网易考拉“卖身”阿里的前夜

“冷眼纵横谈”

来源：电商报（ID：kandianshang）

丁磊的电商梦做醒了

三年前，丁磊在世界互联网大会上给全休员工画了个饼：“希望未来三至五年，网易考拉海购能够实现百亿到千亿的大规模跨越，再造一个网易。”

那一年（2016年），网易的净收入为381.79亿元，其中，网易邮箱、电商及其他业务的净收入高达80.46亿元——这近百亿的营收贡献中，占大头的当然是网易考拉。

                                     

海关和艾瑞的统计给2016年的网易考拉加冕了很多第一，其中最重要的有两个：销售份额和仓储面积都是第一。

所以那时候，丁磊可能真的有点飘了：天猫国际依靠阿里的资源，在海外购布局了这么多年，还不是让我一下子超越了？

在这种心理的鼓舞下，到了2017年，传出了网易考拉即将分拆出来独立上市的消息。

但是一年后，网易考拉的问题还是出现了：没有电商基础设施，毛利提高不了，网易考拉海外购的市场份额做得再大，到头来还是一个亏损。

这里所说的电商基础设施，不是投入一两个亿把仓储面积扩充一下就够的，而是，从物流、仓储、商家、广告、售后、大数据分析等全方位的建设，要打好电商基础设施，网易几年的总收入都未必足够。

明白过来的丁磊惊出一身冷汗：原来电商挖的坑这么大，没有几百亿的闲置资本千万别往里跳！

于是接下来，丁磊花了很长时间来思考网易考拉该如何存在。

解决的方案无非有两个。

其一，收购电商平台后，网易内部把网易考拉的电商基础设施给做起来。

于是就有了2018年网易考拉合并亚马逊中国的消息，但亚马逊的贝佐斯也是明白人，人家宁愿多年来在中国打下的电商基础设施给烂了也不愿做为他人作嫁衣裳，当然可能是贝哥未必看得上网易的凑出来的那点美刀，人家离个婚前齐分走的财富就是几百亿美刀呢。

其二，把自己给卖了，从此自己就可以过着担风袖月，坐看云长云舒的日子。于是就有了9月初阿里20亿美元收购考拉的事。

丁磊总算把网易考拉这个包袱给甩了出去，但是对网易考拉，阿里收购考拉，却是别有一番滋味在心头。

网易考拉“卖身”阿里的前夜

8月20日，即网易考拉“卖身”阿里的前夜，丁磊专门召开了一个考拉高管的闭门会，这个会议的中心思想就是：网易考拉卖给阿里巴巴后，品牌不变，独立运营。

据说很多人走出会场后失声痛哭，部分老员工在会后选择了辞职离开，一直到现在，还有很多员工不相信丁磊真的卖了考拉，也不相信考拉在未来品牌不变，独立运营。

考拉被收购后，CEO变成了天猫进出口事业群总经理刘鹏，Leader都换了，怎么可能品牌不变？又怎么可能独立运营？

一朝天子一朝臣，亘古不变的生存法则啊！

更何况为了这一天，阿里早就是有备而来：在过去一年的组织变动中，在阿里巴巴董事局主席张勇的推动下，天猫进出口事业部经过升级后实现独立，地位显著提升，他们也正在耐心地等待着一场意料之中的收购，以进一步提高自己在整个天猫的权重。

对考拉员工而言，这次收购带来的变化也是全方位的：领导变了，工作内容变了，管理模式变了，但不管怎么样，生活总会为他们开辟新的方向。

马云和丁磊

阿里收购网易考拉这事最后能成，和背后的两位大老板马云和丁磊有关。

丁磊年少成名，曾富甲一方，做全国首富的时间（2003年）也比马云（2014年）早了10多年。

时光回到1996年，丁磊当时在广州任总经理助理，事业刚刚起步；那时的马云，在北京天坛对面一个朋友办公室的沙发上睡了一年多时间，他每天坐公交出去跑业务，饿了就吃麦当劳，早上也吃，晚上也吃，后来看到麦当劳就想绕着跑。

4年后，在经过上一年软银集团的2000万美元的注资后，马云的阿里巴巴总算步入正规。为了扩大影响力，马云搞了一个西湖论剑，约请的企业家嘉宾中，就有盛名之下的丁磊。丁三石也是真给马云面子，很爽快地就坐到金庸对面，和金大师侃侃而谈，第一届西湖论剑因为丁磊而增色不少。这笔情，马云一直记在心中。

如今，在杭州桃花源的高档小区，马云和丁磊还是好邻居；网易杭州总部和阿里中间也只隔了一条马路，两家员工好多都是夫妻。

于公于私，当丁磊急需脱手网易考拉，并且阿里的确需要网易考拉做实海外购的半壁江山时，古道热肠的马云不可能不帮一把。

而且，阿里不仅20亿美元将网易考拉牵进阿里动物园，还领投了网易云音乐的新一轮投资。

三石兄，周杰伦的《说好不哭》没买到版权？没事，有我马云在，我们一起跟对面马化腾的腾讯音乐耗着！