獭兔王的致富传奇（2006.4.3）
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2005年秋天,威海荣成市大疃镇的獭兔养殖户沈培军接到一个令他感到非常兴奋的电话。
沈培军：“就感觉好像很遥远的一个声音传过来了,并且,说的是汉语,就是很生硬的汉语.我费了很大劲才听清楚,他说他是来自美国的一个客户,从一个信息上得知我们公司生产獭兔皮的制品,希望能跟我们公司进行合作.”
美国客商约好了过来考查的日期后就匆匆挂了电话,沈培军满怀疑惑,自己从来没有跟美国人打过交道,亲戚朋友也没有与美国有过任何往来,这个美国人所说的"信息"是从何而来呢?他真的会过来考查吗?
没想到十天后真的来了一位美国客商.
沈培军：“我们一块儿去看了养殖车间,然后对我们兔皮的质量从原料这块儿觉得非常的好.不停地叫wonderful,就是说很棒的,然后还竖起大拇指头. ”
美国客商的到来在养殖场里引起了轰动,他们对沈培军的獭兔养殖场进行了全面的考查,临走时签下了订单.
沈培军：“当时他订的,除了一部分兔皮原料以外,还订了一部分成品,反正当时那一年我们出口到美国的产品大概是30万美元,等到第二年也增加到100多万美金. ”
和美国客商的顺利合作是沈培军始料不及的,更让他没有想到的是,美国客商所得到的自己在进行獭兔养殖的信息却是源于自己的一次被骗事件.
原来美国客商到来的前几个月，一家上海的贸易公司要与沈培军合作,在100张样品兔皮和一些养殖场的资料寄去以后,却一直杳无音信。
沈培军：“我们当时为了急于开拓市场,也就没有额外地要求对方再付样品费,所以这个样品发去以后,就是杳无音信吧,我觉得好像也就是上了当一样. ”
1万多元钱打了水漂,然而，没想到，与这家上海贸易公司一直有合作关系的美国公司因为上海贸易公司以次充好,不守信用,中止了他们之间的合作,美国公司货源供应中断,在原来与上海公司的往来资料中无意间看到了沈培军养殖獭兔的信息,于是与沈培军取得了联系.
此后,通过美国公司用沈培军的獭兔皮生产的裘皮服饰在欧美和亚洲的国际服装节上的参展,国际上的一些大的裘皮公司都知道了沈培军的獭兔养殖,并迅速与他建立了合作关系,沈培军成了国内最大的獭兔皮出口商,出口额近亿元,在业内成了名副其实的"獭兔王".
1996年29岁的沈培军在荣成市经贸委过着按部就班的安逸生活，有一天，他产生了一个想法，他要辞职下海经商，趁着自己年轻，在商海里搏上一把，辞职后他才明白，下海并不是件容易的事，由于缺乏经验，几年下来，不但没有挣到钱，吃饭都成了问题。
1998年初,一位兽医站的朋友向沈培军透露了一个信息.
沈培军的朋友：“因为他说想找个项目,在养殖这块儿,我提起过一个建议,在獭兔这块儿,在国际上市场比较好一些. ”
獭兔是一种皮肉兼用兔,獭兔皮是高档裘皮服饰的重要原料,但是,从哪儿才能进购到优质的獭兔呢?沈培军翻阅了大量的资料.并且联系到在国内颇具权威的毛皮动物专
毛皮动物专家：“要搞好养殖业的话,首先是一个兔种的问题,你要是用杂种来进行养殖的话,你皮质不会很好,皮质不好,市场效益就不好,所以这样我们建议他最好能够引进法系獭兔. ”
国际上,獭兔品种有法系,美系,日系和德系之分,但是，獭兔的发源地却在法国，上个世纪70年代,中国农科院曾引进过一批法系獭兔,但是,由于引进以后,粗放养殖和近亲交配,导致基本退化成家兔,而国际上由于受到成本高的限制，农户养殖的效果也不好。
毛皮动物专家：“我在考查当中也得到一个数据，在法国，一个工人的年薪,一个饲养员的年薪大概合人民币30万左右，他养一只兔子的成本就可以达到300元人民币，而中国劳动力和各种资源加起来，一张兔皮的最后成本可能就是20多元钱。”
沈培军看到了饲养法系獭兔的前景，1998年底,他通过向亲戚借款和银行贷款,筹集资金80万元,通过中国农科院以300美元一只的价格从法国引进了300只法系獭兔.獭兔引进之初,他丝毫不敢怠慢.
沈培军：“当时我是把莱阳农学院的苏(振渝)教授请到我们公司,就住在我们工厂,我们值班员24个小时轮流值班,观察兔子的反应. ”
在专家的指导下,经过一段时间的摸索,饲养人员掌握了獭兔养殖的一些特殊方法.
沈培军：“配种的话,可以在下午配,再就是说,用獭兔来配种的话可以让公兔在一天之内第二次配种,下的母兔的性别会多一些. ”
对性别的有效控制,大大提高了獭兔的繁殖率,沈培军的獭兔养殖场规模迅速壮大起来,到1999年底,沈培军的养殖场已有种兔6000来只.
