相比于其它岗位,销售是公认的薪资较高的职位,而且销售的门槛相对而言也比较低,很多职位只需要高中学历以上即可,甚至有些初中学历都可以;因此,从事销售的人也越来越多,但现实是,获取高额薪资远没有想象中那么简单。
那对于一个普通的职场新人来说,要怎样才能做好销售呢?
很多人会说,“都说是普通的职场新人了,怎么可能会知道怎么做”,是的,没错,我当然知道新人不会,但是,不会可以学的嘛,来到一个新的公司,总该有老员工的吧?这就是一个绝佳的学习机会,又在同一家公司,又作为老员工,带带新人很正常。
但是!职场里经常会有这样一种情况发生,那就是你在请教老员工一些比如开发客户、成交客户技巧的时候,对于一些关键性的东西,老员工很可能不会告诉你,这是很正常的,因为在同一家公司里面,很多时候员工之间是存在一定的竞争关系的,不是有句话说“教会徒弟饿死师傅”嘛。
那么,接下来的问题就是,怎么让老员工或者公司里的销售高手“愿意”教职场新人呢?
天下没有白吃的午餐,我们是不是应该先为高手做些什么呢?好,做个有心人吧,先来观察你圈定的高手,他有哪些兴趣?高手的主要需求都有什么?
1、如果高手喜欢抽烟,新人是不是可以弄点稀罕的进口烟,给他尝个鲜?
2、高手忙于工作,搞得有胃-病了,那咱们是不是可以送点花生呢?话术就是这是我们家乡特产,味道好,而且养-胃……
3、高手喜欢读历-史书,咱送一套新出版的著名历-史-书,投其所好如何?
4、后天是周末,高手无意中说起周末干嘛去呢?说者无意,听者有心,好,第二天送上两张电-影-票,请他带着意中人去看电影,是否应景?
新人把人情做好了,什么技巧啊,经验啊,高手都会跟你聊上几句的!就这几句话,那就是敲门的关键所在,有高手肯带,自己再多下点苦功夫,以后的路是不是好走一点?
我是跑腿僧,多年销售从业者,喜欢交流讨论销售中的各种问题。
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