年底留人很重要！产品模式再好，没有好员工卖货都是白费！

如果公司有这五种员工，千万要留住！

一、积极乐观，热爱销售的工作

保健品销售员，更需要具备积极乐观的态度，并且热爱自己的工作。如果在工作中天天抱怨，遇到一点打击就仰天长叹，那么这种人就算有高学历和高智商，也是做不到保健品销售的工作的。

阴着这种人遇到困难就只会抱怨，从不想解决的方法，容易在公司、或者店内行程负能量，其他员工也必定受到他的不良影响，那么这种负能量就越来越大。

优秀的保健品销售员，一定是热爱生活、热爱工作、把工作当享受的，即使这样的员工学历不高，但是只要他们肯吃苦、肯学习，那么一定会为公司带来好的销量！

二、善于观察和分析

保健品销售员需要敏锐的观察力和分析能力，顾客来到店里后，不应该急急忙忙的先去推动产品，而应该先通过观察，在心里总结出最佳的话术。

比如这个阿姨的打扮，一看就是知识分子，那个叔叔一看就是军人出身；

顾客来到店里后，为什么光看不买？是不想买产品，还是销售员没有戳中他的买点；

顾客买了一次之后，后续为什么没有复购，是客情关系疏远了，还是顾客在别家买了太多产品，以至于没有能力复购。

所以，销售员必须具备观察力和分析能力，根据不同的情况来处理问题。

三、条理清晰，自我驱动

销售这项工作，最忌没有逻辑的横冲猛打，卖产品不是把话术背完了就万事大吉了，因为顾客不是你的对手，不是让你去说赢他，而是要和顾客做朋友，让他感到你不是在让他买产品，而是在帮助他解决问题。

没有任何一本书里总结了所有应对不同顾客的方法，这需要销售员自己在一团乱麻中寻找线头，清楚明白的为自己制定销售计划。

其实人最大的敌人是自己，销售员必须时刻对自己驱动，主动要求自己完成销售计划。

四、制造影响，利人利己

对顾客有影响力，顾客才愿意买你家的产品，所以锻炼自己的影响力，很重要。

比如，干净清爽的个人形象，能让顾客心情愉悦，没有人愿意和蓬头垢面的人打交道，更别说还要买产品。

再比如，言行举止让人尊敬，顾客自然愿意和你打交道，对顾客诚心诚意，说到做到，这都能塑造出销售员的影响力。

五、认同顾客，理解万岁

保健品销售员服务的对象都是老人，对待老人需要更加尊重和理解。老人的观点，和年轻人肯定有所不同，所以销售员必须站在他们的立场，为他们着想。