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怎样针对顾客的心里摧销产品
 
多了解你所卖品牌的各种信息和用途
分清油性干性混合性适合用你卖的品牌的哪个种类
最好会化妆 能帮助客人遮盖皱纹黑眼圈 豆豆等
可能的话亲手帮客人试用一下
总之就是尽量会说 服务态度一定要好
嘴甜点做到让客人不买都不好意思拿你就太牛了
当然肯定会有不买的人 那也要说欢迎下次再来之类的话
服务业说简单也简单
说难也真是难
加油 面试现场美女如云,等待面试的杭州女孩们神情不无紧张。  

只招聘7位女性营业员(美容顾问),却引来了360人报名。这就是化妆品国际品牌兰蔻在杭招聘营业员时遇到的事。  


2006年杭州市公务员公开招聘时的岗位供求比例约为1∶42。而此次高档化妆品营业员的招考比例达1∶51,高出了炙手可热的公务员招考比例。  


本科学历的应聘者不少  


昨天,经过初轮“海选”后留下来的105位应聘者在杭州解百接受兰蔻华东区负责人的面试。“她们整体素质不错,看起来明显比普通营业员漂亮。”解百化妆品商场经理倪伟忠说。  


作为招聘方之一的杭州解百表示,初轮“海选”被淘汰的应聘者主要是无法达到外形条件的“硬杠子”,即“身高1.6米到1.7米之间,相貌、气质及皮肤都要达到赏心悦目的程度”。  


留下的105个人中,不少人都持有本科文凭。这让主持面试的兰蔻华东区销售经理马怡冰有点意外。兰蔻进入杭州商场已经8年,之前已经进入杭州大厦和银泰两大商场。在以往的招聘中,应聘者的学历主要以高中学历为主。  

 

应聘人数激增也让人出乎意料,杭州大厦当年招聘时应聘者是40人,银泰招聘时应聘人数是80人,这次翻了好几倍。  


笔试要考数学和逻辑  


应聘过程分为三个阶段:面试,笔试,一对一深谈,整个过程由兰蔻公司的两位考官主持。面试以6人为一组,个人进行简单的自我介绍,考官可能会提出一两个简单问题。  


面试合格的15人将参加笔试,马怡冰透露,内容主要是考应聘者的数学、逻辑思维。最后的一对一深谈阶段,应聘者需要和考官单独谈话。  


这三个阶段之后,考官将最终挑选出她们认为具有品牌气质、具有亲和力、与人沟通能力强的6-7位入选者。“高学历、拥有化妆品销售经验并不是公司特别看重之处。”马怡冰强调,入选者应具有品牌气质。  


在不少人看来,高档化妆品品牌的营业员个个年轻漂亮,似乎是吃“青春饭”的行业。不过马怡冰说,这个说法并不准确。“目前,在兰蔻营业员中,年龄最大的为38岁。”  


实际上,国内化妆品营业员普遍年轻,也与高档化妆品进入中国大陆市场的时间有关,真正开始进入是在1993年到1994年,至今不过十二三年。“在中国香港、法国等地,你能看到一些年龄较大、有白头发的兰蔻美容顾问。”  
化妆品营业员的收入挺惊人  


目前,杭州商场普通营业员的月收入在1000元到2000元之间,一些服装大牌,如CK,个人业绩突出的营业员月收入在4000元左右,而高档化妆品营业员的收入则显得有些神秘,有不止一个的流言版本提及“月薪很可能上万元!”  


马怡冰说,在每年的1月和9月两个有大型促销的销售旺季,兰蔻营业员的收入可以达到万元以上。  


业内估计,杭州大厦兰蔻、雅诗兰黛等一线品牌专柜营业员在销售淡季时的收入约有七八千元左右。  


“从整个兰蔻销售系统来看,杭州专柜小姐的收入是全国最高的,比上海、北京还要高。”马怡冰说,收入由底薪和奖金构成,销售业绩越高,奖金也就越高。  


杭州人比北京、上海人更会买化妆品  


马怡冰回忆,几年以前杭州兰蔻营业员的收入并没有这么高。2004年兰蔻营业员的底薪为900元,今年的底薪已经涨到了1050元,奖金的上升幅度更大。  


支持如此高收入的是杭州市场对化妆品旺盛的消费能力。据有关调查机构分析,杭州市场化妆护肤品份额已超过10亿元,位居国内各大中城市的前列。兰蔻、雅诗兰黛、SISLEY、资生堂、香奈儿、OHUI等品牌的单柜销售,几年来都稳居全国第一。“高档化妆品专柜在杭州开一家,赚一家”的看法,使得求职者纷纷看好化妆品营业员的收入。  


今年上半年,杭州大厦日化商场经理胡蕾考察巴黎“老佛爷”百货的化妆品品牌时发现,“老佛爷”百货里的化妆品品牌,杭州市场上几乎都能看到。  


业内人士说,对杭州大厦、银泰等商场而言,目前的困扰是无法提供高档化妆品品牌进入所要求的位置,而不是如何吸引品牌入驻。  


新闻附件  


化妆品营业员何以拿高薪?  


