销售技巧
一美女去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，反复三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
启示：
在手机店面搞活动的时候，不一定非要打折促销，换一个思路，只要是让顾客感到占到便宜就可以，而不是销售人员自认为定价认为很便宜。
购买心理
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
启示：
了解客户的真实需求非常重要。根据顾客的穿着，用的物品或是走向哪个品牌的体验专区，都可以做出初步的判断，顾客是什么身份、喜欢什么品牌等等，再通过进一步与顾客深入沟通，才能击中顾客真正需求点，根据需求推荐产品，因为是顾客真正想要的，成单率会大大提高。
活动思路
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
启示：
当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。促销活动搞多了，顾客也意识不到产品的价值了！
销售思路
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：
人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。每个顾客都抱着惯有的习惯和旧观念踏入店中，当顾客想要的手机颜色没有了的时候，优秀的销售员可以巧妙的说服客户，喜欢上其它有货的颜色。
团队管理
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
启示：
管理的弊端就在于，要么都不管，要么都来管！没有明确的责任分工。势必造成管理上的混乱！影响店面经营！
门店用人
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。
启示：
老板要抱着成就员工的心。但是有一种员工成就不了，就是“杯太满”，这样的员工自恃过高，已经对他人的观点和思想听不进去了，无法更新自我，保持时刻前进的状态。这种员工老板要慎用！
来源： 网络
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