如何高效创建价值人脉圈？

加入一个高品质的圈子，是最简捷的方式

有人说，成功＝知识+人脉；也有人说，你的财富中87.5%来自关系!足见人脉关系在商业上的重要性。

商业上的真正成功者，无一不是缔结价值人脉的高手！

那么，如何高效建立价值人脉圈呢？我们经常参加各种各样的聚会、论坛、沙龙，总能不断认识新的朋友，为一批又一批的志同道合者而欣喜和感动。但多年过去了，这些有缘者并没有随着时间的流逝而变成我们的价值人脉，初识的激动后，再次见面，仍然是谨言慎行的礼貌关系。

我们也有很多的同学、朋友，但因为工作忙碌，经常会缺席他们的聚会，再次面对时，忽然发现，彼此可能已经没有了共同话题；即使你内心足够真诚，也无法使他们在你身上获得“朋友才是最重要”的之类的信息。

那么，怎样在有限的时间、精力内，高效拓展、不断升级自己的人脉圈呢？

黄悦：人脉是可以设计的

人脉资源也是生产力。不仅个人要建立人脉关系，企业也要建立人脉关系，合作伙伴更要建立人脉关系。我的合作伙伴一定要和我有很多方面的互补，他们建立的人脉关系和我建立的人脉关系也会产生很多的互补。从这个意义上讲，人脉其实是可以设计的。我在构建团队的时候，就是刻意按照不同的特质来构建的，他们是我最根本的人脉，然后再由他们辐射出去，缔结成不同的人脉圈。譬如说，我的团队里有非常善于和**官员打交道的人，和**有关的事情，他一定是冲在前面的；也有很善于和投资界同行相处的，与同行共同去做一个项目、需要大家产生合力的时候，他肯定是要脱颖而出的。这么多年沉淀下来，无论从平面还是立体来说，这种做法都使我积累了很多人脉，我的公司能够发展到今天的规模，这些资源起到了非常关键的作用。

此外，朋友也是分类的。有事业伙伴、有工作关系朋友、有生活圈的朋友，还有心灵相通的知己。每个人都有自己的价值观，交朋友的时候，价值观相同、世界观趋同是成为长远的朋友、成为知己的最重要的要素。那些和你非常贴心、思想灵魂都能够沟通的朋友是永远不会忘记的，你需要的时候，她就会随时会出现。这类朋友，可能为我们产生不了什么显性生产力，但能给我们一种力量，一种很重要的精神力量，能够支持着我们的生命和事业不断向前。
 
赵文良：用价值观吸引志同道合者

人生在世，你的价值观和人生观决定了你的人脉圈。我是做美容行业的，我的事业就是教会美丽的女人、优雅的女人和儒雅的先生如何快乐、轻松地生活。在传递价值观的过程中，我习惯于用生活理念和生活方式去影响周边的人。如果大家有同样的价值观、同样的生活理念，自然就会聚拢到一起，结果，这个圈子就有了各行各业的朋友，有搞金融的、有从医的，也有做研究的。

我认为人脉圈的形成是一个很自然的过程。譬如我们的产品在开拓国际市场时，很难说有什么样的人脉关系，完全得靠过硬的产品、技术来吸引客户和合作伙伴。这个过程中，由于相同的价值观和理念，我们逐渐从客商关系成为了很好的朋友，这种朋友关系，有的已经保持了三五年，有的甚至超过了十年。

其实，每个人都像一本书，你认识他、了解他，都可以在他的身上学到很多东西，包括知识和技能，更包括智慧。是否跟你投缘，是否将来对你的事业有帮助，你会有一种直觉，这种直觉会形成一种磁场效应，把真正志同道合的人牢牢地吸引在一起。

家庭也是一个人脉圈，而且是核心人脉圈，这个人脉圈绝对不能忽视—打理好事业的人脉圈可以给你带来财富，打理好家庭人脉圈，则可以给你带来更多的幸福和快乐。

林金凤：绝不能带功利心

我一直不把人脉叫关系，我把人脉叫朋友、叫诸葛亮，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，有问题有困惑的时候，我习惯于到人脉圈寻找答案。