知情者透露,化妆品营业员并不是只要站在柜台里就行。高档化妆品营业员们一天工作十一二个小时,除了争取销售业绩之外,还需要订货、整理客户资料,回访老顾客,随时保持柜台清洁。  


高档化妆品一般采取着重维护老顾客的策略。资深化妆品营业员手里都会有个让初入行者羡慕的“小本子”,里面是一些定期联系的熟客名单,其中不乏外地顾客。这些顾客都和固定的营业员相识已久,信赖营业员定期推荐的产品,而且拥有很强的购买力。以曾经是杭州大厦雅诗兰黛品牌店长的丁岚为例,老顾客购买占到了她销售业绩的六成左右。  


高档化妆品需要怎样的营业员?  


杭州大厦的一位资深化妆品营业员分析,高档化妆品品牌所说的“品牌气质”,直接体现在对营业员的选择标准上。  


“兰蔻和雅诗兰黛面对的都是比较成熟的顾客,因此不要求营业员的年龄特别小,成熟一些能让顾客更有信任感;CD的营业员风格比较前卫;碧欧泉、倩碧面向年轻顾客,要求营业员给人的感觉干净、清纯;LAMER走的是服务路线,营业员要有很强的沟通能力;Sisley(希思黎)、HR(赫莲娜)、娇兰的营业员风格侧重含蓄;日本品牌如资生堂、SK-II对美容顾问的技巧要求很严格,强调营业员的行为要严格遵守品牌要求的模式;MAC、BobbyBrown的产品以彩妆为主,平时会专门为美容顾问提供发型、服饰的补贴,但对美容顾问的彩妆技巧要求很高。”  


高档化妆品品牌的收入计算方法大致相同:底薪+奖金。兰蔻、雅诗兰黛等品牌的底薪一般为1000元左右,奖金则由业绩决定,低底薪的目的是鼓励营业员多做业绩;资行销时运用谋略技巧 :
曾有人说过这样一句话:"如果你有权势,就用权势去压倒对手;如果你有金钱,你就用金钱去战胜对手;如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略。"谋略就是"出其不意,攻其不备。"也就是说,乘对方还没有防备之时,发动进攻,行动出乎对方意料之外。商场如战场,有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢?下面我们给大家介绍一些方法,以助你在无权无钱的条件下取得成功。

1、欲擒故纵谋略:
欲擒故纵,"擒"是目的,"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?
诀窍是:当你和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
为什么会这样呢?道理并不复杂。
如果推销员在推销时并不认真推销,顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好,"皇帝的女儿不愁嫁,或者认为推销员怠慢自己。前一心理,会调动起他的购买欲;后一心理,会增强他的表现欲,他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职,也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理,给推销员带来的都是成功的机会。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客,所以,推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略
激发情感谋略,也可称"激将谋略"。它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如,在美国某商店,一对夫妇对一只钻戒很感兴趣,但嫌价格太贵,便犹豫不决。售货员见此情形,便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手,只因为贵没买"。这对夫妇听了这话,马上掏出钱来,买下了这只昂贵的钻戒,而且还得意非常。
俗话说:"劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说,那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法,倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心,荣誉感,这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒,但因为太贵没买时,强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是,售货员便达到了目的。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略,但它也是有局限性,值得推销员们注意:

(1)使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来,它多适用于哪些谈判经验不太丰富,且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者,激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人,也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑,并极可能导致怨恨心理。所以,使用激将法要看准对象。

(2)使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄,容易形成对抗心理;而语言无力,不痛不痒,则又难能让对方的情感产生波动。因此,在使用激将法时,一定要注意言辞的"度"。既防止"过",又避免不及。

(3)使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是,"激将"一般用的是言辞,而不是"态度",切不可为了激将而甩脸子、拍桌子,这不仅有损谈判者的风度,还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载,赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手,结果,不仅没达到目的,还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时,不正面直说,而是列举一些类似的事件,让对方借鉴,从中受到启迪,领悟道理,使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略
在形形色色的行业中,行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品,但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意,恭恭敬敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顾的神态。
怎样改变这种情形呢?你不妨借"砖"敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的。
美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入,得其门而难入的障碍,先给顾客寄上各种保险说明书,同时附上一张优待券,优待券上写道:"请你把调查表的几栏空白填好,同时撕下优待券寄回给我们,我们便寄上两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助,并不是请你加入我们的保险。"布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后,反应非常好,竟接到了二、三万封回信。对于这些回信,公司并没有直接寄出硬币,而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币,按地址登门拜访。"我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你。"这样一来,行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了,而且对方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门,道谢后,便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样,推销员与顾客之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时,就格外地顺利了。就这样,布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业务。
显而易见,布兰公司的成功之处就在于运用了借"砖"敲门的谋略。他们巧借古币之"砖",敲开了顾客的门,敲开了顾客的心,让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱。

