前几天，美润速冻水饺在南京开销售年会。该企业作为北京春季冰展参展商，邀请我代表组委会出席，并发表题为《天地人与中国式销售管理》的主题演讲。本次演讲，一方面是跟这家有着超强执行力的中高端速冻食品品牌来学习，另一方面也走出来交交朋友、广结善缘。
著名营销专家王海宁发表演讲
话说，很多中国企业都有一个怪象，“老板天天在做执行，员工天天在谈战略。”老板制定一个战略，下属没人执行。索性，老板自己冲在前面，“我做给你看。”于是乎，员工的锻炼机会被抢走了，只能翘着二郎腿说，“要是我当老板，该如何如何……”
中国传统文化，有一个“三才”的概念，指天、地、人。《易经·说卦》，“是以立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义”。企业管理无非是人力、物力和财力资源的整合运用，因此我将“天地人三才”概念用在企业管理当中。
天，代表着人类不能改变的自然界的规律。今天艳阳高照，明天阴雨连绵，我们无法左右，但我们可以根据天气情况适时增减衣物。公元前104年，《太初历》正式把24节气定于历法。我们耕种，只要顺应节气，春种、秋收、夏长、冬藏，自然会大有收获。如果不按照这个规律会怎么样？很可能颗粒无收，欲哭无泪。
对企业来说，首先要定战略。战略就是大方向。而老板或者股东会，经过科学论证之后的企业发展战略，就是企业之“天”。只要战略一经确定，就照着执行好了。那么，老板的能力是不是可能不如你呢？很可能。那他还能定战略吗？照样能！因为他掌控的信息和资源比你多得多。我们还见过一些战略摇摆的企业，其实就叫没有战略，老板朝令夕改，员工无所适从，士气低落。于是乎，企业发展很慢，甚至倒退。我们说，你遇到了一个“假”的老板。
地，指的是人类可以掌控的自然界的要素。大地非常包容，滋养万物。无论荒草白杨，还是菽麦稻谷，均能成长于土地之上。我一直将企业的基层员工比作大地。“公司”直译为“大家一同管理”，不是老板一个人的，要不然就叫“私司”了。老板和员工都是平等的，只是分工不同，也无所谓岗位的高低贵贱，只有大家齐心协力才能把企业做大做强。那基层员工应该怎么做？我认为就是不走样地执行。执行力是一名员工的基本素质。
我们还见到一个企业，有的部门基层员工很稳定，做事效率也高。也有的部门，基层员工走马灯似的换。为什么？部门经理没有领导好他。
人，意为万物之灵。在企业管理的范畴，就是中层干部的代称。需要用“仁与义”来承上启下，去变通地执行。所谓“仁”指的是上级对于下属的“爱”。所谓“义”指的是“割舍自己，成就别人”。管理，本质上就是一种服务。同时管理不仅仅是向下管理，还要有向上管理。用上级领导能够接受的方式，来协调工作。傻等着上级部署任务的中层干部，往往效率极低。
“为人君止于仁，为人臣止于敬。”执行力的前提，是领导力。说狠一点，老板领导力差，没有中层。中层干部领导力差，没有基层。
最后，告诉大家一个好消息。经过十余年的积累，拙作《营销十年》这本新书，已经跟出版社签约，即将出版。第一版5000册已经提前预售一空。第二版将与第一版同时印制。如何做战略，如何提升领导力等，都将在我的新书中提及。感恩大家的帮助。
我的下一场演讲，将在1月12日-14日，中国国际展览中心（北京顺义），2018中国春季冰展北京论坛期间进行。新老朋友，都可以前来邂逅。大家希望我在演讲中解答的问题，凡是涉及营销管理和品牌传播的，都可以留言给我。尽管提，不要客气。（《营销十年》王海宁 转发请注明出处和作者）
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