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【巨头】微博CEO王高飞:QQ城墙已拆 O2O带来百亿线下市场!(电商MBA荐)




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此外,随着4G的发展和电信资费的降低,微博在用户增长上依然有极大的增长空间:2014年全年增长了4700万,背后的原因包括在垂直信息领域的投入、竞争对手的退出、二三线市场的机遇。


而与此同时,中国社交广告的增长带来了巨大的价值空间,在王高飞看来,中国社交广告的培育期已经快结束,微信进入带来信息流广告市场的增量还没有释放——“我们非常希望微信能够和微博一起教育广告主,他们在信息流广告方面的投入将成为微博的又一个增长重点。”王高飞说,这个道理很简单,这个市场如果有微信一起玩,那么广告主会觉得制作广告的素材成本可以节约一半,会激发广告主对信息流广告的积极性。


经观:假如没有微信的话会怎样?


王高飞:上次也是海外的投资人问这个问题,假如没有微信的话新浪微博很有可能面临和开心网当年一样的问题,也就有个六七千万的MAU(月活跃用户人数),但下沉不到二三线城市。现在在一线城市可能大部分时间都还用微博,在微博上停留的时间会很长,一个半小时,两个小时左右。但是新浪微博很可能到了六七千万的MAU就再也上不去了,就像开心网似的到了三千万的MAU就再也上不去了,而且也下沉不到二线城市或者是三线城市。而如果微信没有起来的话腾讯是不会放弃腾讯微博的,结果很可能是新浪微博在一线城市待得很舒服,我身边的人都在用新浪微博,但是在中国大部分地区用的用户用的还是腾讯微博。这就与当年的开心网一样,腾讯做了偷菜后开心网就再也下不去二三线城市,因为那些地区基本上所有人都在用用QQ空间——QQ是把自己的产品非常无缝的整合在一起了。


经观:那么新浪微博应该感谢微信?


王高飞:微信的出现让市场有机会重新洗牌。


微信出来之后带来了全新局面,我们把现在这两年叫后QQ时代。微信把QQ这个封闭的围墙打开了,QQ此前就是一个封闭花园,围墙很高,围墙里面种什么花腾讯自己说了算,因为腾讯产品的体验做得比所有公司都好,包括QQ空间、视频等各种各样的业务,其实他就在QQ的这个围墙里面去种出这些东西。


但现在微信起来了,腾讯在最基础的通讯产品上把围墙给拆了,再看QQ客户端的时候里面已经不再带Qzone,也不再带其他的周边产品了,QQ就退回了只有腾讯或者只有熟悉通讯群组的这个领域——就让出了腾讯微博,让出了Qzone。而之前这些原来完全在他后花园里的这些产品外界是根本打不着它的——竞争产品只要一打首先碰到QQ。


所以严格意义上讲,新浪微博的新增用户很多来自于原来的QQ的用户,当QQ这堵墙被打开之后QQ退回到只有聊天功能的时候,用户就有一个机会使用别的产品了,这也就是我们说的这两年——2015年最多到2016年,是一个市场重新洗牌的过程,新浪微博在二三线城市去抢,那些用户占住就占住了,占不住就可能会有一个其他的产品去占领这个用户——其实新浪微博还不是最大受益者,最大受益者是陌陌。


原来是QQ最早做,微信后来也是靠这个起来的,现在都不做了,但是刚需还是在那里,现在做的就剩陌陌了,这是当QQ这个围墙散开之后里面释放出来的近十亿用户需求,所以陌陌的用户增长很快,而新浪微博还要跟腾讯微博和Qzone以及微信朋友圈抢。


咱们看腾讯的财报,QQ大概MAU在8亿多,微信5亿多,Qzone4亿多,但是以前Qzone跟QQ捆绑在一起的时候是两个一块算的,QQ就等于Qzone,中间的出来的3亿用户在哪?其实要么他去微博了,要么他去朋友圈了。


经观:现在微博与twitter好像越来越不一样,这两个产品的轨迹为何不同?