5、借名钓利谋略
所谓借名钓利谋略,就是借助名人、名牌、名胜等效应,来提高自己商品的知名度,达到行销的目的。
心理学表明,"名"对人们有着很大的诱惑力,而且由于人们对权威具有崇拜心理,更使得"名"的说服力大大增强。
20年代,洋烟霸占中国市场,国产烟要打开市场十分困难,南洋烟草公司对此束手无策。后来,公司经理灵机一动,想起了名人效应,便找到了当时在上海滩上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之称的滑稽演员侯宝林,请他帮忙宣传"白金龙"香烟。杜宝林当即接受了邀请,并表示:"抵制洋货,提倡国货,是每个中国人义不容辞的责任和义务,我一定尽力而为之。"其后不久,杜宝林在一次演出中,巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说:"抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事,怎么这样说呢?花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说,'吸烟还不如放屁',是因为屁里还有三分半气,而烟里除了毒,什么也没有。我老婆就因为我吸烟,天天吵着要跟我离婚。所以,我奉劝各位千万不要吸烟?quot;听众听了大笑起来,在场的南洋公司经理听了却很失望,他万万没有料到杜宝林会给他做反面宣传。听众们也没有想到,杜宝林讲到这里,话锋陡转,说道:"不过,话还要讲回来,戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起,天天想戒烟,戒到现在已经十几年了。烟不但没戒掉,瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心,怕我得肺病,进火葬
场。我横想竖想,既然烟戒不掉,最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓得,洋烟中的尼古丁特别多,所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘密,目前市场上的烟,要数'白金龙'尼古丁最少,信不信由你。我自从抽了'白金龙',咳嗽少了,痰也少了,老婆也不担心了,当然也不跟我闹离婚了……"
听到这里,南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使"白金龙"烟身价大增,名声大噪,很快在市场上独领风骚。

6、幽默谈谐谋略
幽默无处不显其能。在行销界,它还是一种谋略,
例如,美国某公司为了使"R.k.d生发药"在英国市场上打开销路,公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商,全权代替"R.k.d生发药"的销售。这家药店的老板是一位27岁的年轻人,颇懂幽默技巧,他雇了10位秃头的男人做他的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;R.k.d生发剂"的字样,还配上一些稀奇古怪的画面,让他们走街串巷进行宣传。
用人脑袋做广告,这的确新鲜而有趣。因此,这则令人捧腹的秃头广告一出现,就在伦敦大街上引起了轰动,伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎,公司的财源滚滚而来。

7、装愚示傻谋略
在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者,其实并不尽然。有时,那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜。原来,他们采用了"装愚示傻"谋略,即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态,让强硬的对手"英雄无用武之地"。
谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例,就生动、形象地说明了这种方法。
一次,日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前,日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷,语言善辩,而且还准备了充足的资料。显而易见,要硬对硬、强对强,取胜的把握不大,于是,他们决定使用"装愚示傻"法来向美国人谈判。
早八点,美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料,美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品,并信心十足地表示,他们开价合情合理,品质优良超群。这一演示,介绍过程整整持续了两个半小时。
在此期间,三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁,一言不发。
美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引,很是高兴,便打开房灯,充满自信地问日方代表说:"你们认为我们所谈的如何?"
谁知,一位日方代表礼貌地笑了笑,回答说:"我们不明白。"
这话不亚于晴空霹雳,美方主谈脸上顿时失去了笑容:"你不明白?这是什么意思?你们不明白什么?"
另一位日方代表也面带微笑回答:"所有的一切我们都不明白。"
美方主谈判觉得肝部隐隐作痛,但他还是强作镇定地问:"你们从什么时候开始不明白?"
第三位日方代表慢条斯理地答道:"你从将会议室的灯关了之后开始的。"
美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问:"那你们希望我们怎么办?"
三位日方代表异口同声地回答:"希望你们再介绍一遍。"
美国人彻底泄气了,因为他们实在没有最初的热诚和信心,去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说,即使他们硬着头发这样做,谁又能保证日方不故伎重演呢?
结果,精明强干、准确充分的美国人败在了"什么都不懂"的日本人手下:要价被压倒了最低码。这真是"大智若愚"。
装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器,试想,当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时,你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词,又有什么作用呢?这好比一个人运足了气挥拳朝你打来,你不仅不还手,还后退走开,对方的尴尬可想而知,肯定比自己挨一巴掌还难受。
 
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1.直接请求成交法的适用范围

在大多数情况下,只要顾客表现出要求成交的信号,都可以运用直接请求成交法。但是,为了求得最佳效果,在下列情况下可优先考虑使用这种方法。

(1)对一些老顾客适用此法

因为推销员与顾客比较熟悉,双方无需多费口舌,而且由于双方具有良好的人际关系,顾客大多不会拒绝购买建议。在这种情况下,推销员可一边打招呼一边提出成交建议,如老主顾走进店门,柜台推销员就可以说:“来啦,最近买卖不错吧?这次打算进多少货?”

(2)当知道顾客对推销品产生好感时

推销员明确知道顾客对推销品产生好感,已有购买倾向,但一时又犹豫不决,拿不定主意时,也可以用直接请求成交法,来促使顾客实施达成交易的行为。

(3)促使顾客集中思考购买问题

当需要促使顾客集中思考购买问题时,也常用直接请求成交法。如回答完顾客异议以后,可以直接提出:“没有问题了吧,什么时候给您送货?”很明显,这种直接请求并不意味着马上成交,而仅仅是将顾客的思路引导到成交上面来。

(4)顾客提不出新的异议时

当顾客已经提不出新的异议,想买又不便主动开口时。推销员可利用直接请求法,以节约时间,结束推销过程。

2.直接请求成交法的优点

自接请求成交法是最基本的成交方法之一,具有十分广泛的用途,它灵活机动,主动进取,有许多优点:

