第四章有其父必有其子
为安全和生计，53 年夏天，“大个子比尔”把一家大小迁到了克里夫兰一所十分简陋的住宅里。这儿是一处繁华发达之地，流动人口大，当局很难准确掌握这儿的户籍情况。也许“大个子比尔”是完全出于安全和生存之需。把家安顿妥贴之后，他便消声匿迹了。克里夫兰有一条大道是西迁移民们的必经之地。“大个子比尔”的眼睛早就死死地盯住了那些拥有大篷马车、口袋里装有大把现钞的移民们。
“大个子比尔”举家迁徙的那一年，儿子约翰。戴·洛克菲勒还不满15 周岁。克利夫兰这个滨河的商港对这位少年很有诱惑力。商船云集，白帆轻扬，各种船只都在改观。螺旋桨轮船的出现在当地是一大新闻。洛克菲勒放学后，独自一个人来到码头看热闹，在肮脏的码头人，装卸工人像牛马一样使劲地装卸货物。商人们则趾高气扬地吆喝着一群群衣着破烂的苦力。小约翰陶醉了，他聚精会神地注视着熙熙攘攘的人流，倾听着四周发出的轮船气笛声、叫卖声。他的一个同学悄悄地走进他的身旁，拍了拍他的肩膀：
“喂，约翰，你将来想干什么？”
“我嘛，我要成为一个拥有10 万美元的阔佬，你相信吗？我一定会成功的。”
也许是由于认定的目标还没有达到，小约翰整日愁眉苦脸，神色忧悒。由于孤僻和自傲，他的身边没有几个同学能和他相处，大家送他一个外号—
— “教会执事”。
人总是有机遇的。在中心中学里，小约翰还是结交了一个朋友。同班同学马克后来竟当上了美国参议院的参议员，成为兢选总统的幕后人物，他还是政界为美孚石油公司进行斡旋的实力派人物。这位先生后来帮了洛克菲勒不少忙。
洛克菲勒不准备上大学了，在他的心底里隐藏着一个秘密：“我要像马克一样干一番大事，我要上银行，上铁路，上商行去找事干，去小店小铺做事，没有门儿，上帝不允许我去那些丢人现眼的地方镲”
运气从天而降。55 年，约翰忙着四处寻找工作的机会。3 个星期后，克利夫兰一家商行雇用了他，但试用期为三个月，只管饭吃，没有一分钱工资。约翰答应了这个苛刻的条件。休依特——塔特尔商行是一家经营谷物和农产品代理商兼储运商的公司，在当地颇有名气。在这儿，小约翰似乎找到了自己的位置和立足点。他把9 月26 日这天当做他个人值得纪念的日子。上班第一天，他在自己新买来的日记本上恭整地写了一行字：
“55 年9 月26 日——在休依特——塔特尔商行工作，我当上了记帐员。”他还把这一夭当做他的第二个生日来庆祝。尽管试用期后三个月内只补助50 美元，以后的月薪只有25 美元，他干得十分卖力。他的工作是记帐、审查卑据和盘存货物。这个终日和数字打交道的工作对他以后的事业带来了极大的好处。“数字就是钱，我不能有丝毫马虎。”他时刻告诫自己。一厘钱的差错也休想从他的算盘下溜过。
3 年之后，洛克菲勒的年薪增到了0 美元。“难道我这样子才值0 美元，我应得到的远比这个数目要多镲”他每天都在暗自思忖，他不甘被人剥夺和埋没，他要求商行老板加薪0 美元。遭商行老板拒绝后，洛克菲勒便辞退了这份当时对很多青年人看来是份待遇优厚的美差。
“我要自己办公司，当老板。”小约翰终于用行动实现了自己的诺言。他结识了一位比他大12 岁的英国移民莫里斯·克拉克先生。克拉克对这位年轻人很信赖，把自己在商行做事的许多生财有道的诀窍传授给洛克菲勒。他们两个人终于合伙办起了一家公司。
儿子向父亲告债在当时的美国并非罕事。办公司需要一定数额的资金。约翰手头仅积蓄了0 美元，还得筹到00 美元才能派上用场，他只得求助于自己的父亲了。父亲曾经告诉过自己的子女，每个人成年之后可分得00 美元金。当时的成年标准是21 岁，小约翰离这个期限还有1 年零6 个月。因此他必须按父亲立下的规矩，在1 年半内付给父亲10 ％的年利息。
