从曹魏司马懿九大谋略事例，看企业制定营销竞争策略的关键要点

【第一次】曹操251年征讨张鲁，司马懿随军并献计：“刘备用诡计俘虏刘璋，蜀中之人还未曾归附他就又兴兵争夺江陵，这正是破刘的大好时机。今若在汉中陈兵示威，西蜀益州就会震动不安，再进兵威逼，蜀兵势必瓦解。趁这个机会，一定能大功告成。圣人不能违时，也不能失时。”但曹操没有听从司马懿的计策。

【点评】形势即是人心，人心即是形势；形势中产生机会。“圣人不能违时，也不能失时。”

【事例2】司马懿219年任太子中庶子，继而转任军司马，建议屯田解决粮食问题，得到曹操的采纳。司马懿指出荆州刺史胡修粗暴，南乡太守傅方骄奢，都不应驻守边防，曹操未予重视。同年，关羽围曹仁于樊城。当地霖雨水灾困住于禁七军，关羽趁机进攻。胡、傅二人果然乘机降蜀。因汉献帝在许昌，距樊城很近，曹操感到威胁，为避关羽锋芒，一度准备迁都黄河以北。司马懿和曹椽蒋济及时劝阻说：“于禁被大水所淹，不是战守上的失误，对于国家的大局并没有大损失，为此而迁都，即是向敌人示弱，又会使淮河、汉水一带人心不稳；刘备、孙权外亲内疏，如今关羽坐大，孙权必定不安，把这件事告知孙权，使他牵制关羽，则樊城之围自解。”曹操从其计，孙权果然派吕蒙袭取公安，关羽被其俘杀。

【点评】三者平衡的形势下，任何一方都不想其它一方做大。利用这个形势+决策者心理，百发百中。

【事例3】关羽死后，曹操认为荆州遗民及在颍川屯田的军民逼近南方的敌对势力，想把他们迁走。司马懿认为：“荆楚之民大多轻脱，轻易移动怕是难以安定。如今关羽刚刚被击破，藏窜逃亡者也在观望时局。如今将那里的人迁徙既伤当地人的心意，也令想要回来的人不敢复还。”曹操听了他的建议，没有移民。之前藏窜逃亡者果然都复出归化。

【点评】：形势即是人心，人心即是形势。人心所向，即是形势所向。利用好民心所向，形势自在掌控之中。

【事例4】220年曹操去世、曹丕即魏王位，司马懿受封河津亭侯，转丞相长史。当时孙权正率军向西。朝臣们认为樊城、襄阳缺乏粮，不能抵御吴军，请召守将曹仁回驻宛城。司马懿则表示：“孙权刚刚打败关羽，正是他想和魏国结好的时候，一定不敢为患。襄阳是水陆交通要地，不能放弃。”曹丕没听其建议，命曹仁放火烧毁二城。后来孙权果然没来入侵。曹丕悔之不及。

【点评】形势即是人心，人心即是形势：敌之所倚，正是我之所用。

【事例5】226年曹丕病重。临终时，令司马懿与中军大将军曹真、镇军大将军陈群、征东大将军曹休为辅政大臣。蜀将孟达降魏时，魏待其甚厚，司马懿认为他言行倾巧，不可信任。曹丕死后，孟达失宠，蜀丞相诸葛亮即暗中与之通信，图谋叛魏。诸葛亮恐他言行反复无常，想促他速叛。申仪将此事密告司马懿后，司马懿怕他突然发难，给他去信，详为慰解。孟达得信大喜，但是犹豫不决。司马懿则暗中率军进讨，诸将见孟达与吴蜀交接，劝司马懿先观而后动。司马懿说：“孟达没有信义，现在正是他犹豫不决之时，应当趁他没有决定而及时平定他。”司马懿亲自率军日夜兼程前去讨伐孟达，斩之。

【点评】依据对方决策者性格，预料接下来会发生什么，进而抢占先机。

【事例6】孟达死后不久蜀将姚静、郑他等率其部属七千余人来降。当时边郡新附，户口不实。朝廷想加以核实。司马懿认为：“叛贼以严苛的法令约束部下，所以被部下遗弃。应该以宽和待他们，那就会自然安乐”。曹叡又问他吴、蜀都该讨伐，应该先从何处着手？司马懿回答说：“吴国认为我们北兵不习惯水战，所以才敢散居东关。只要攻打敌军，一定要扼住敌军的咽喉而撞击他们的心脏，而夏口、东关就是吴军的心喉。如果在陆上以军攻打皖城，因孙权的兵马东下，派水师攻向夏口，乘其虚而击之，一定能大破吴军。”曹叡对他的看法深以为然，再次命司马懿屯兵宛城备战。八月，大司马曹休不依计划，迳下皖城深入敌境接应诈降的吴将周鲂，在石亭被陆逊伏击，大败，曹休病死。

【点评】形势即是人心，人心即是形势：民之所惧，我之所弃；民之无依，我之所倚。

【事例7】234年二月，蜀相诸葛亮率军十万出斜谷伐魏。四月，诸葛亮至郿县，进驻渭水之南。司马懿屯兵渭南，郭淮估计诸葛亮一定会争夺北原，主张先去占领北原，司马懿说：“如果诸葛亮跨过渭水登上北原，就可以连兵北山，断绝陇道，震慑我朝臣民和胡人，此乃国家安危之大患。”很多人不以为然，但司马懿认为如此，让郭淮屯兵北原。

八月，司马懿以“坚壁拒守，以逸待劳”的指示，与诸葛亮相持百余日。诸葛亮数次挑战，司马懿均坚壁不出，以待其变。司马懿在给弟弟的回信说：“亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣。”

【点评】计划于敌人之计划，并前瞻一步，才是制定竞争致胜策略的关键。

【事例8】238年正月，司马懿率牛金、胡遵等步骑四万讨伐公孙渊。公孙渊急令大将军卑衍、杨祚等人率步骑数万，依辽水围堑20余里，坚壁高垒，阻击魏军。司马懿采用声东击西之计，先在南线多张旗帜，佯攻围堑，吸引敌军主力，而以主力隐蔽渡过辽水，逼进敌军的襄平本营，部将不解问其原因。司马懿说：“敌人坚营高垒，就是想让我们兵疲粮尽，若攻城，正中其计。古人曰，敌虽高垒，不得不与我战者，攻其所必救也。现在他们大军在此，老巢却空。我直指襄平，敌军必惧，惧而求战，破之必矣”。

【点评】对方以守为攻，则攻其所必救。

【事例9】239年魏明帝去世，曹芳继位，年仅八岁，司马懿乃与大将军曹爽一起接受遗诏辅佐少主。司马懿任侍中、持节、都督中外诸军、录尚书事，和曹爽各统精兵三千人，共执朝政。曹爽欲排挤司马懿，想让尚书奏事先通过自己，以便专权，向天子进言，改任司马懿为大司马。于是任命司马懿为太傅。司马懿韬光养晦，大力拒绝不让子弟为官。经过司马懿的上奏，全部罢除了明帝时大修宫室的力役。魏国节用务农，国力大增，各国都来朝见。

251年，司马懿在帅兵擒拿司空王凌（欲推举曹彪称帝）后，最终逼楚王曹彪自尽，并趁机把魏之王公全部拘捕，放置邺城，命有司监察，不准他们互相交结往来。

【点评】韬光养晦，任其积重难返，待机而一招致命。