最近因为服务网络布局不合理,承接的DIY产品服务外包项目亏钱,跑了一下周边的乡镇,联系整合服务伙伴,把网络建立建全一下,但是发现了一个现象:乡镇的电脑专卖店数量越来越少,个别乡镇,有好多是10万人的大镇,电脑公司一家都不存在了,只是一些移动或电信的营业厅在做相关的售后服务,说是售后服务,可能只是会做个系统,还多是二把刀,技术很烂,连最基本的故障判断和排除都不懂,实在是无法进行合作。即使还活着的店面,也是有气无力的,首先店面灰尘遍布,玻璃门或柜台落了一层灰,根本看不出何时打扫过,进去找老板,不是在玩游戏,就是老板不在,有无关的人员给看店,整个店面,看不出销售区域跟维修区域的分别,一副等死的样子,询问业务,多数的业务构成是这样的:整机销售,基本以兼容机为主,联想电脑为辅,展台上孤零零的放着几台台式机和一至两台笔记本,台式机多是异行者E1或A4配置的,笔记本电脑S415的,价格标的都在3000-5000以上,有蒙上保鲜膜的,上面落的灰连键盘上的字都看不见了,就这样的店面,怎么能让用户放心在店里面消费啊?另外就是装些监控的活,一个月好的能搞个十多单,不好的,一单都开不了,这是赢利的大头,说服务就只是做系统,多数10-20元,不过就服务质量,也就值那个价,店里面没有任何的收费标准或服务流程,没有台帐,也没有一目了然的现场管理,哪些机器是修复的,哪些是没有维修的,甚至是谁送的机器都搞不清,没有专门的停机架,没有验机台,维修台上乱七八糟,有的甚至连静电台布都没有,稍有点含金量的硬件维修,用户就不停的砍价砍价,砍到老板发怒无法成交,就这样的形象,怎么可能给用户一个专业的服务形象,让用户心甘情愿的付出合理的服务费用啊?跟这些老板沟通,总是怨天尤人,却从不在自身找下原因,真是无语了。找了好多家,多是不达标的,能够达标的凤毛鳞角,而且人家的服务收费都是能够收的高的,咱把资源交给他,他能够留住并能够粘住用户,持续产生稳定的收入的,这样的合作才能长久,才能让我们放心,否则一段时间没联系,好不容易有单了,一联系已经不干了,谁受得了啊?
提醒各位伙伴,想活得久并活得滋润,从改变自己店面形象和自己的行为做起,不需要花多少钱,光明几净的店面能够吸引用户进店消费,热情周到细致入微的服务,能够让用户情愿多付些服务费用,并能够留下好的印象,勤打扫并有意识的加强自己的服务形象,一定会有回报的,市场不景气,以后会更难,但坚持住,不停的进行自我完善,我们必然会迎来丰厚的收获,一直坚持这样做的伙伴,已经在收获果实了,你呢?
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