(1)可以有效地促成交易

在推销过程中,会经常出现一些成交机会,但不能指望顾客会主动提出成交,只能由推销员通过观察,寻找顾客要求成交的信号,由推销员主动提出成交要求,向顾客实施一定的成交压力,迫使顾客立即作出购买反应,达成交易。

(2)可以充分利用各种成交机会

在推销中,顾客会通过各种方式表达出自己的成交意向,推销员一旦发现成交信号,应主动提出成交要求,及时促成交易,以免错过有利的成交时机。

(3)提高工作效率

直接请求成交法可以节约推销时间,提高推销工作的效率。

3.直接请求成交法的缺点

尽管直接清求成交法有以上种种的优越性,但是也存在着一定的局限性:

(1)可能破坏推销气氛

此种方法可能产生比较大的成交压力,破坏推销气氛。对顾客来说,推销员的请求就是—种压力,这种压力可能成为推销进程中无形的障碍。如果推销员对成交时机把握得不准,盲目要求成交,会使顾客产生有意或无意的自动抵制,影响推销的效果。

(2)可能使推销员失去控制权

直接清求成交法可能会使推销员失去成交的控制权,造成被动局面。因为推销员主动要求成交,会使顾客自以为是,好像推销员有求于顾客,顾客会获得心理上的优势和成交的主动权,而推销员却转入被动,进而增加成交的困难,降低成交效率。

(3)可能引起顾客的反感

如果推销员滥用直接请求成交法,可能引起顾客的反感,产生成交障碍,不利于达成交易。



营业员利用从众成交法推销



从众成交法,是指营业员利用顾客的从众心理。来促使顾客立即购买推销产品的一种成交方法。从众心理是人类固有的心理现象:长期的社会规范、有形或无形的团体压力以及人类自身的成长要求,都是形成从众心理的主要原因。

例如,女士买化妆品。大多数是看自己周围的朋友买什么牌子。女士总是认为大家对某一品牌情有独钟,那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时,若营业员说:“对不起,这种商品现在缺货,明天才能进到货,要不等进到货时,我先帮您留一件,否则又没货了:”一般来说,顾客听到这种话,都会对该商品产生好印象,即:缺货就意味着是好货,紧俏品就是好商品,肯定值得购买。

从众成交法就是利用顾客的这种从众心理。通过顾客之间的影响力,给顾客施加无形的社会心理压力,进而促成交易。

使用从众成交法时出示的有关文件、数据必须真实可信,采用的各种方式必须以事实为依据,不能凭空捏造、欺骗顾客,否则,受从众效应的影响。不但不能促成成交工作,反而会影响店铺信誉,破坏全盘推销工作。



营业员利用解除疑问法推销



解除疑问法,又称异议探讨法,是营业员在提出成交请求后对犹豫不决型顾客所采取的——种异议排除方法:一般情况下,处理成交阶段的异议,不能再用推销异议的处理办法和推销提示语言:这时,通过异议探讨,有针对性地解除顾客疑问便有了用武之地。解除疑问法的提问模式多为诱导型的。

例如,甲乙双方已商谈成功,在签约时,乙方却犹豫不决,甲方在此时自然不能放弃成交的良机,可以揣测对方心理,对对方的不确定予以答复。如:“您不能做出决定是因为××吧?”一旦了解了对方的疑虑所在,就可以进行针对性的解答。这种成交技巧一般来说较为奏效,解除疑问法适用于成交阶段的以下顾客:

①时间异议。如“我还要再考虑考虑。”

②价格异议,如“如果再便宜点就好了;”

③权力异议,如“我自己做不了主,还得请示一下。”

④服务异议,如“万一运行中出了毛病可就惨了”。

解除疑问法一般配合其他方法使用,即利用该法探寻和排除异议,然后利用其他方法促成交易。使用解除疑问法应正确分析顾客异议,进行提问时应有的放矢,有针对性地进行解答。



柜台接待技巧:





顾客光临,营业员是静静地走开

  还是轻轻地留下

  这里蕴含着营业员的商业功底

  作为一名普通的消费者,笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中,经常会碰到令人尴尬的场面:正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时,营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下,顾客不回答或不作反应显得很不礼貌,窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后,便惶惶然匆匆离去。

  90年代的大商场,都十分注重营造优美的购物环境,提供丰富多彩、适销对路的商品,但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商店的门脸,其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低,接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

  



柜台接待技巧1:“男女有别”

  由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。

  男性消费者在购买商品以前,一般都有明确的目标,所以在购买过程中动机形成迅速,对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时,也能够果断处理,迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”,也不喜欢花很多时间去选择、比较,即使买到的商品稍有毛病,只要无关大局,就不去追究。男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈,他们一般是强调商品的效用及其物理属性,感情色彩比较淡薄,很少有冲动性购买,也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点,营业员应主动热情地接待,积极推荐商品,详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等,促使交易迅速完成,满足男性消费者求快的心理要求。
 
