借口诱人。传销组织常用的借口有：介绍工作、加盟连锁、合伙做生意、招聘兼职、消费联盟、新型市场营销、合法直销、快速致富、网络倍增等。
“邀约”新人。传销组织把诱骗新人到异地参加传销称为“邀约”。“邀约”对传销组织的发展起着至关重要的作用，只有邀约到新人，才能不断壮大其组织，骗到更多的钱。为此，他们通常采取“杀熟”手段，通过电话、信函等形式，诱骗亲戚和同学、同事、同乡等熟人参加传销组织。
“热情”待人。传销组织大多要求对新来人员做到“三热”：热烈欢迎、热情款待、热心帮助。主要表现为按照提供的车次航班准时接站，带到住所时排队鼓掌欢迎。但传销窝点食宿条件往往较差，传销人员大都居住在城中村或城乡接合部的民房、烂尾楼里，一般睡地铺。如果新人有所怀疑，传销头目会向其灌输“创业阶段先吃苦，将来才能住别墅”等思想。此外，传销人员还以治安不好等理由没收新人的身份证、现金等。传销组织一般将10人编为一个“家庭”，有一个“家长”(上线)负责组织管理，热情服务，使被骗者感受到一种找到组织和家的感觉。
实施“洗脑”。安顿好新人后，传销组织往往立即通过聚会、上课、演讲等方式对其集中培训，又称为“洗脑”。上课时间多安排在清晨、晚上和节假日，以躲避执法机关打击。上课的地方通常没有推销的商品，也没有像样的桌椅，屋外有人放哨。上课的“老师”大多是所谓“成功人士”，他们现身说法，告诉新人只要交钱加入组织成为会员就有资格发展下线；发展下线越多，拿到的奖金和提成就越多，几个月后就会成为像他们一样的“成功人士”，并传授新人各种骗人技巧。像这样的“洗脑”，天天搞，反复灌输，加之与社会隔绝，就会逐渐使加入者深信不疑，直至达到痴迷、疯狂的状态。
邀请“发财”。在传销组织的监督、鼓吹和教唆下，一些新加入的人员终于冲破道德防线，踏上骗人的道路。他们从列出的“邀约”对象中筛选目标，然后按照培训学到的技巧逐一打电话或写信，邀请亲友过来“发财”。至此，被骗者最终变成骗人者，受害者变成害人者。
济南市工商局有关负责人指出，现在，一些传销组织利用同乡、亲友或同学间信任度较高，以“同乡骗同乡”、“亲友骗亲友”、“同学骗同学”方式发展会员。传销的惯用伎俩就是通过熟人骗熟人，对此一定要提高警惕。此外，目前传销受害者中，大学生逐渐增多。一些学生被传销组织“洗脑”后，丧失分辨能力，把目标瞄准同窗好友。同学之间信任度较高，涉世未深的大学生稍有不慎便身陷传销组织难以脱身。传销已成为一个社会问题，除了相关部门要加大对传销的打击力度外，学校和家庭都要加强远离传销的宣传教育工作，增强学生和子女防范传销的意识和能力，自觉远离传销。
□甄 真 王 冰 邵长海 2011-04-27 中国工商报
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