所有不懂人性的社群都是在耍流氓！

能简单不啰嗦，问你三个问题：

前面我们有讲，人性问题是所有赚钱问题唯一的解药，一切都是建立在“人”的基础上，那人的问题如何解决呢？

心法要诀：

“人”的三角框架

事情最终导致的结果是由之前的行动导致的，人之所以有这样的动作或者行为，都是来自于他的思维。

所以，一件事情发生的结果，是由做事情的人的思维和动作直接或间接导致的。

客户不成交，是因为你对他讲了什么话，做了什么动作，产生这些动作的原因是你当时怎么思考的，出于怎样的考虑？

团队不好带，员工不执行，是你对他采用了什么样的态度，对他的定位是什么，而这一系列行为均来自于你的大脑是怎么看待这位员工的，同时，通过团队不好带这个结果的反馈，又在影响你的思维，如此恶性循环。

如何拆解破局？

一、思维

其实客户买不买单，是他内心的需求力和阻碍力权衡导致的结果。

需求力主要来自于物质需求、精神需求和生理需求；

阻碍力主要来自于对未知的恐惧和对成交流程复杂性的抵触。

当需求力＞阻碍力时，就很容易成交，因此，我们需要想办法扩大客户的需求力，减少他的阻碍力。

二、行动

现如今，人们总是焦虑、急躁，没有丝毫耐心，因此，对于买方也好，卖家也罢，动作应设计的简单、重复、易复制。

三、结果

结果是思维和行动的产物，想要有好的结果，那就要问问自己，你给客户的需求力给够了吗，你的发心是不是好的呢，你的行动是不是简单直接呢？

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。