玫瑰人生从创立发展到今天的规模，70%、80%的成功源于朋友和人脉。我的投资商、律师团队、会计师团队，都不是在正式的商务环境结识的，而是在各种论坛或交际场所相识，成为朋友，感觉能在一起做点事情，自然而然就走到了一起。

我的理解，人脉不仅仅是关系，更是资源、是财富，这种财富不仅体现在物质上，也体现在精神上。在积累这种财富的过程中，绝不能带功利心。现在，我用很多的时间是和朋友们在一起，我们一起打球、开party，或者举办慈善公益活动—朋友找我，我感觉愉悦，就去了，就这么简单。但是在这个过程中，我认识了越来越多的朋友。我始终认为，只要怀着一颗真诚的心很用心地与人交往，很多资源在不同场合、不同时机都会汇聚过来。

近年来，我一直在不停地学习，譬如读EMBA、读各种总裁班，但我这样做真不是为了建立人脉，而是因为可以从不同的人身上学到很多不同的东西—不但从老师身上学习，也从同学身上学习。这些已经成长起来的企业家有丰富的经验，做企业过程中的很多疑问和困惑，都可以在他们那里得到解答。而且学习的过程中，的确交到不少正儿八经的朋友，他们带给我的不仅是事业上的帮助，在人生路上也教给我很多很多，这反而让我结交了不少价值人脉。

徐霞：舍得给予，乐于分享

对于如何高效建立有价值的人脉，可能每个人的理解及做法都不同。我理解的“价值”包括以下三点：第一，关系是舒服的；第二，在一起是快乐的；第三，是可以为自己带来成长的。高效建立的通路有很多，包括进入某个圈子，譬如通过读EMBA、通过共同爱好参加各种不同的协会或沙龙，在这个过程中双方有共同的价值观，有共同最终追寻的事业目标，才能走得更远。此外，就是习惯问题，双方“习相近”，才能更相投。

蓝凌软件从2001年创立走到今天，所取得的成功大部分缘于优质人脉。在缔结这些人脉的过程中，我一直秉承着这么几个方针：一是真诚对人，真诚对待所有的合作伙伴和客户；二是先给予，先想办法把事情做好，并在整个过程中乐于分享自己的技术和能力，因为在从事知识管理的过程中我们也特别推崇和伙伴一起参与、碰撞、共享和成长。我们选择的客户，也基本上有着与我们同样的价值观和奋斗目标，是那种懂得双赢合作、乐意分享的企业。

那么，在这个过程中，如何更高效呢？这就像是《经理人》所创立的海豚会，把一群有相同价值观、有相同目标的人聚集在一起，做成一个很高质素的圈子，加入这个圈子，就是高效缔结价值人脉的一种方式。

索咏红：永远怀着感恩的心

我常感觉自己一路走来，每每会在关键的时候得到支持，在需要的时候得到帮助，在低落的时候得到鼓励，犹如神助。在我心中，这应该就是人脉的力量。从理论上讲，人脉可以分为核心人脉和普通人脉。我觉得所谓人脉，不是简单地说你认识哪些人，完全不是。更重要的，不只是你认识谁，而是他也认识你，你们是 “互相”认识和了解，互相知道彼此更深层次的东西，了解彼此的共同点，能找到事业、人生、精神上的契合点。达到彼此认可—这是我认为的成为核心人脉的关键。

怎样建立人脉？舒服、眼缘，这是基于经验的判断，往往我们很快就能发现什么样的人在品味上、思维上、做事方式上与自己更为投契，和自己有某方面的共性。但是随着年龄的增长，我反而会格外注意那些和我在某方面有互补性和差异性的人，我们可能有着不同的思维方式、不同的阅历、从事不同的领域，年龄跨度也可能很大。我会好奇而诚恳地聆听他们的声音，与他们的交流也使我受益良多。怀感恩之心诚恳交往，这是我所推崇的缔结人脉资源的关键。

当然，经营人脉是需要时间的和精力的，有时候，工作人脉圈和生活人脉圈发生冲突在所难免。这种情况下，我有个本能的选择方式，就是看事情的轻重缓急，哪头更紧急，就先关注哪一头。只要是我心中认定的核心人脉，我就把他当作真朋友，不管是商务还是生活方面的朋友，都一样对待。