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我同学用过的很好的一个去豆配方:
甲硝唑70-100片
病毒灵70-100片
顺峰康王1支
绿药膏1瓶
以上均可在各大小药店买到。
方法:1.将甲硝唑及病毒灵全部磨成细粉状(药店可以帮你磨的)
     2.将药粉与绿药膏、顺峰康王混合拌匀,拌成膏状
     3.每天早晚在彻底洗完脸后,用棉棒沾着拌好的药膏抹长豆豆的地方
     4.注意,不要在抹药前后再在豆豆上抹其它的任何护肤品
     5.一般几天后你就会看到良好的效果
总共花费:不会超过40元。   但是我用的袪痘霜效果很好啊。 我是那种痤疮啊, 有点硬, 很红, 严重的时候觉得脸上烧乎乎的啊。

 现在明显的好很多了, 不到一个月啊。 加我QQ254209032 起红点?还痒痒?过敏了吧?严重的话还是去找医生看看比较好 我用“军献益肤霜”挺好效的,还可以去豆印,建议您用加强型的,58元,各大商场专柜有售
希望对你有帮助:) 如果你真的用了那么多去痘产品都没用,我想你可能是由于内分泌失调引起的,建议你去医院配些调理内分泌的中药试一下,可能会有帮助,因为我就是属于这种情况~~~~~ 蓝金组合治疗青春痘效果不错

你好,我就在吃,吃了是有效果的但是:1不能维持很长时间,我吃药可能吃了办年,就好了,但是在我停药7个月后,就又复发了,我现在又开始吃了没办法.2是副做用大:口干的很,最麻烦讨厌的是嘴巴上脱皮特别严重,而且皮肤没有光泽,特别干,我是女的,真要了命了!烦!!!!!!!!!
你的首要目标是去看医生,因为每个人的脸部敏感性是不同的,千万别乱用化妆品~~~ 中药白果去皮后碾成粉末加水凉开水浸泡在加一些消严药碾碎
睡觉前混合的涂在脸上 

3天见效   15天一定回好

一个月痊愈  还可以自然美白 
大家都是战痘大军的常客了,首先是内调,我个人觉得中医好,吃药,针灸,像你这种是老问题的要针灸可能才行了,光靠擦得应该没有用。等内调有效果了再选用外面擦的,中药粉面膜(苡仁,珍珠粉都是很好的,还可以去痘疤),擦药的同时要注意去除角质,加强吸收,最后美白。总之内调是关键,一定要去大医院的美容科 痘是由痤疮杆菌引起的,它导致粉刺发炎的“罪魁祸首”,原本就存在于我们的毛囊中,当出油太旺盛时,毛囊就变成游离脂肪酸的环境,让细菌活跃起来。再加上毛孔堵塞造成的缺氧环境,最利于痤疮杆菌的生长环境。因此,出油加缺氧是形成痘痘的主要环境。在仔细认清了痘痘的真面目之后,接下来的工作就是针对痘痘的不同情况,采用合适的武器和方法,一步步来对付它们了。首先介绍战“痘”步骤。
  1.清洁 在挤痘痘之前,首先要将脸和双手洗干净,最好再做一遍去角质的工作,使肌肤变得更柔软。所使用的工具都进行清洁,包括青春棒、眉钳,另外,手洗完之后,最好再用化妆水清洁一遍,因为化妆水总比自来水清洁一些。
  2.柔软角质 在做完清洁工作之后,拍上柔软角质化妆水,会使痘痘挤起来更容易一些。记得千万不要用错了收敛水,不然毛孔收敛得细小的话,粉刺更难挤出。角质层太硬的人,可以用白醋或纯米醋来涂抹想去角质的部位,可以达到事半功倍的效果。
  3.对付青春痘 痘痘如果不算太大的话,你可以用青春棒来对付。首先用针的一头套住痘痘,挤刮出其中的脓血。 痘痘如果比较大,用青春棒的圈圈无法对付,而用手指对付又显得太小而无法掌握,你就可以用棉签来对付。拿针戳破开口,再拿两根棉签来挤出脓血。痘痘很大的话,你可以用手指来挤,记得千万不要用手指甲去挤,因为指甲太尖锐,容易弄伤皮肤组织。建议你用干净的面纸包裹住手指头再来挤。如果同一方向挤三次还挤不出来,可以换一个方向挤,如果还挤不出来,就不要在挤了,应该等到痘痘成熟一点再挤。
