陈国平/明亚保险经纪 公众号：37度咨询
#问题（3）：我不了解保险经纪人
答：保险经纪人不同于主体保险公司代理人
根据《保险法》的定义：
保险代理人是受保险人（也就是保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。~~保险代理人，也就是我们身边常见的平安、国寿、太保...等公司的代理人
保险经纪人呢 ，按《中华人民共和国保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的机构。~~代表的是投保人利益。
同时，保险经纪人依所在公司与保险公司签约情况，可以同时销售多家公司的产品（如明亚公司现有合作的人身险公司近70家），~~所以可以根据客户需要，在不同保险公司里边最大限度地选择适合客户需求的产品，并通过产品组合帮客户获得最大化的保障利益；
在利益上面，经纪人是站在客户角度、代表客户利益（为客户争取利益与权利的）。
因为经纪人的定位不同，并且具有产品选择优势，所以我们只根据客户需求，规划配置保障，以客观、中立的态度服务好客户。
不好理解是吧，我用明亚公司王鹏总的一段话来说明吧：
我经常把保险营销以 [ 卖药 ] 作为类比：
保险公司的专属代理人最像[ 医药代表 ] ，因为二者都坚定地代表着卖方的利益，专属代理人希望遇见的每个人都只认同他的品牌、只购买他的商品，就像医药代表希望其代理的药品成为所有医生处方里的唯一，无论怎样粉饰，无可动摇的排他性已注明了他们的属性。
大多数经代公司的销售则更像[ 药店导购 ]，药店里药品很多，但导购所推荐的通常是价高利厚的种类，不少经代公司常自诩为保险的超市，但背后的商业逻辑却是谁给的手续费更高便主推谁家，某一时点下产品结构是高度趋同的，是显然代表的是渠道自身的利益。
有人代表卖方，有人代表渠道，那么谁来代表客户呢？
试问，当药品繁杂充斥，患者无所适从之际，谁最能问疾诊脉？
无疑只有医生，而绝非 [ 卖药的 ]。
同理，保险营销中也需要[ 医生 ]的角色，这就是“保险专业经纪人”的正确画像。
哈哈，明白了吗？
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