的特点，就是利用高薪招聘大量年轻人，特别是公司市场营销中心的销售总监，明确的要求招聘部门只招年轻人，工资挂得很高，来应聘的络绎不绝。
那这里面有什么套路呢？职场经历丰富的应该都懂，其实就是利用年轻人急于找工作的心态，画饼许诺未来，高提成引诱，其目的就是吸引大量人进来充当廉价劳动力。有一次开会他提及此事，很引以为傲的说即便这群人一点业绩也没有，但是只要他们在外面跑，就是一部廉价的宣传机器，可以帮公司做品牌推广。这句话可能老板真会信，但是公司真的被他坑惨了，当达到一定规模后，公司销售部门的产出比数据越来越差，管理越来越臃肿，更致命的是行业及市场口碑，到后来真正的人才都不愿意来公司，因为行业圈子本来就小，大家都知道公司的管理模式和环境，最后公司也破产倒闭了，我这不是瞎编的故事，不信的可以私信我发证据。所以作为职场新人也要警醒，我说的这些不是个别现象。
职场必知：看清本质，理性看待高薪引诱
一、年轻人做销售要么为钱，要么就相互利用
作为年轻人，做销售一定要有一个思路，要么就是为了赚钱，那么你就要好好研究公司产品，别听公司一面之词，王婆卖瓜的故事大家都知道，怎么研究呢，看客户的反馈，看经销商的反馈，咨询下公司里的老销售员。把自己当成一个投资者，你和公司实际上就是产品代理买卖的关系，所以产品的好坏决定你销售的可能性，同时决定你能否赚到钱，公司文化、发展，相信我，都是后话。如果你赚不到钱，又知道公司其实实在压榨你的劳动力，那么你就要分析，公司有没有你可以利用的东西，相互利用嘛，比如公司的客户资源，渠道资源，专业技术等等，这些其实也是财富，现在很多创业的老板都是带着以前公司的资源出来自立门户的。
二、年轻人应该看清销售的本质
作为职场新人，一定要看清楚销售这个工作的本质，至少要有心里准备，我可以负责的说，从销售这个岗位的职业规划向上看，顶天了就是部门经理，你可能幻想过做到总监或者更高，对不起，我残忍的告诉你，到了这个职级，大多数公司都是外聘空降，而这群空降过来的人，可能单从销售能力上还不如你，但是他们拥有高学历，或者说名企国企的背景，还有少数就是特别能吹牛皮。总之，你可能见过公司给你一份销售岗位的职业发展规划，底层是销售业务员，也就是你现在的岗位，最高层是销售总监或总经理，相信我，即便你真的达到了那个能力，你也没办法坐到这个位置，因为一山还有一山高，公司有选择的情况下，更愿意选择猎头给他推荐的人才，人嘛，没有得到的永远是最好的，我这样说不知道有没有人能听懂。
三、公司的环境文化重要，还是待遇重要？
以前应聘一个销售内勤，一个女孩子，特别有意思，她要求薪资4500，我说不行，公司给这个岗位的底薪只有4000，她想了想，然后告诉我她觉得公司文化很不错(可能是她的第一印象)，公司办公环境也很好，所以愿意降低标准，同意4000的薪酬。后来做了不到一个月她就走了，离职的原因是她觉得工资低了，有一家公司给她4500。你们看，公司文化和环境不能起到决定性作用，如果待遇得不到满足，早晚你都会说服自己离开，当然，人都是永远不会满足的，但是你得有能力去匹配你的欲望，空谈幻想这种人我们就不谈了。我说的你只需要记住一点，永远把待遇放第一位，尽可能为自己争取更多。至于公司文化，钱给够了，文化早晚都会认同。
四、如何判断公司价值观是否和你相同？
很多人都知道，价值观是否相同是公司择人的重要标准，相同的，不光是公司要判断，你自己也要判断，求职应聘是相互选择的过程，怎么判断呢，其实很简单，你自己觉得自己值多少钱，公司给你多少钱，可以看出公司对于人才价值的衡量标准，你希望有加班工资，公司给不给，可以看出公司对于员工私人时间的尊重和理解。公司对于员工的晋升及调薪有没有标准，可以看出公司对于人才留用重不重视。最后说一个真实的有趣的面试案例，一个员工去面试，经历和能力都不太符合岗位需求，人事部门为了完成岗位指标，将他交给用人部门二审，用人部门主管只问了一句话“你认同和接受公司经常加班吗(没有加班工资)”，他说能接受，最后被成功录用了。
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