  4.对付粉刺 粉刺一般多聚集T字区,鼻子是最多的地方。使用拔粉刺布膜是最快捷的对付方法。把布膜涂有胶的那一面弄湿,服帖地贴在鼻子上,用湿手指赶出气泡,等布膜干透,再由下往上揭起,粉刺就会被拔起。可是,不少女孩子发现布膜没有办法一次拔起所有的粉刺,心里总觉得很不舒服。其实,在揭起布膜之后,你仔细观察一下鼻子,上面有很多粉刺没有被拔起,但仍然有一小段跑出来。这时候,你就可以用眉钳来对付他们了。小心地夹住冒出皮肤的粉刺头头,很容易就拉出来了!
  5.打扫战场 清洁战痘的最后一步工作,千万不能忽略。挤完痘痘后,为了避免发炎,你可以用生理食盐水清洁伤口,或用消炎化妆水或药膏涂在上面,这样不仅能减少发炎,还能让挤完痘痘后的红肿消失得快一点。拔完粉刺后也要用化妆水清洁鼻子部位,因为布膜的胶质很可能有一些留在鼻子上,如果不清洁的话,很容易引起毛孔堵塞,引发新的痘痘。另外,拍上化妆水的话,还能收缩毛孔,岂不一举两得吗?
建议用凉水,加冰块的,刺激皮肤,少用化装品 我也是用“军献益肤霜”挺好效的,还可以去豆印,建议您用加强型的,58元,各大商场专柜有售,用了效果很好呢?
希望对你有帮助:) 如果你是青年人起痘很正常,若你过了青春期就有可能是过敏,若是家族遗传你就惨了。所以你要搞清楚你是哪一方面的问题在对症下药。事情就好解决了。“军献益肤霜”很好用对痘痘很管用建议你使用。不要吃辣的刺激性很大的东西。吃了这些东西会使皮脂腺分泌旺盛引起发炎而长出小痘。 给你介绍种药,我同学用了没有说不管用的!非常非常管用,并且要遵循医嘱忌口,效果非常明显!那药叫蓝金组合,我就是用它治好的! 要便宜还要实用,到药店买一点甲硝唑,再买一点油性的护肤霜,最好是郁美净,把药压成粉末,混合在一起,每天晚上用一点,浓度不要太大.不过要坚持很长时间.     最好不要吃辣的东西,回到家立刻洗面,打扫战场 清洁战痘的最后一步工作,千万不能忽略。挤完痘痘后,为了避免发炎,你可以用生理食盐水清洁伤口,或用消炎化妆水或药膏涂在上面,这样不仅能减少发炎,还能让挤完痘痘后的红肿消失得快一点。拔完粉刺后也要用化妆水清洁鼻子部位,因为布膜的胶质很可能有一些留在鼻子上,如果不清洁的话,很容易引起毛孔堵塞,引发新的痘痘。另外,拍上化妆水的话,还能收缩毛孔,岂不一举两得吗?
1.洗干净双手,烘干,搓热擦拭脸部。
2.多吃蔬菜,水果,忌吃油腻食物。
3.多喝水。
4.调整休息时间,不要过度熬夜,也不要死睡懒觉。
5.每天洗很多次脸,并且尽量不要用洗面奶,不要擦干脸上的水。
6.经常运动。
7.每时每刻都告诉自己调整呼吸,使之均匀缓慢。
蓝金组合治痘效果很好,我以前脸上就有许多痘痘,吃过蓝金组合两个疗程以后很快就好了,要不你先试试看! 还是要从内开始,注意多吃蔬菜水果,不要吃刺激的食物,还有就是赶快结婚 我也是战逗一族看到没逗逗的人好羡摸。
我建议去医院经较好因为我每次去了医院就好多了吃中药比较不错西药反反复复每天10点必须睡睡前用温水洗脸……
首先要调整饮食结构,其次如果真得很严重要到正规的医院皮肤科去看 吃避孕药吧。。很多人都吃那个。。其实长青春痘是人身体里雄性激素旺盛。。
避孕药里有雌性激素。吃了可以从根本上解决问题。。~~ 袪痘美肤5大方案