为了开拓商行业务，小约翰不时地以10 ％的年利息从父亲那里贷款。铁面无私的“大个子比尔”还是一个出言无定的人，儿子要钱派用场时他偏要讨回债务，把父子之情远远抛在脑后，儿子的苦苦哀求也无济于事。“大个子比尔经常说，我要试试儿子做生意的本事和应变能力，看看儿子有没有偿还能力，我要和自己的孩子做买卖，我得诈骗和打败他们。我要让他们知道，除了自己，谁都不要轻易相信。生意场上无父子。
克拉克——洛克菲勒商行是一个有历史意义的名字，这是洛克菲勒家族中第一次用家族的名字命名的合营商号。经营一年，商行便盈利了。这一年经销了45 万元各种货物，净赚00 美元，第二年财星高照，利润竟上升到1 万4 千美元。
发战争财的时机到来了。61 年4 月，美国爆发了南北战争，军需物资的订单源源不断地送到了克拉克——洛克菲勒商行。战争虽然给美国人民带来了深重的灾难，但美国的几个著名公司——摩根公司、阿穆尔公司、范德皮尔特公司却在战乱中发了大财。这些公司后来终于登上了美国的经济舞台，且成了“唱主角的明星”。
发国难财是商人们的难得机遇。南北战火燃烧的美国，此刻物价飞涨，民不聊生，谷物和日用品奇缺。商人们心狠手辣的战术派上用场了。这一招术对具有洛克菲勒血源的约翰来说是毫不生疏的，也是得心应手的。“大个子比尔”有一句名言：“人不为财就是最大的傻瓜。”
约翰·戴·洛克菲勒的经商才干也许是从他父亲——“大个子比尔”的遗传因子中得来的，也许是一种天赋。
“我是上帝最诚实的儿子，上帝帮助了我！”年轻的约翰·戴·洛克菲勒每当发了一笔财时，总把上帝据为己有。似乎上帝也姓洛克菲勒。
56 年由于奴隶主的血腥统治而引发的南北战争给美国人民的生活带来了极大的困难，物资匮缺，大多数家庭只能用蜡烛照明。天黑了就上床睡觉。有钱的富人能买得起鲸鱼油照明或用电石灯照明，但电石灯照明很不安全，有引起爆炸的危险。
一个千载难逢的时机又来临了。
59 年，在美国的泰特司维尔，一个叫埃德温·德雷克的上校成功地钻出了第一口油井。克利夫兰的商人们亲眼目睹了乌黑闪亮的石油从井口喷出的壮观场景，个个欣喜欲狂。这个消息引起的强烈震动决不亚于61 年在美国爆发的南北战争镲
宾夕法尼亚洲的泰特司维尔紧挨着一条宽阔的河流，河面上终年飘着一层乌黑闪光的油污，当地人称它为“石油河”。当地移民对这个污染源深恶痛绝，而印第安人却它为珍贵的药品，据说它可以治疗胃痛和泻肚。约翰的父亲还把这些从河上捞起来的黑水注入一只只小瓶里，摆在柜台上出售给那些患病的印第安人，尽管那时石油已经成为人们日常生活中便宜实惠的照明燃料了。
泰特司维尔开采石油成功的消息不迳远走，人们怀着各种需要和愿望远道而来，在这儿安营扎寨，为生存和生计忙碌着；这儿终于成了美国的第一个石油工业基地。油井附近的农民只靠出让土地就能有一笔可观的收入，许多人发了大财。这股石油热浪绝不亚于10 年前美国的淘金热浪。这儿云集着从全国各地赶来的供应商、赌徒、酒店老板、小偷、骗子、妓女镲“ 油往外面淌，美元了当响。”这是当时流行在油井附近的小酒馆的时髦语言。
发现石油后的第五个年头，第一列大西洋——大西铁路公司的火车开进了克利夫兰市。克利夫兰成了铁路枢纽站。有火车从纽约直驶克市。这条大动脉在以后复苏美国的经济和商业方面起了不可低估的作用。宽轨铁路一直修到石油开采中心，一座座大大小小的炼油厂拔地而起。据63 年的初略统计，大西洋——大西铁道线先后把0 万桶石油运往美国各地。它成了美国第一条石油运输线。克利夫兰也成了美国著名的油都了。这儿的石油产量从60 年的65 万桶增加到61 年的90 余万桶，62 年上升到0 多万桶，石油流成一个又一个的油海，取之不尽，用之不竭，人们欣喜欲狂。整个油井周围成了一个不夜城，人们在劳动，在狂欢作乐，在捞取上帝赐给他们的“圣水”。
