如何建立品牌认知？
你口中的三大优势七大卖点，是不存在，成功的品牌都是用一个词定义的。
比如，特斯拉，电动的象征，吉普，越野的象征。奶粉，对方的奶源带是荷兰，新西兰，爱尔兰。百年食品企业，婴幼儿食品研究的专业能力非常强。
如何建立，在消费者心中建立一个词，就是我们的定位。
①品牌就等于品类，封杀了品类，你就是行业老大。例如想做品类第一。就有诸如，果冻就吃喜之郎，烤鸭就吃全聚德等。
②进攻老大。上天猫就够了。这是老大讲话的阔气。老二怎么讲话，同样低价买一真的，同样低价买一快的。多快好省找一特性。进攻老大找老大麻烦，你虽然大但是你送货慢啊。
③垂直聚焦。例如唯品会，一家专门做特卖的网站。
④开创新品类。
再举个例子，比如我们讲银行，要贷款找工行，封杀品类。老二招商银行不干了，要贷款，更快的贷款一天就到账，招商银行。老三建行说，要房贷找建行。中小企业微贷款要找民生银行，垂直聚焦。供应链贷款找华夏银行，有无数个垂直聚焦的机会。
一般来说，老大只有一个，老二有两三个，垂直聚焦有无数个。老四是手机贷款，找花呗。
如何提炼，
①可以找销冠。销冠在现场卖的最好。他用的句子往往是对的。你伪装成顾客去找销冠，看他说什么把你说服了。
②找忠诚顾客。你的忠诚顾客向别人推荐的第一句话往往是对。
如何建立信任背书？
①热销
②领袖意见
③历史悠久
④开创者
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