王高飞:微博在一开始就是支持多媒体的,而Twitter在微博后面两年才支持图片,导致在开放性社交的传播平台出现了instagram、tumblr等多个竞争对手。微博在国内会在这方面继续加强竞争力,包括在投资等方面的策略也围绕这方面展开。


假如说四年前Twitter就推出图片功能,那可能就不会出现像今天instagram的情况——Twitter是在新浪微博支持图片两年之后他才支持图片的。其实新浪微博最大的竞争对手将来自于两个网络结构完全类似的公司,这样的竞争是完全可以推倒一个公司的。


从新浪微博上市时候的数据看,多媒体方面,新浪微博纯文字的内容占比早就低于1/3了,上市的时候大部分是图片,视频倒还没有那么高,主要是以图片为主,Twitter是去年才有原生图片。


经观:现在新浪微博的内容海量化,未来会怎样梳理?还有就是过去的微博内容会怎样挖掘其价值——因为每个人在微博上的内容当天仅被单一读者消费一次就不再出现了。


王高飞:当用户足够多的时候肯定要在垂直方面做,就像新浪从新闻中心发展处了科技频道、财经频道、汽车频道。


微博不会说按照这种分类去做,但是可能会先有电影,我们发现用户在微博上消费跟电影相关的信息比较多,接着可能再会有音乐、旅游、美食,按照这种维度慢慢有一个切分。


而在电影频道里面相关内容可能是按电影来排的,比如说《变形金刚4》,微博会把所有的跟《变形金刚4》相关的微博的点评信息或者名人点评的信息都露出来。


此前,微博上面用户消费的信息很多来自于当天生产的这些信息,昨天的信息是用户是消费不到的,昨天写的东西粉丝也是看不到的。但经过重新排列,信息的消费效率将被大幅提升,对用户的吸引力也会随之提升。从严格意义上看,微博的价值是来自于每天用户上门消费的这些信息的时间,假如用户的时间翻五倍,理论上这个公司的价值就应该翻五倍,因为时间长了你的广告就多了,广告多了你挣钱就多了。


经观:实际上你是把重复的东西挖出来再卖一次。


王高飞:对,其实当往前挖的时候我们发现有价值的内容会很多,当天产生的内容中真正有价值的可能一百万条,但是之前产生的可能有一千万条,把他们整合在一起价值就不一样了。比如电影,我点一个电影话题去看里边点评的时候大部分有价值的内容并不是最新产生的,也不是当天产生的,而且可能是上个月甚至一年前产生的,只有按垂直频道的模式才能把这些历史信息的价值挖出来再组合给到用户,用户在这些频道里面消费东西越多的时候平台价值越大。


经观:现在都在讲互联网+的概念,新浪微博如何拓展O2O?


王高飞:O2O严格意义上是线上行业跟线下行业的融合,如果我们定义成信息的传播或者消费的平台的话,我们考虑的O2O不是说别人弄个餐馆我们希望也弄个餐馆,别人弄个卖车的,我们线下就卖车,而是首先考虑线下的信息传播跟消费关联上。


微博第一件能够做的事,就是与电视台的互动,某种程度上我们认为我已经打通了手机屏跟电视屏;第二件,就是微博与分众的合作,其实上次已经做过一次了,分众在线下的8万块屏里每一块屏都布置一个设备,这个设备会感知到它周边的微博用户,大概每天有两三千万,这些用户刷新浪微博信息流的时候会出现提示,会收到商家的红包。


这里面应用了两个技术,一个是苹果蓝牙的技术,安卓就比较简单,用的是wifi技术。就相当于每个屏里面加了一个wifi基站,只要与新浪微博的客户端对应上,新浪微博就可以定位这个用户,而且知道这个用户应该看过这个屏,因为这个离她只有几米。如果分众的屏里正在播宝马的广告,新浪微博就会告诉该用户,宝马给你一个红包,你只要一点开就能够获取。二月初已经试过一次了,有20%多的转化率。


所以,O2O这件事对于大家来讲,并不是都要去做传统行业的O2O,对微博来说,O2O是把线上的一个信息传播平台或者是移动端的信息平台与线下做连接。我们看线下用户平时接受信息都用啥,用分众屏,还是看马路边的路牌,还是看报纸,还是看电视,因为就这几种大的终端,哪一个覆盖人群最多,我就跟这个信息平台连接。


其中的逻辑是这样的,微博是一个线上的信息消费平台,在我们考虑O2O这件事的时候,我会抛开我自己,我先看一个普通用户线下都在什么样的信息平台上接触信息,我就跟他相连。


这样的话,微博覆盖的就不仅仅是线上的1.7亿用户和新浪微博自己的广告主,而是覆盖的数亿分众的用户和100亿的广告,此后不断叠加线下的各种传媒,那么新浪微博分享的将是线下各类广告主的预算。




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