  洗脸注重细节

  ①洗脸前将手洗干净,选择痘痘专用的洁面霜,在手掌中揉搓出细腻的泡沫。

  ②轻柔地从内向外打圈洗脸,力度要轻,以免刺激肌肤,留意发髻处的肌肤也要洗到并冲干净。夏日洗脸的次数可适度增加,但一天不能超过四次。

  ③把紧肤水放进冰箱里,冷藏后的紧肤水具有收敛肌肤油分、收缩毛孔的效果。但要谨记在每次洁肤后才能使用,肌肤没有得到彻底清洁时千万不要使用哦,那样会使毛孔紧缩,将污垢堵塞在毛囊里面。

  去痘更要润肤

  ①刚擦完紧肤水,肌肤处在最脆弱的状态,马上使用痘痘肌肤专用的润肤露效果最佳。即使是炎热夏季,痘痘肌肤也需要清爽保养品的适度滋润,才能保持水油平衡的状态。

  ②分区涂抹润肤露。涂抹润肤露时,要绕开痘痘生长部位,最后在痘痘上涂抹调理露。

  有痘不要挤

  ①不要挤压、抠、挠抓或者摩擦已经形成的痘痘,清洁肌肤后在痘痘上擦调理露,有助于控制痘痘的恶化趋势。

  ②假如不慎把痘痘弄破了,要使用干净棉签在伤口周围轻微按压,吸干净脓血之后,立即将粉刺调理露涂抹在青春痘上,以免造成更大的创伤面。

  T字部位保养要留心

  ①经常将吸油面纸带在身边,对T字部位要及时吸取多余油分。

  ②使用T区专用面膜,每周一次单独护理,拔除已形成的粉刺、黑头,防止油脂积聚过多形成痘痘。

  定期去角质

  ①角质层过厚、堆积在肌肤表层造成毛孔堵塞,也是青春痘滋生的主要原因之一。每周一次清理角质,也可以减少粉刺的产生,让毛孔呼吸更通畅。

  ②要注意的是,痘痘处于化脓状态时则不适宜进行去角质护理,避免造成痘痘破裂。

首先你应该认识到这是正常的想象,其次,你应该少吃辛辣、刺激的食物,保证每天早上空腹喝杯蜂糖水,养成每天早上通大便的习惯,排除体内的毒素。最后,应该去看中医,如果你晚上经常说梦话或者睡眠很多,背上也长有痘痘,月经每个月也提前几天,你肯定是有内热和血热,内分泌失调。吃中药能调节你的体内的毒素,虽然慢,不过要坚持下去,起码要喝上10次以上,才有效。 我的脸也爱长,而且是此起彼伏的,后来慢慢接触到几种护肤品有了明显改善,也就是说没有那么多油脂分泌了.当然这些产品也是不可能一下子就见效果,再说可能也会因人而宜,所以你不要着急,看一下医生,如果觉得说的对就遵照执行,如果觉得不太科学就只好把朋友介绍的护肤品或药用起来,一一试验才行了,我用玫琳凯美白系列及油性皮肤试用的那种护肤品,半年后见效,现在又经朋友介绍用婷美也有效果,皮肤整体改善了不少,偶尔长一些,不过你如果很严重的话是需要内调的,不知道你是不是便秘,如果是也是长的原因,也就是说排泄不畅通也是长的原因,需内调便秘才可行控制不长. 每天都经常洗脸 用军献益肤霜一定有用,我朋友5年的痘痘都被它搞定.去用一用吧. 去中医院看看,中医很有疗效的, 我用过5%硼砂效果不错的,看皮肤的医院有的。
你可以试一试。 请用迪豆~~~真的很不做! 我也和你一样,今年我已经25了,都长了好几年,直到今年才打算彻底去治,因为实在事太难看了,今天五月我在一家叫“痘尔净”的地方开始了治疗,先吃药,然后每星期去他那做一次治疗,就是把你的痘痘用一种工具挤出,然后清理干净,在做一个消炎的面模,我大概治疗了两个半月,就不用去他那了,但我仍旧用它的东西,更化妆品的价格差不多,我治疗花了2000元,因为我的时间太长了,所以现在脸上还有深色的印痕,你可以在中国防治青春痘网站上看到他们的产品介绍。
别用含激素的药品和化妆品,百害无一利。还是美容,名气好一点的美容院,我的好朋友就是做了一年的美容,痘痘全平了。 多喝水,每天一起床至少一杯盐水一杯淡水,白天多喝水,睡觉前一杯水,多做运动。还有在不知擦什么药的情况下最好不要乱用药,乱用药会更刺激皮肤损伤皮肤。我的一个朋友就是用这种方法的,现在没什么痘痘烦恼了.不过一定要坚持才有效。 大连一个小女孩告诉我其中一部分
重庆产的
维胺脂维E
12一盒
1个月就会有效果
早晚用
涂之前
买一瓶 甲硝唑
2块
用棉花或者化妆棉涂抹
消炎
但是 痘痕去不掉的
你可以用去斑的产品来去印如过着急的话
不着急
就等2年
自己就掉了 我的建议:

首先,你应先停止使用所有正在使用的除痘产品!!!

其次,因你的皮肤可能已变为敏感皮肤,所以:

每天只有清水或凉开水洗脸(忌用洁面乳类产品),用毛巾吸至半干状态,
再用过滤过的洗米水重新拍湿,自然干后,搽少许补湿的乳液(只要是敏感肌肤专用的也行)!可能要坚持半年之久吧!

那时,你会发现你的皮肤的各种症状好了很多!
去陈彤云痘吧呀,效果挺好的! 我有一朋友的女儿是在青春期发育期!一脸的豆都都好几年了!后来据说用了完美的清调补3个月脸上就有了明显好转,现在已经好了!你可以试试!它的原理是清除你的体内垃圾,调整你的八大系统和补充你体内的所缺乏的营养成份和微量元素,是中医理论很好!我推荐了几个人用的都非常不错! 军献益肤霜 另外多吃蔬菜类,我是油性皮夫,以前没注意,后来坚持多吃蔬菜,当然荤在也要吃,感觉没那么严重了 军献益肤霜” 军献和李医生吧,据说含有激素,不能根治。
说点实际的,要早睡早起,生活规律,保证充分睡眠。保持患部清洁。不滥用化妆品和药物。不吃辛辣刺激性食物。多吃新鲜蔬菜和水果。多饮开水。坚持使用暗疮皮肤专用的洗脸皂或洁面剂。不含皂基和酒精的成分,不会对暗疮再造成刺激。不能过度清洁皮肤。因为清洁过度会刺激细胞分泌更多油脂,形成恶性循环。卸妆、洁面必须分别进行,因为只有含油分的卸妆液才能彻底清除同属油性的化妆品。要用专用海绵辅助洗脸,让油腻的皮肤变得清爽。要把洁面液在手心揉搓出泡沫,再用海绵使泡沫增加;把海绵从脖子、嘴巴四周、下巴、脸颊、鼻梁等处顺序轻刷,最后用温水冲走泡沫,再用冷水拍脸。 over!
不是吧

我从来就没有长过青春豆,我的皮肤一直很好的

其实脸上会长青春豆就是因为没有洗干净,而且加上青春期分泌旺盛,还有环境污染加上压力等一系列问题

要多吃新鲜蔬菜水果啊,多喝豆浆啊,别喝牛奶。我家老爸是研究营养的,因此我们很懂保养,我妈妈的皮肤也很好,其实还是要注意卫生,勤洗脸(但注意不要用劣质的或者化工的洗面奶),别吃油炸的,一点都不要吃,注意每天都要上厕所,不能便秘,有条件的就用最贵的护肤品,我用的是世界品牌。 第一:不要玩电脑,要玩也一定要少玩,这个是最主要的.少看电视.
第二:不要用任何去逗产品.清水洗脸(最好用矿泉水)
第三:多运动.
第四:逗逗不要用手去掐


