把握好消费者“情绪”=获得财富
美国有一家出版商，他们手里有一批滞销的书，卖了很久都没有卖出去，于是老板就送了一本书给总统，并且三番五次地去征求总统的意见。忙于政务的总统根本没有时间和老板纠缠，就随口说了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些卖不出去的书一下子就被一抢而空了。
没过多久，这家出版商又发现书卖不出去了，于是他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说道：“这本书糟透了。”出版商听了之后非常开心，立马打出广告：“现在有一本总统都非常讨厌的书出售。”结果呢？大家出于好奇，跑过来争相购买，书直接被卖到脱销。
当出版商第三次把书送给总统的时候，总统有了前两次的教训，直接一言不发。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次卖光了所有的书，出版商赚了个盆满钵满。
这个出版商就是靠着总统，才能把书卖得一干二净。其实现在做生意也是一样，很多人都想背靠大树，于是纷纷跑去加盟大品牌，可是大品牌一定就好吗？
要知道如果你去加盟大品牌的话，在风格方面，一定会受到加盟品牌的限制，无法彰显自己的特色。而且现在的加盟品牌这么多，非常容易出现加盟骗局，但是自己开奶茶店的话，就不会有这个风险。
那么问题来了，如果自己开店的话，我们又应该如何去营销呢？就拿奶茶店来举个例子，今天就来讲讲非大品牌的奶茶店，应该怎么去做好“情绪营销”，只要把握好消费者的情绪，赚钱和喝水一样简单。
有这么一位老板，她在一所中学门口开了一家奶茶店，由于附近有一家开了比较久的奶茶店存在，所以这也导致了老板的新店生意不好，没什么顾客愿意上门。这位老板就想了这个法子，不仅让这位老板的生意变得非常火爆，还在短短一年内，就净赚112万。
今天我们就来讲讲，这位老板推出的两个法子。
一、奶茶免费喝
由于奶茶店是开在学校门口，所以顾客群体自然也是学生。老板推出了一招：只要顾客拿着学生证来奶茶店，就可以免费获得一杯价值9块钱的原味奶茶。
都是中学生，又能有多少零花钱呢？现在老板推出了这么一个优惠的活动，自然吸引了很多学生进店。这时候老板又告诉学生，只要在店里注册会员，那么成为了会员以后，就可以每天以3块钱的价格购买一杯9块钱的原味奶茶。
首先，我们要明确这位老板的两个门槛，第一是免费奶茶是限时限量的，时间一共有三天，每天就限50杯。第二是低价奶茶，每位会员顾客一天只能用3块钱买一杯奶茶，如果顾客要买多杯，也只能享受一杯的折扣。
我们来算一下，一杯原味奶茶的成本其实也就2块钱，一天限量50杯，活动一共持续三天，算下来，这位老板也就是拿出了300块钱的成本，但是却获得了大量顾客。
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。
对于学生来说，自己去哪里喝奶茶都是一样的，现在在这家奶茶店喝奶茶的话，可以便宜这么多钱，自然会愿意注册会员，然后用超低价格购买奶茶。而这，就有一个盈利点，成本2块钱，顾客花了3块钱买，那么每卖出一杯，老板都能赚个1块钱。但是有谁能天天喝一样的原味奶茶呢？会不会想换个味道？如果顾客换口味的话，就需要额外付钱了。
这时候又有人说了，如果我是顾客，我换口味的话我就去别家店买，不来你这里买，等我要喝便宜奶茶的时候我再来。确实，这种想法也没有错，所以老板也有后招。
二、会员优惠券
当学生们注册了会员之后，老板会每天在会员的账户里面投放八折优惠券。学生们有了优惠券，还会去其他的奶茶店消费吗？
卖出一杯奶茶，老板所获得的利润至少有70%，现在只不过是给顾客打了个八折，虽然让出了一部分利润，但是却让整个学校的学生都成为了自己的长期顾客，你说这位老板是赚是赔呢？
而且要知道，学生们的传播力度是很大的，也许今天只有一位学生享受到了这项福利，但是不出一个小时，他立马能把这项福利给你宣传得全班都知道，乃至全校都知道。现在你再看，还会觉得这部分利润不值得让出吗？
这家奶茶店的老板这样做，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。
如果你现在做生意还不好做，或者不知道怎么创业。建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
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