炼油是有利可图的。商人们把眼光投向了炼油业。这个城市先后建起了近百家炼油厂。年轻的洛克菲勒到油井附近考察归来后己经把注意力转向石油了。这时的克拉克——洛克菲勒商行已经改名为安德鲁斯——克拉克公司，公司的总部设在克利夫兰市近郊，占地3 英亩。公司的易名是因为除洛克菲勒和克拉克外，又吸收了一个叫安德鲁斯的商人入伙。新组建的安德鲁斯——克拉克公司的实力大大加强了，全力以赴地投入石油炼制业务。
这个三驾马车的公司分工是十分严密而协条的：安德鲁斯是位石油专家，他负责炼油技术；公关能力很在行的克拉克负责原油交易，并负责组织运输；精明的洛克菲勒主管财务和经销业务。安德鲁斯——克拉克公司有条不紊地运行着。
日久天长，这个公司却面临着兢争和危机。洛克菲勒和克拉克不能协条，由于意见分歧和经营不善，产生了10 万美元的巨额亏损。一贯沉默寡言、埋头做事的洛克菲勒发言了，他非常恼火：因为他的合伙人克拉克在扩大业务渠道方面太保守了，丧失了许多难逢的机遇。三人协商后决定将公司拍卖给出价最高的人。出价最高的人将取得从事石油生意的业务，另一方只能保留代理商行的业务，且以个人经营为主。
65 年2 月2 日，是洛克菲勒又一个难以忘却的日子，他说，这一天决定了他终生的大业。在这一天的拍卖会上，洛克菲勒和安德鲁斯为一方，克拉克为一方。第一个报价的是洛克菲勒：
“我出价0 美元！”
“1 千美元！”克拉克报价超出洛克菲勒1 倍。
“4 万美元！”洛克菲洛的鼻子冒汗心了。
“5 万美元！”克拉克当仁不让。
“6 万美元！”洛克菲勒喊出了他心底不愿喊出的高价，他的手心冰凉，头眩目晕。
两个人的喊价一次比一次高，双方互不相让，你争我夺。最后洛克菲勒加到了7万美元。这时的洛克菲勒似乎从上帝那里借来了勇气和力量。
“7万1千美元！”克拉克的声音有些嘶哑了。
“7万1千5百美元！”洛克菲勒一股作气，喊出了比克拉克多0美元的价目。
克拉克终于认输了，他摊开双手，无可奈何地说：
“你能干，这笔买卖归你了镲”
后来，洛克菲勒回忆整过拍卖过程时感慨万千地说，我当时是镇定自若的，我抱着必胜的绝对信心，我估计了最后的结局，也预测了未来的发展。这时的洛克菲勒年方岁。
年，在克里夫兰市经营石油生意的约翰·戴·洛克菲勒已到了成家之年。他选择了当地威士忌酒业官商哈克尼斯的女儿劳拉·塞丽斯蒂亚。这是一位受过良好教育的淑女。她信奉公理会教义，当过小学教师，思想激进，是林肯总统的忠实信徒，主张废除黑奴制度，积极参加解放黑奴的运动。除投股6万美元外，苏拉的父亲还给女婿资助了9万美元的流动资金。
洛克菲勒不愧为一位精明的会计师，他的求婚订婚和结婚费用是极其节省的。每次用费他都记在自己的私人帐簿上：第一次求婚用鲜花6美元，第二次是5美元，最多的一次竟在了5美元镲4月8日，他购买了一只价值8美元的钻戒。9月8***婚礼用去美元，领取结婚证书1美元。新婚去尼亚卡拉瀑布旅游花费美元，购新娘用垫子个花费美元，邮票涝!Ｕ庑┱媸档氖质怯芯菘刹榈摹Ｋ窃厝肓寺蹇朔勒的年第二册分类帐簿上。这些帐簿现存洛克菲勒中心档案馆。
婚后，精明的洛克菲勒甚至记下了付给妻子劳拉的每笔饭费：2美元，
美元， 美元，美元镲在石油大战的年代里，约翰·戴·洛克菲勒的全部心血都倾注到石油—