2000年5月,山东临沂举行了一次全国兔业比赛,沈培军参赛的獭兔从体形、外貌和毛皮质量各方面都得到了专家的认可，取得了比赛的一等奖，这个结果让沈培军在养兔行业名声大振,随着知名度的提高,关注他獭兔的人也越来越多。
沈培军：“它比其他的兔皮子来说,肯定是它薄,皮薄是轻柔,再一个是它的毛密度好,保暖性很好,穿着美观也实用. ”
当时市场上一只肉兔卖20元钱，而沈培军饲养的法系獭兔种兔却能卖到500元一只，越来越多的人开始到沈培军的养兔场来引种。
沈培军：“买种都是得提前预订，你交多少押金，多长时间以后再来取种，反正一天早上一睁眼就有人在这儿等着，一直到下午。”
到2000年上半年，从他这儿引种的人达3000多名.
事业终于有了起色,沈培军更坚定了自己的选择,然而,一场严峻的考验已经来到了沈培军面前.
2000年下半年,前几年热热闹闹的毛皮市场突然变得异常冷清。
沈培军：“1999年的时候,那时候每只兔子,平常一只很普通的兔子,都能卖到七八十元,甚至当种兔卖的话都能卖到100元钱,然后到了2000年低潮的时候十多元钱,甚至根本就没有人收购. ”
原来,由于中国劳动力资源丰富,饲养一只獭兔的成本比一些裘皮服饰盛行的欧美国家低得多,导致很多国外的皮货商到中国来进购兔皮,再加上獭兔是高繁殖率的动物,创收较快,这就激发了大量的农户进行獭兔养殖,造成2000年下半年獭兔市场供大于求的局面.外商压价收购,国内的毛皮贩子见市场不稳定,更不敢轻易收购。
养殖户：“甚至是贵贱我都不问了,5元钱一只我也卖了,杀了,就出现这种情况. ”
此时,沈培军已经发展了3000农户,按事先签订的协议,他必须定期向农户回收獭兔.
沈培军：“当时的情况,市场上的一张獭兔皮可能就是10元钱一张,而我们当时跟农户签的保护价是30元钱一张,这就意味着我们收一张獭兔皮要赔20元钱. ”
但是,此时的沈培军却表现出超乎寻常地冷静.他拿出家里所有的积蓄,又贷了一部分款,共筹集资金100万元,用这些钱以约定的保护价将养殖户的獭兔皮全部收购进来.
养殖户：“就是按原来的合同收购了我们(的獭兔)，就是6块钱一斤。”
记者 ：“那一般一只兔子的话多少钱? ”
养殖户：“一般的一只兔子就是三十五六块钱。”
然而,让大家感到疑惑的是沈培军却并没有向外出售这些獭兔皮,而是将它们积压在仓库里,从2000年10月起,獭兔皮的价格每况愈下,仓库里的兔皮也一天比一天更不值钱了.
员工：“獭兔皮市场这么不好,我们还要收回来,而且在资金周转很不好的情况下,还要在那儿压着,心里不很理解,我们这样下去的话,公司就会垮掉了. ”
在众人的疑惑中,沈培军贷款100万元收购回来的这批獭兔皮直到2001年冬天才被卖出去,但是,出乎意料的是当沈培军出售这批兔皮时,市场行情却已经发生了根本性的转变.2001年冬天,很多毛皮商纷纷来采购獭兔皮,短短的时间内,獭兔皮价格一路回升.
沈培军：“压了一年多吧,市场当时的行情就好起来了，当时应该说赚了大概200多万元. ”
獭兔皮价格为什么会突然回升呢?沈培军又是怎样预料到的呢?其实,经过几年的磨炼,沈培军对市场早已有了自己成熟的见解,对于这次獭兔皮市场的波动,他有自己的看法.
沈培军：“獭兔皮那么便宜，必然会吸引国外的毛皮商更多地采用獭兔皮原料，2000年的时候，养殖户和养殖场很多都倒闭了，很多农户就不养獭兔了，那时候我们大体了解了一下，獭兔的存栏量最少是减少了80%以上，所以就是说原料再没有保障了。”
这次事件,不仅让沈培军赚了200万,更重要的是使他在同行中的声望越来越高,2005年初，沈培军有了自己新的发展思路,他开始着手进行獭兔皮的深加工。
沈培军：“单纯地进行獭兔养殖，只能被动地听从市场的安排，就是市场好的时候，兔皮也好，兔子也好，都很抢手，可能高价就能卖出去，一旦这个市场不好的时候，再便宜也没有人买，与其一直被动地听从市场的安排，不如自己主动来掌握市场。”
现在,经过一年的摸索, 沈培军已经开发出丰富的毛皮产品，獭兔皮被染成各种丰富的颜色,做成了款式新颖的服饰、提包和围巾等制品。
客商：“在韩国做毛皮生意的一个朋友介绍说，(沈培军)这边质量不错,挺出名的,我们从2004年就过来了。”
目前，不仅沈培军饲养的种兔在市场上很受喜爱，通过对獭兔皮进行深加工后的裘皮服饰也已经打开了市场，沈培军告诉记者,他的一件普通裘皮衣就能卖到300美元,年出口额已经上亿元.
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