只要注意以上几点绝对没问题........第一点要特别特别注意 多做爱,排毒。 用冷水洗脸!!!切记!!! 试试倩碧的黄油吧,我用了它后皮肤也不出油了,痘痘也好了.它百分百不过敏的! 看看医生好 我想问一个问题:你结婚了吗?我想婚后你脸上的痘痘会有所好转的。 吃避孕药确实可以治,我吃过一年,效果很好的,不仅不长痘痘了,而且皮肤还变的很光滑白皙,但是有一个副作用,就是体重会根据个人不同的情况上升,不过你也不用担心,不会重很多的,因为药里有植物性激素.
如果你痘痘确实很严重的话,可以试试,但是不要长期服药,最好咨询一下医生,看看你是怎么吃法,我吃了一年就停了半年,现在虽然又开始长,但是还是比先前的好,我吃的是妈富隆. 你试着用一用 “可伶可俐”去痘产品
别照镜子,就没兜兜!!!!!!!!!!!!!! 军献益肤霜我也用过,不错的,特别是大痘痘的话,24小时就明显减小。 调节内分泌
热乎乎是因为迪痘有碱性,会烧皮肤的,你用用李医生或复佩,或婷美有一款去痘的,你要选择温和去痘的才行! 你不要太着急,我以前也是和你一样的,我的也是持续了很久,大概也有6年了,但是我近几年好多了,脸也不红了,也不怎么起痘痘了,
起痘痘你是不是有自卑心理?这个可千万不要有,你要放宽心,该干什么就干什么,不要在意别人怎么说,你要每天开心微笑,不要吃油腻的东西,少吃羊肉,羊肉,鱼肉,这些都是发的东西,可以适量的吃些猪肉和鸡肉,多吃水果和蔬菜,多喝水。要用好的化妆品,尼维雅和旁士的就很不错,每天洗脸次数不要太多,两次足够,要先用温水洗脸,再用凉水清下。 我的俩个朋友以前脸上的痘叶很严重,后来她们用了玫琳凯的去痘的套装,现在都好了,你可以试一下。 有豆真是痛苦啊,看着别人皮肤嫩白光滑羡慕得要死,听说吃避孕药可以,但一直不敢,也就没事,你不妨试试看哦。 洗净脸,用原生橄榄油按摩,让它充分深层吸收,再把多余的油份揸掉,它可以给皮肤应有的营养和消炎的功效,具体到网上查一查橄榄油的用途,淘宝上有买的。 首先你要内外兼治。青春痘则大多由于内热,需要清肺、舒肝、去脂。只有内外调理相结合,才能达到最好的治疗效果。

1、通常选用生理盐水。因为它对皮肤基本没有刺激,而且还有适当的消炎作用。这样的清洁方法,其实在家也可操作。使用前,先将生理盐水在冰箱里冰镇一下,可起到镇定皮肤的作用。
2 、每星期做一至两次磨砂,彻底清理角质层(俗称死皮),防止毛孔阻塞。

3.每星期使用一至两次深层清洁面膜(如含有陶土、活性炭等成份的面膜),保持毛孔畅通。

4.可使用一些具消炎作用的护理产品(如茶树油、樟椔等植物成份)来对付暗疮。
  
5.如暗疮又红又肿,可直接在患处点上茶树油、桉树油或浓水盐水,加速暗疮凋谢。

6.如想淡化暗疮印,可在印上涂些含维他命C或果酸(AHA)的乳霜,因多项实验证实,这两种物质能淡化色素。

  


  

“特效去痘灵”不错啊 ,是华东理工大学生产的啊, 听说这个大学是第一个研究生物科学的大学   ,我用了一个礼拜痘痘差不多都下去了,不过不太好买到 “特效去痘灵”很好用啊 ,效果超好,可以试一下。 好像是个大学的科研产品 治豆印
豆印可以用桃仁东瓜仁各100克,冰片20克,捣碎后加鲜牛奶外夫,一个星期就见效了,JM们都可以试试,这个是天然物品,对皮肤也没有伤害,主要作用是活血化于,血液流通,减轻黑色素

注意:如果是脸上的豆印话,冰片一定不能多,要少量,冰片10G,要充分混合,我是用了20克,看自己的皮肤是否敏感.
那个是一个疗程的药,每次取20克左右,一般一个星期左右用完,用鲜奶调,用面膜刷上去,多刷几次,干了就刷,半小时左右洗掉,洗完后不要再用任务化妆品了,白天可以用

去豆方:黄芩,黄柏,黄连,白芷,白芨各20克,每天晚上用水调后敷于脸上,这个有点象泥巴



用看看曼秀蕾敦的去痘系列! 如果真的是很厉害,我建议你还是去医院看看,让医生给你一个好的治疗方法。自己除理不好的话,会留下疤痕的,可要当心哦。 还要注意一点:就是千万不要老用手摸!
 
 
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