—“流淌着的黄金”上去了。当富裕的大户们尽情享乐——吃喝嫖赌抽之时，他正在制定一套使人难以捉摸的石油业总体策划，他在为创建美国第一家石油公司绞尽脑汁。此刻，洛克菲勒的外貌变得似乎麻木不仁和呆头呆脑。今天，我们似乎应该称他为十九世纪末叶的机器人和美国石油工业史上的拿破仑大帝。在洛克菲勒的脑海里，出现了一行行的油井，一排排的炼油塔，无数触须从他头上伸出，伸向全美国和全世界。
洛克菲勒和安德鲁斯的公司开始扩充实力。洛克菲勒的智能发挥到了每一个细小的环节，诸如资金调拨，市场推销，储油设备，运输环节，油桶成本核算等。
不久，洛克菲勒——安德鲁斯公司又来了一位精明能干、大胆泼辣的合伙人，他叫弗拉格勒。公司易名为洛克菲勒——安德鲁斯——弗拉格勒公司。洛克菲勒正在发挥他的“扩大生产”战略战术，把大量的资金投入原油炼制生产，以扩大产量和打入新的市场。这家三人公司几乎垄断了铁路专用运油车皮。湖滨铁路公司再不可能向别的炼油商提供运输工具了。在金钱的驱使和润滑下，铁路公司的新任副董事长詹姆斯·德弗罗爽快地答应三人公司，每天拨给谧ㄓ迷擞统灯ぁ４哟艘院螅蹇朔评铡!0驳侣乘埂!8ダ格勒公司生产出来的油不再需要“老牛拉破车”式的航运和其它方式的陆上运输了。这一招术大大加快了公司炼油厂产品的运输速度，迅速占领了国内市场。聪明的洛克菲勒抓住了这一大好时机，吸收了一大批资金雄厚、想发财而不得其道的农民入股，而他们的土地出让费多得叫洛克菲勒羡慕不已。
一切条件成熟了。洛克菲勒的三人公司占有天时地理人和的三维空间。年1月日，在克利夫兰市的一栋不显眼的建筑物的大门口，挂出了一块崭新的公司招牌——美孚石油公司总部。这是全美国第一家最大的石油公司，注册资金为1百万美元。洛克菲勒先声夺人的举措无疑给全市多家小公司当头一捧。许多小公司只好破产关门。
石油开采和加工业的竞争愈演愈烈。生产过剩、供过于求、质量低劣等矛盾出现了。洛克菲洛决心在炼油质量上取胜，以赢得市场。提炼原油这个行业因为利润大，吸引了许多想一夜之间能发大财的屠夫、小贩和面包作坊主。这些没有文化和科学知识的大老粗并没有真正掌握提炼精油的要领。不顾质量的盲目生产使油价猛跌，从美元1桶惨跌至1美元1桶。油商们的各种稳定油价的措施均告失败。
洛克菲勒的新招术出笼了。他用贷款扩大了一家炼油厂的生产，制定炼油标准，而且这家炼油厂改名为“标准炼油厂”。他命令工厂生产一种质量较高的照明用煤油，因为这种煤油质量优良，点燃后没有烟尘，因而越来越受到顾客欢迎。洛克菲勒把自己的产品送到市场后，让店主当众燃起“标准炼油厂”提炼的精油灯，同时又点燃几盏烟尘滚滚的煤油灯，请围观的老百姓看个明白：“标准炼油厂”的产品质量是第一流的，你们来买吧！这一招果然灵应，“标准炼油厂”的产品物美价廉，销路大增，白花花的银子不声不响地流进了洛克菲勒的口袋里了。
为了推销产品，洛克菲勒还使出了一个绝招，他不惜血本，制造了几百万盏新颖的煤油灯，免费赠送用户，凡购买“标准油”的用户都可以得到这种馈赠。后来这种灯和标准油一道遍布全美国，打进了欧洲和中国的市场。上了年纪的中国老百姓，至今仍记得起“美孚油”和“美孚灯”。久而久之，人们习惯成自然了，把一切煤油灯都叫“美孚灯”。洛克菲勒说，这种油灯是“照亮亚洲的光明之灯。这种创造性的推销构思当然是出自洛克菲勒灵活的大脑。
由于南北战争的影响，年是美国经济不景气的一年。铁路货运量在这一年明显成下降趋势。湖滨铁路总公司的资本家为了挽救经济滑坡的惨局，他们苦恩良久，终于推出了成立“南方改良公司”的设想。铁路公司将联合主要炼油中心的最大炼油厂，提高运费。参与南方改良公司的炼油厂家可以利益均沾，享受丰厚的回扣以得到补偿。谁要是拒绝参加，那么破产的灾难将会降临在他们的头上。
费拉格勒、洛克菲勒和他的弟弟威廉三个人都十分乐意入伙，他们持有南方改良公司的两千股原始股的四分之一。因此，美孚石油公司得到的好处当然优于其他炼油企业。
洛克菲勒决心消灭阻碍美孚石油公司的竞争对手。摆在这些竞争对手面前的只有两条路：甘心情愿被洛克菲勒公司兼并或者一意孤行，蛮干到底，最后在运费回扣制的束缚下闭门破产。洛克洛勒为了达到这一目的，给银行家和铁路公司送去美孚公司的股票。这一招果然奏效，想独立经营的炼油厂家很难筹集资金了，经营一蹶不振，破产之时指日可待。
值得一提的是洛克菲勒施展的商战阴谋同样适应于兄弟之间。他曾警告过他的弟弟弗兰克·洛克菲勒不要和他作对，别在想和他竞争，赶快缴械投降，把财产转移到美孚公司的帐户上来。他告诉弟弟，他已经和铁路公司联合起来了，南方改良公司很快就要收购克利夫兰大大小小的炼油厂，他说“我们的大门暂时为你们敞开，如果你们一意孤行，不听指挥，你们将会化为灰烬，如果不把产业买给南方改良公司，一夜之间，这些财产会变成水。”弗兰克没有听命于哥哥，结果十分凄惨狼狈，破产后过着极为贫困的日子。同是父母所生，相煎竟如此激烈。弗兰克和约翰终于反目为仇，把夭折的两个儿子的棺木从洛克菲勒的祖坟地迁出，免得以后和约翰的墓地挨着。弗兰克谴责他的哥哥，说他的良心被狗吃了，他的良心比章鱼毒，比蟒蛇狠。弗兰克死后，他的儿子遵照父亲生前立下的遗嘱，安葬在远离洛克菲勒家族茔地的一个小山坡上。
南方改良公司的阴谋终于败露了。受害的厂家怒不可抑，纷纷走上街头，举起火把游行示威，他们还向国家和地区法院呈递了请愿书寻求法律赔偿，并扬言要对铁路公司的老板和洛克菲勒本人进行毁灭性的攻击——让他们的脑袋搬家。
铁路公司终于被迫作出了让步。公司总经理宣布撤消南方改良公司，对运油的客户一视同仁地收取费用。宾夕法尼亚州的立法机构还在星夜赶紧通过了撤消南方改良公司特许状的法令。为了保护自己的利益，石油商们还成立了保护协会，集资1百万美元，挽救频临破产的大小油商。保护协会通过决议，不让一滴油流进美孚石油公司的储油罐。
风波似乎平息了，危机似乎也过去了。然而，在克利夫兰这块石油主地上，洛克菲勒变得更强大了。克利夫兰的炼油设备几乎全部掌握在美孚石油公司的手中，克利夫兰市的家炼油厂在洛克菲勒的威逼下只剩下3家没有被美孚石油公司收购了。洛克菲勒下令，在全国要不惜血本收购炼油厂，愈快愈好。他恨不能一夜之间荡平全美国，进而独霸世界石油市场。
历经3个月的廖战，洛克菲勒——这个美国工业王国的“拿破仑大帝”，几乎荡平了克利夫兰石油区、费城和匹兹堡的一切竞争敌手。当然，在纽约市还有几家不识时务的石油商在垂死挣扎，仍想和洛克菲勒比试高低，但它们成不了大气候，后来也一败涂地了。据甑牟煌耆臣疲拦磕的石油总产量为3千6百万桶，美罕石油公司名列榜首——3千3百万桶，占全国总产量的％以上。人们惊呼，自从哥伦布发现新大陆后，没有谁能像洛克菲勒一样独领工业王国风骚，成为洛克菲勒石油王朝。
洛克菲勒始终不理解油商们对他如此敌意，如此抱有铭心刻骨之恨。他认为与其压垮和挤垮这些可怜的油商们，还不如负责任地收购他们的财产，应该说是天经地义的事情了。他认为小企业、小商小贩的黄金时代一去不复返了，由几百家几千家互相冲突、设备陈旧的小炼油厂组成的美国石油工业岂能满足美国这样的泱泱大国对石油的需要，只有大片开发，大规模地开采、提炼、销售石油才可能给美国的经济带来活力，才能够以最低的价格向美国和全世界供应优质廉价的石油产品。他认为大鱼吃小鱼的鲸吞方式并非不可取。
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